山东、河南地区：市场启动缓慢 经营利润萎缩

□《中国农资》记者 徐骞

山东、河南地区：市场启动缓慢 经营利润萎缩

□《中国农资》记者 徐骞

调查

地点：山东省德州市

对象：新丰化肥有限公司 刘立清

市场分析：

近期德州地区尿素市场销售不佳，很多经销商零利润销售，更有一部分经销商以低价位尿素来拉动复合肥销售。而复合肥市场销售也较为乏力，大部分复合肥产品销售情况不佳。现在市场上只有硫酸钾销售相对稳定，价格上也略微存在一点优势。

后市预测：

后期市场由氮肥价格带动，但是由于氮肥价格陷入低谷，会导致整体市场的低迷不振。以目前的氮肥价格来看，其他种类肥料的价格会参考氮肥，不可能有大幅度的加价行为。氮肥价格反弹的情况应该会出现，但是反弹多少、何时反弹尚无定论。

调查

地点：河南省社旗县

对象：社旗县农资配送中心 李营

市场分析：

今年春季，社旗县周边地区长期干旱，小麦长势不佳，农民对追肥需求不大，导致经销商春季销售业绩同比下降。连续两年的干旱让农民的大田耕种积极性下降，区域内农资市场也进入低谷。在公司经营肥料的这么多年里，如此冷清的市场是首次出现。

后市预测：

由于尿素价格滑落很快，基层经销商对经营尿素存在抵触心理，目前市场上存量不大。而复合肥方面，假化肥层出不穷，部分不法商贩通过组织宴请、赠送礼品等方式获取农民信任。短期来看，本地农民购肥欲望有限，经销商仍在等待玉米肥销售热季的到来。

调查

地区：山东省烟台市

对象：众德集团有限公司 姜玉强

市场分析：

近期烟台地区肥料销售市场整体不好，主要表现为尿素无法加价，而其他种类肥料市场表现不佳。现在烟台地区的基层经销商对肥料市场充满疑惑，因而拿货的积极性不高。往年同期夏季备肥的走货量较大，而今年相对较小，整体备肥形势不温不火。

后市预测：

后期市场预计销售形势依然严峻，从品种上来看，氮肥价格和销量反弹的可能性不大，而磷复肥等产品受到国际积货影响，已经出现价格战倾向。后期国内肥料出口会受到一定的制约，这对整体市场也是非常不利的。预计未来磷酸二铵价格将保持相对稳定。

调查

地点：河南省浚县

对象：河南运全农资有限公司 王运全

市场分析：

从年初开始，浚县本地市场始终偏冷，经销商出货量很不理想。目前公司销售额只达到预计的25%，很可能无法完成全年任务。究其原因，主要是因为各品种肥料均表现出供大于求的态势，农民在肥料价格下行期间观望心态浓厚，暂时没有很高的购肥积极性。

后市预测：

经销商在市场倒逼中大多数选择降低价格，但目前来看这种方式对市场的刺激并不明显。基层市场中，送货上门已成为农资销售的标准服务。经销商经营成本再度提高，整体盈利有所下降。预计市场在短期内不会有大的改观，部分经销商生存状况堪忧。

记者点评

本周记者对山东、河南两地的尿素和复合肥市场进行了调查采访。目前，区域内复合肥市场价格混乱，不同地市、不同品牌间价格相差较大。对于农民而言，越来越多的品牌，越来越多的产品充斥市场，配方不同、包装频换，种种因素影响了农民使用肥料的一贯性，难以建立品牌忠实度，也让很多劣肥、假肥有了可乘之机。

据经销商反映，今年春季市场化肥流通比较通畅，但是基层销售形势堪忧。从调查中，我们可以发现这种现象并非偶然。

首先，从去年开始，主流农资媒体不断接到有关劣肥流入市场的举报。从市场混乱规模上来看，本地区应该是假、劣肥料的重灾区。其次，从市场整体来看，今年国内春季化肥市场普遍冷清。鲁豫两省农业发达，农资流通渠道完善，市场上肥料品种繁多，区域内肥料市场价格战异常激烈，虚高实低、变相降价等现象普遍存在。短期来看，区域内化肥市场仍将保持常态，肥料价格仍将保持低位运行。