大华农：入市三载 砥砺前行

大华农总裁陈瑞爱

2011年3月8日，广东大华农动物保健品股份有限公司（以下简称大华农）迎来历史性的一刻，成功在深圳证券交易所创业板挂牌上市！今天，迎来了上市三周年纪念。回望这段成长历程，大华农所表现出来的自信、从容和冷静，是前所未有的；大华农发展征途所迸发出来的激情、活力，是振奋人心的；大华农所取得的成绩是有目共睹的。岁月如梭，弹指须臾俱往矣！大华农携手走过了一千多个日子，未来还将有诸多的三年，需要全体大华农人聚心汇力，砥砺前行，攀登事业新高峰。

从上市钟声敲响的那一刻起，大华农步入了一条发展的快车道。公司以上市为契机，潜心经营，保持稳步增长态势，营业收入突破10亿大关；不断调整扩大产业布局，在巩固主业的基础上，积极开拓饲料添加剂、水产药业、海洋生物科技产业等新业务；通过建设、并购重组等方式，壮大企业版图，从原来的两大园区发展到拥有新兴科技园、新成工业园、肇庆大华农、佛山正典四大园区及珠海大麟洋深海养殖基地，为打造百亿企业奠定了坚实的基础。

一、经营业绩稳步增长

上市三年来，公司充分发挥资金、技术、人才等各方优势资源，全力推动新老业务的发展，每年营业收入增长率都保持在16%以上，2011—2013年净利润增长率分别为21%、8%、19%。尤其在2013年，面对全球经济形势下滑、H7N9带来的市场萎缩等困难，公司在逆市中抓住机遇，及时调整市场销售策略，实现营业收入107682.42万元，同比增长27%。相比2010年的61576.11万元，三年间公司营业收入约增长了75%。

上市后，公司与股东共享企业发展成果，积极回报广大社会投资者。2010—2012年度，公司均以总股本26700万股为基数向全体股东派发现金红利，分别派发现金8010万元、16020万元、13350万元；此外，2012年度还进行了资本公积金转增股本，以总股本26700万股为基数向全体股东每10股转增10股，共计转增26700万股，转增后公司总股本增加至53400万股。

二、推行一体化经营运作，提升公司治理水平

作为上市企业，公司不断地完善治理结构，建立健全公司内部控制制度，显著提高了公司治理水平。2011年年底，公司开始对组织架构进行调整，全面推行分（子）公司一体化经营管理及职能部门大部制管理的模式，逐渐形成了“经营权利下移，数据信息集中”的管理新格局。

组织架构调整后，二级经营单位充分发挥自主经营的优势，根据自身发展需求及区域市场的变化，及时灵活地调整发展思路及市场策略，根据新组织架构授予的职责权限，做好内部各级部门的职能定位，出台有关生产、质量、销售、人事和薪酬激励等方面的管理制度，重点加强生产和销售之间的协同管理，做到产、供、销的密切配合，规范和理顺各项工作流程，真正实现了一体化经营管理，取得了显著的经营优势和效益。

三、全面优化市场管理，新业务、新项目成效显著

公司坚持以销售为龙头、以市场为先导的经营思路，根据市场及业务发展需求，不断优化和创新营销体系，实施产销一体化和总监负责制，细化产品市场，多营销渠道齐发力，形成了多层次、多渠道的销售格局。

其中，生药产品建立起常规市场苗和政府招标苗两大产品体系，通过加强政府招标工作，提高中标率和市场占有率；通过优化产品和市场布局，加强大型养殖集团的技术服务，市场苗业务增量迅猛。化药产品销售根据不同的渠道和区域调整市场侧重点，实现持续快速增长。2013年，猪用产品从传统化药产品中剥离开来后，重点在大集团客户推广，销售业绩得到大幅提升。2012年公司成立全资子公司广东惠牧贸易有限责任公司，建立了以“大宗和稀缺产品贸易”为上层设计、“GSP+乡村兽医”为底层设计的经营模式，在兽药贸易领域成功走出了一条新的商业销售模式。大华农国际贸易部依托公司的综合竞争力和产品优势，积极开拓越南等东南亚国家市场，产品成功打入越南正大等国外大集团企业，公司出口贸易逐年递增。

