现在出台冬储价意义不大

□《中国农资》记者 刘颖

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现在出台冬储价意义不大

□《中国农资》记者 刘颖

本季销售告一段落，厂商均表示，比起前两年的销售情况今年销量尚可；复合肥淡季到来，厂家停产检修范围扩大。目前主流价格稳定：45%氯基复合肥在2000-2100元/吨，45%硫基复合肥在2200-2350元/吨。冬储11月初将全面启动，复合肥价格将何去何从？经销商认为哪种肥料最吸引眼球？

本季销售整体良好，剩货的情况很少。究其原因，一是这两年旺季降价行情造成经销商操作非常谨慎，他们多数在前期出手购置上年80%的货，以免承担后期不确定的市场风险；二是很多厂商市场操作都比较提前，提早铺货到下游，都是打算早于对手出手抢占市场；三是受行情低迷影响，厂商都迫切需要摈弃赊欠的陋习，选择现金交易的今年较多，使得很多经销商资金链条运行良好。

复合肥价格依据原料成本

前两年的这个时期，各类肥种都是弱势下行阶段，主要还是供大于求，市场供应膨胀，市场无法消化使得行情持续低迷，直到今年夏季出口期的到来，尿素和磷肥良好的出口势头，消化了部分国内过量的产能，使得今年夏季的尿素和磷肥的价格有所回涨，影响了后期复合肥的价格。江苏美乐肥料有限公司陆建萍说：“今年在旺季的时候确实价格涨了，一改这两年在旺季时候的持续低迷行情。有一部分原因是因为经销商这两年赔钱怕了减少了备货量，使得部分市场会出现些许紧张的情况，更主要的原因还是原料，原料的价格波动直接影响复合肥的市场行情，8月中旬到9月中旬，磷酸一铵从1800元/吨左右一直涨到了2000元/吨左右，尿素也在涨，尿素是行情的风向标，它涨复合肥肯定会涨。厂家不会无故涨价，产品价格的依据是按照成本的情况来计算的，所有的厂家不可能亏本销售，可以亏一时，但是不接受亏一季。”

关于市场调价的影响，陆建萍表示，在调价的时候前期已经有7-8成的货运到了下游终端，所以调价对他们的客户影响很小。杭州利时化肥有限公司苏波说：“我们前期接单比较多，所以当部分厂家调价的时候，我们公司销售已经进行了8-9成，销售量比较平稳。”

厂商都在寻求差异化产品

复合肥厂家众多，如何在众多的品牌产品中脱颖而出是各个厂商积极思考的问题。陆建萍说：“实际上，传统肥料已经没有什么卖点了，价格又透明，操作起来略有困难，厂商都在寻求差异化的产品，农民也很愿意接受这类产品，因为有的地方缺钾、有的地方缺磷，农民也希望因地制宜，根据不同的土壤选择不同的肥料。相对而言，差异化产品是今年复合肥销售的亮点。”关于硫酸钾在今年的飞涨情况，苏波解释说：“因为硫酸钾的涨价使得企业也比较侧重氯基肥，整体高端产品受些影响，但这个影响因素也包括农产品价格不高造成的，但是像种经济作物的如大蒜、大姜等都没有受到影响，农民也会根据情况适度有所取舍。”

记者手记

由于今夏出口良好，尿素和磷肥的价格相对去年良好，窗口期的相继关闭，它们也转战国内，目前，尿素价格缓慢回落，有部分厂家报价小幅下调了10-20元/吨；磷酸一铵虽然近期价格有所下滑，但是提货仍旧比较紧张，所以复合肥目前的价格比较稳定。虽然有厂家报冬储价，但是由于冬储的时间长达近半年的时间，所以现在暂时的价格只能作为参考价而已，没有实际意义，真正有价值的是厂家冬储的政策是否更诱惑。

今年由于硫酸钾的“一飞冲天”，使得它和氯化钾的差价被打破了，一般情况下，硫酸钾与氯化钾的价格差在200-300元/吨，今年差距在500-600元/吨，有的地方甚至达到800元/吨，对于种植经济作物的农户，虽然硫酸钾涨价，但不影响他们选择硫基肥。

今年赊欠的情况有所好转，一是因为今秋的行情虽然平淡，但还算良好运行，旺季发货、价格稳定；二是无论是厂家还是经销商，在今年都非常重视现金交易操作，自觉维护资本市场良好运行。

复合肥周评

复合肥企业检修范围扩大

市场动态

复合肥市场处于淡季检修阶段，目前报价意义不大，市场暂稳。受原料市场影响，复合肥冬储价格看跌，预计幅度在50元/吨左右。近期来各厂家及下游经销商将目光锁定冬储报价，寻找标杆性政策。

磷肥市场面临下调风险，同时复肥企业手中原料存货不多，加之钾肥货源逐渐紧俏，导致复合肥企业生产推后。今年环保检查十分严格，山东湖北地区复合肥企业装置技改检修时间拉长，资金投入加大，同时，当地小厂面临倒闭风险。

山东农需大部分结束，有两周的检修计划，补货量偏少；安徽、浙江、江苏等地临近收尾，补货情况尚可；两广地区水稻备肥即将开启，打款增多。辽宁地区复合肥本地市场淡季，个别企业出台针对东北地区计息政策，不定价，少量老客户买断，相对于去年同期偏高100-200元。

市场主流价格稳定：45%氯基复合肥出厂在2000-2100元/吨，45%硫基复合肥在2200-2350元/吨，前期订单为主。

后市预测：预计11月复合肥企业出台冬储价格及政策，复合肥冬储价格或将小幅回落50元/吨左右，目前45%硫基2200元/吨出厂，东北2400元/吨左右到站。

国内部分复合肥厂家出厂价(单位：元/吨)