高职院校市场营销教学改革模式初探

周文山

（安徽中澳科技职业学院 安徽合肥 230031）

高职院校市场营销教学改革模式初探

周文山

（安徽中澳科技职业学院 安徽合肥 230031）

高等职业教育的特点、高等职业教育的市场需求及就业形势决定了其课程应当以实践操作为主，《市场营销学》尤为如此。本文从教学模式改革的角度阐述了当前市场营销教学模式存在的普遍问题，提出了重实践，做到了理论与实践平衡折中的观点。

市场营销；教学模式；改革；探讨

一、教学模式的定义

教学模式，顾名思义，指的是教师在教授课程中分配理论与实践的方式，教学模式的不同直接影响到学生对学习的积极性和主动性，直接影响到教学的效率和质量，从而关系到教学目标和教学任务能否实现。从目前我国高职院校的情况来看，市场营销普遍采取理论为主实践为辅的教学模式。也就是在每学期的理论课中间穿插几周实训课程。据了解，东南沿海一带的职业教育则与之相反中，他们普遍采用时间为主理论相辅的教学模式，让学生花更多的时间参加社会实践。笔者认为这种模式是值得借鉴的。

二、市场营销学的时代特性

市场营销学是一个实践性很强的学科，是经济类专业和工商管理类专业中的一门重要课程。近些年来其应用市场不断扩大，应用部门已从工商业扩大到服务业，以及各种非营利部门，应用范围已经延伸到了世界的各个角落。几十年来，在中国得到了广泛传播和应用，对中国经济的发展作出了重要贡献，对企业竞争力的增强更是功不可没。特别是中国加入WTO后，用市场营销理论来指导企业的发展有着重要的意义。国家和社会迫切需要大量的营销人才，这使得我国高等教育市场营销教学面临着更大的改革和挑战。高校必须积极改革目前的教学营销模式，才能培养出符合时代要求的新型人才。

三、当前市场营销教学中存在的问题

(一)学生素质偏低影响了教学效率

前几年，高职发展不景气，生源相对缺乏，为了维持生计，在学生的招录上几乎没有标准，只要学生愿意入校学习，都会被录取，很多学生连最基本的九年义务教育都没有完成，从被招进了高职院校的大门。因此，在高等职业学校学生底子较薄弱，综合素质也是相对较低的。因为基础差，上课听不懂，学习困难，各方面压力大，从而产生厌学情绪；由于在学校表现不佳，上课注意力不集中，不遵守课堂纪律，遇到问题又得不到及时解决，久而久之，学生就失去了学习的兴趣，不想学习，逃避学习，最后什么都没学到。

(二)教学方法落后导致教学效果不佳

从教学方法上来看，现在很多高职院校市场营销课程仍然使用原始的教学方法，虽然部分高校也采用了一些辅助教学手段，如多媒体教室、课件等，但基本上没有脱离课本，没有改变一张黑板，一只粉笔、填鸭式、满堂灌的教学现状。大多数还是在理论教学和课堂教学的模式下，讲课、读书、布置作业，单纯强调学科知识的结论和接受性，完全没有发挥学生的主动性和创造性，束缚了学生的思维。课堂上，教师与学生缺乏互动，气氛沉闷，学生动口、动脑的能力得不到锻炼，更不用提兴趣的发展和个性差异的培养等。

(三)教材陈旧形象了学生吸收新知识的进度

从教材上来看，目前市面上关于市场营销的教材种类很多，各大出版社出版的同类书籍令人目不暇接，但仔细翻阅不难发现，大部分同类书籍的内容是雷同的，涉及的知识面也很陈旧，很多近期发生的十分具有代表性的实践案例也没有及时加入到教材中来。教材是学生学习的一句，教材的内容不更新，教师就需要花更多的时间去搜集整理案例。

(四)教师综合素质不高导致教学理论与实践脱节

市场营销教师综合素质不高、实践能力不强，是目前营销专业教师队伍普遍存在的问题。由于前些年高职院校发展不景气，生源不足，教师难觅，很多营销教师都不是科班出身，甚至没有经过专业的培训就直接上岗，在教课的过程中摸着石头过河，无论是理论水平还是实践经验都无法满足教学的要求。

四、教学模式改革途径初探

(一)制定教学目标和教学大纲

1.市场营销课程的教学目标是使学生掌握市场营销基础知识、基本理论和基本方法，牢固树立以客户为中心的营销理念，培养和提高应用市场营销基本原理来解决营销问题的能力，为毕业后能更好的适应市场营销管理工作的需求奠定坚实的理论基础，跟为毕业后能够更好更快地适应社会奠定较高的综合职业素质。

