龙凤古镇市场拓展思路探讨

杜 权，周晓鹏，张 韵

(成都理工大学旅游与城乡规划学院，四川成都610000)

1 龙凤古镇概况

龙凤古镇位于川渝腹地、遂宁城南5 km，依山傍水，因涪江环绕成“龙”、山形成蜿蜒现“凤”，而得名“龙凤镇”。古镇始建于西汉、时为兴宁古国都城，距今已有2 100 余年历史，自古素有“川中第一镇”之美誉。古镇占地1.5 km2。曾有妙庄王府、席家大院、卯式庄园、大小白塔、将军坟、龙凤古庙等遗迹建设于此;现有古城楼、妙善广场、栖凤楼、佛珠墙、佛音石等景点星列其中，是探源寻古、览胜休憩、心灵度假的旅游胜地。

2 龙凤古镇客源市场现状

景区目前客源主要为川渝两地市场，游客多来自成都、重庆等大型城市。景区目前游客多为大众观光游客，由于缺乏休闲度假及文化体验等产品，高端度假及文化深度游的游客较少。因为交通、旅游产品等原因，目前多为一日游或半日游，过夜游客较少，景区夜经济不发达。

3 龙凤古镇市场拓展思路

3.1 提升景区综合形象

确定古镇发展定位，充分利用古镇三面环水的优势，龙凤古镇将发展成为“生态水乡休闲旅游度假小镇”。

增强景区交通可进入性，古镇管理部门应加强与当地公共交通运输部门的合作，优化现有公交线路，加强景区与火车站、汽车站等客源集散地的联系。

3.2 丰富旅游产品类型

3.2.1 休闲娱乐类产品

古镇可以充分利用湖面资源，优先打造古镇滨湖休闲区。在湖滨区域可以开辟浅滩游乐区，供游人戏水，同时在湖滨浅滩处打造微型湿地并设立游人步道。此外，开发特色家庭农场，满足城市游客参与农事体验和亲子教育等需求。景区还应大力开发夜旅游项目，丰富夜间文化活动。

3.2.2 民俗文化类产品

古镇每年可开发多个传统节庆文化主题周活动，提供美食体验、文化休闲、演艺观光等产品。其次，古镇应充分挖掘妙善文化、龙凤文化等资源，用特定文化渲染景区氛围，通过景观小品或特色店铺的营造，让龙凤古镇的观音文化深入人心。

3.2.3 生态养生类产品

依托龙凤古镇的自然生态环境，以慢生活为主要基调，融入低碳、绿色理念，开发生态养生度假产品。利用古镇的湖泊、河流、浅滩等资源，开发低碳别墅、养老社区、健康会所及有氧吧等养生产品，提升景区旅游产品档次。

3.3 鼓励社区参与

当地社区居民是古镇旅游发展中最重要的主体之一，龙凤古镇现有居民对旅游产业了解甚少，景区管理部门应制定相应政策，保障居民利益，鼓励社区居民参与到旅游经营中。同时，对社区居民进行相关理论和实践的培训，培养居民的旅游服务意识，引导社区居民从事旅游业，并规范地开展旅游商业活动。鼓励古镇居民设立家庭客栈，一方面增强了龙凤古镇留宿客人的能力，另一方面也为当地居民带来了一定的经济效益。在进行旅游开发和经营的同时，鼓励居民参与旅游资源及古镇自然资源的保护，营造良好的生态水乡环境，做到古镇的可持续发展。

3.4 开展联合营销

3.4.1 区域景区合作

遂宁市今年来注重旅游的建设，目前全市范围内共有国家4A 级旅游景区5 处，分别是中国死海旅游度假区、中国观音故里旅游区—广德寺灵泉寺风景区、中华侏罗纪探秘旅游区、射洪县子昂故里文化旅游区、龙凤古镇，全国农业旅游示范点4A级农家乐麒山高效农业生态园，3A 级景区四川宋瓷博物馆等景区。其中中国死海旅游度假区和中国观音故里旅游区拥有较大规模的客源市场。据统计，中国死海旅游度假区和中国观音故里旅游区年均接待游客超过500 万人次，而子昂故里文化旅游区年均接待游客达75 万人次。

龙凤古镇距中国观音故里旅游区和中国死海旅游度假区分别约10 km 和40 km，景区加强与两大景区的合作，在这两大客源丰富的景区投放适当的广告宣传，并在中国观音故里旅游区和中国死海旅游度假区增设通往龙凤古镇景区的旅游专线公交车。

3.4.2 旅行社合作

龙凤古镇景区应抓住遂宁旅游大发展的契机，同本地旅行社展开合作，将龙凤古镇旅游项目融入现有的旅游产品组合中，与周边景区形成旅游圈，并签订包括旅游团队用餐、团队住宿等内容的协议。在扩大古镇客源市场的同时，发展古镇的餐饮、住宿和娱乐等行业，摆脱古镇夜晚零经济的现状。

4 结语

龙凤古镇地处成渝之心的遂宁市，高速及铁路交通相当便利，旅游可进入性较好。此外，龙凤古镇文化底蕴浓厚，在开发及运营过程中，要挖掘“观音文化”及“龙凤文化”，开发主题文化旅游产品，积极展开对外宣传营销，使龙凤古镇品牌深入人心。

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