在新业务方面，公司成功收购了佛山正典60%的股权，填补了公司球虫疫苗的空白，成为业内并购重组的成功典范。在水产药业开拓方面，公司与珠江水产研究所签署了长期战略合作协议，共同出资注册成立了广东大渔生物有限公司。抓住国家对海洋产业升级和鼓励发展的机遇，与中山大学签署了《海洋产业产学研战略合作协议书》，在珠海注册成立了广东大麟洋海洋生物有限公司。

四、科研软实力与硬件建设取得新发展

三年来，公司不断深化产学研合作机制，加强科研平台等硬件设施的建设和升级，组建了“广东省院士专家企业工作站”、“广东省动物保健品工程技术研发中心”，与华南农业大学共建了“华南动物疫病检测中心”、“宠物保健品研究工程中心”；取得了“农业部动物疫病防控生物技术与制品创制重点实验室”、“博士后科研工作站”组建资质等。

在加强硬件建设的同时，公司的科研软实力也得到了显著提升。三年来，公司共取得新兽药证书7项、新增专利21项、新增产品批准文号87个，先后承担多项国家级、省级科研项目，并获得多个省级、市级科技进步奖励项目。科技成果转化及新产品销售业务得到大幅提升。

2013年7月，公司出台了《关于广东大华农公司新兽药、新添加剂奖励的办法》。该办法对取得新兽药证书技术成果的科研团队奖励额度最高达400万元，不仅对研发团队给予收入提成奖励，而且对生产转化、推广销售团队也同样进行收入提成奖励。如此重磅的科研奖励政策，对公司科技创新将产生强大的推动力。

五、企业文化助发展，人才激励添活力

三年来，公司在企业文化建设方面取得了突破性进展。

2011年8月，企业内刊《大华农》正式创刊发行，成为公司文化建设的主要宣传阵地，也是公司对外形象展示的重要窗口。同年9月，公司启动了企业文化“聚心工程”，经过一年多的实践与总结，形成了以“聚心汇力，齐创美满生活”为核心价值观的企业文化体系，体现了企业目标与个人追求的有机融合。全面推进企业文化落地实施，提升了员工的归属感和凝聚力。

企业的持续发展需要依靠人才管理。三年来，公司在人才引进、薪酬体系改革等方面投入了大量的精力和财力。每年，公司从社会及各大高等院校引进各类人才，为企业的发展注入新的血液；对干部员工开展专业技能及全方位的综合素质培训，形成了一支充满活力、高效务实的经营管理团队。

逐步建立和健全了人才激励机制，推出股权激励计划，首次向董事、高级管理人员等154名激励对象授予1821.5万份股票期权，并制定了配套的《股票期权激励计划实施考核管理办法》，通过对员工工作绩效的正确评价来实施股权激励机制。股权激励计划的实施，增强了公司管理团队和核心技术（业务）人员对实现公司持续健康发展的责任感和使命感。

六、回馈社会，实现共赢

公司的发展离不开良好的社会氛围及政策环境，离不开社会各界的支持、关心和帮助。公司不忘回馈社会，主动承担社会责任。公司的发展带动了上下游产业的发展，创造了1000多个就业岗位，为生物安全防控和食品安全等公共卫生安全领域做出了巨大的贡献；2010—2013年，实际缴纳税收共33421万元；同时热心公益事业，为困难灾区及公益项目捐献爱心；慰问孤寡老人及困难学生，在多所高校设立奖助学金，关心和支持国家教育事业等。

有为于社会，亦受惠于社会。三年来，先后荣获“广东上市公司综合实力10强、诚信经营10强”、“广东企业500强”、“2011、2013中国上市公司诚信企业100强”、“广东省战略性新兴骨干企业”、“广东省优秀信用企业”等称号；连续七年获得“广东省守合同重信用企业”，连续5年获得“广东省制造业100强”等荣誉。