2.市场营销学教学的内容要以“能力”目标为中心，具体设置为专业知识、综合素质和职业技能三部分，并把后面两个部分作为重中之重。

(二)改进理论课程的教学方法，把实践性教学融入其中

1.案例教学。案例教学在高校的教育当中是一种十分常见的方法，大多数教师都是运用案例来增加讲述的深度和广度。在市场营销学这门课程当中，可以选取身边熟知的案例，进行提问设计，鼓励学生踊跃回答，会起到很好的效果。

2.方案设计教学。可以组织引导学生针对某一问题做出营销方案，通过设计方案的形式考验学生对理论知识的掌握和贯通情况，从而不断提高学生的整体思维和发散性思维

3.“请进来走出去”的社会实践模式。学校在市场营销教学中，应当本着“请进来走出去”的原则。具体来说，就是一方面把企业营销管理能手或专业技术人员请进来，向学生传授他们的营销经验。另一方面是指教师和学生走进企业。教师到企业定岗任职，以锻炼自身的实践能力，有利于在讲课中理论与实际相结合；学生到企业中锻炼自身实际操作能力。这种时间战略可以有效解决学校闭门造车的状况。实训实习表现为两种方式：

(1)市场营销的模拟实习。这个环节由两部分组成：

一是利用计算机在营销实践模拟平台上模拟实际，以此提高学生的实际动手操作能力。

二是利用假期到企业的模拟实习。可由指导老师确定实习主题，由学校组织或自行联系企业的市场营销部门进行实习，实习过程中指导老师要全程进行指导。

(2)积极组织和鼓励学生参加竞赛活动。组织或鼓励学生参与市场营销策划大赛和创业计划大赛，大赛以市场营销知识为基础，以企业营销策划方案设计为中心，以大学生创业计划竞赛为形式。竞赛的计划组织和实施都由学生自主进行，教师的作用是动员策划，指导学生收集分析整合资料以及营销策划方案的制作。

(三)加大产学合作，实现教学模式改革

1.积极实行“订单”培养。 为优化实践教学效果，可尝试建立与知名企业的合作，实现“订单”培养。根据企业和用人单位的“订单”要求，制定培养方案和计划，从教学计划制定与修改、教学实施、实训直至学生就业，都要充分发挥企业和用人单位的指导、监督、参与、支持作用。例如：，可根据汽车、金融、农副产品、农业生态、康乐休闲、日用品等行业领域的特性，建立长期性校外实习基地，并结合需求安排学生到这些单位定点实习。

2.积极探索联合办学模式。通过与知名企业联合办学，学校可以借助企业先进的技术和设备对学生进行技能培训，企业也可以外派专业技术人员到学校担任兼职教师。另外，企业也可以借助学校教学优势，委托学校定期为其培训员工，节省培训时间、场地、师资和费用。

四、结束语

高等职业院校在市场经济社会高速发展的带动下，面临着前所未有的发展机遇，因此，高职院校的教学模式改革也已经势在必行。国家教育部早在2006年1月16日颁布的《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》中就已经明确提出，要大力推进素质教育的发展，并把能力培养、就业导向、工学结合作为新时代教育发展的主题词。在中央政策的正确指引下，市场营销教学模式改革的课题已经全面铺开，相信在不久的将来，我国高职院校将会迎来新的营销教学模式，培养出适应市场经济的营销人才。

[1]兰苓.市场营销学[M].中央广播电视大学出版社,2003. [2]邱才训.教学模式的研究[J].中国教育报,2002.

[3]金永生.市场营销管理[M].机械工业出版社,2003(5).

[4]教育部.关于加强高等学校本科教学工作提高教学质量的若干意见.2001.

[5]胡正明.加快推进市场营销学课程教学改革的步伐[J].学科教育,2008.

[6]易文燕.市场营销双语教学现状及思考[J].当代经济,2009.

Study of the mode of teaching reform in higher vocational colleges marketing

Zhou Wen-shan

(Anhui Zhong'ao Institute of Technology, Hefei Anhui, 230031, China)

The characteristics of higher occupation, demand of education market and employment situation, determines the course should be based on practice, "marketing" is particularly. This paper expounds the common problems existing in the current marketing mode of teaching reform from the teaching model from the point of view, focus on the practice, make the balance of the theory and practice.

marketing; teaching mode; reform; study

G712

A

1000-9795（2014）06-0255-01

［责任编辑：刘丽杰］

2014-03-09

周文山（1982-），男，安徽合肥人，讲师，从事市场营销、区域经济发展、高职教学与改革研究。

2012年度安徽省级质量工程（省级专业综合改革试点）研究项目：《市场营销专业工学交替人才培养模式改革》（项目编号：2012ZY114）。