“言”而有信——记北京安泰科信息开发有限公司

本刊记者 杨征|文

如今，“安泰科”已经成为中国有色金属行业信息发布可靠性、准确性和权威性的代名词。

当您看到一段文字的结尾出现“信息来源：安泰科”的时候，请放心使用！这不是一句广告词。如今，“安泰科”已经成为中国有色金属行业信息的可靠性、准确性和权威性的代名词。

作为“安泰科”品牌的拥有者，北京安泰科信息开发有限公司（简称“安泰科”）这家成立于1992年，专注于全球有色金属行业生产、消费、市场、管理、政策等方面的分析研究的国有企业，在国内外享有很高的声誉和广泛的影响力，已成为具有国际影响力的有色金属行业信息咨询服务机构。

安泰科不仅活跃在世界各地有色金属行业的会议和论坛上，更是出现在政府部门的权威报告中。从矿山到有色金属初级产品，从企业生产经营到产业链数据，安泰科对数据的采集不遗余力，务求真实准确，投入的人力和财力已难以用金钱来衡量。付出就有回报，“言”而有信的安泰科成为中国有色金属行业的一道独特风景。

鉴于在有色金属行业内的卓越贡献，2010年和2014年，安泰科两度被人力资源和社会保障部、中国有色金属工业协会联合授予“全国有色金属行业先进集体”。

为探寻安泰科“光鲜”背后二十多年来的辛勤努力，本刊记者专访了安泰科总经理郑家驹、首席专家徐爱东、首席分析师陈家祚，从三个不同年龄段、职务和工作经历的员工，探索“一言九鼎”的秘诀。

北京安泰科信息开发有限公司总经理郑家驹

以服务行业为己任

有色金属行业信息咨询是安泰科的核心业务，每年承接的大中型咨询项目超30个。近年来，随着公司影响力的逐年提升，承接的有色金属产业规划和科研项目呈现出数量多、金额大的特点，完成的项目囊括了众多跨国公司及国内知名企业，内容覆盖了矿山、冶炼、加工、消费、废旧等领域，完成国家有关部委、中国有色金属工业协会以及地方政府等委托的任务。

为摸清企业所思所想，掌握更准确的数据，安泰科的团队每年外出调研高达百余次。“大企业、小企业，国企、民营、外企的需求和要求都不同，广泛的调研让我们的工作更有针对性，掌握的数据也更加准确。如果你观察仔细能发现，很多报告人愿意引用安泰科的数据更多余官方。”

虽然安泰科是信息咨询机构，但并非没有尺度。“调研也要讲原则，不能因为企业付费就动摇了原则。在涉及行业利益和国家利益的时候要站稳立场。比如有些企业想上市，希望把产品的价格预期写高点，安泰科有自己的立场和原则，不会因为短期的既得利益而砸了自己的招牌。在维护国内国外权威市场地位上，我们决不妥协。”安泰科首席专家徐爱东告诉记者。说完这句话，她还见缝插针地和总经理郑家驹确认了第二天外出调研的具体时间等细节。

“比如，3月26日WTO裁判中国稀土败诉事件，出于保护国内产业的原则，中国继续上诉的可能性较大。为此，商务部及中国有色金属工业协会找到安泰科，希望做好数据收集工作，为未来的上诉提供数据支撑。”徐爱东说。

除了国家有关部委、行业协会以及地方政府等的委托咨询课题外，有色金属行业企业找到安泰科，希望同心协力为整个行业“正名”。“长期以来，有色金属被冠以‘两高一资’的帽子，但是有色金属品种很多，这里面有一些冶炼的产品涉及‘两高一资’，但是下游深加工的产品已经属于高附加值范畴，不能再给‘盖帽’。安泰科会根据企业的实际情况，向有关部门做出解释分析。该产品确实属于冶炼产品深加工系列，满足国家战略性新兴材料的条件，不能往‘两高一资’上靠。”徐爱东解释道。

另外，在建议国家税收调整方面，安泰科也发挥了独特的作用。“印尼发布禁止镍矿和铝土矿出口政策后，中国企业深受影响，如果政策落地，将来进口的镍产品是不是就不要加关税了？如果中国到印尼建立镍铁厂，进口镍铁却要收1%关税，能否把1%关税取消？这件事企业非常关注，通过咨询、开会等各种渠道，安泰科帮助企业呼吁。” 徐爱东举例。

让企业增效益

年轻员工陈家祚2008年在安泰科实习，6年的摸爬滚打，他已成长为安泰科稀有稀土研究部的“优秀青年员工”，更是稀土行业内的“明星分析师”。

稀土行业虽小，但金属品类众多，准确而精细化的稀土行业报告均出自陈家祚的团队多少个日夜的调研、分析和整理。2013年，江西省工信委委托安泰科完成“江西省稀土产业发展规划”报告，陈家祚和他的小伙伴多次来到江西，每次调研动辄半月，走遍江西省几乎所有的企业，几易其稿，仅半年时间就完成了一年的工作量，为江西省制定稀土“十二五”发展规划提供了及时而准确的数据和建议。

另外，陈家祚还为企业经营发展提供战略规划和设计，中国铝业并购广西稀土就是知名案例。“中铝公司准备进入稀土产业的时候，希望安泰科提供切入口，根据安泰科掌握的稀土产业结构、产业布局和企业的经营情况，建议中铝公司到广西进行稀土产业整合，最终中铝公司成功进入了广西稀土产业，现在效益还不错，一年一亿多的利润。”陈家祚说，“中铝公司第二次找到我们，是想进入下游深加工领域，安泰科建议中铝公司做稀土永磁材料，最后也是在广西落地，目前产量虽然才200吨，但这个项目也很赚钱。” 陈家祚颇为自豪地说。

打造百年老店

关于“安泰科”，总经理郑家驹诠释为“安若泰山，科学发展”，在他心中有一个宏愿，和团队一起将安泰科打造成百年老店。

“要把安泰科这个品牌做好，生命力更旺、更持久，需要我们打破原有的经营模式，拓宽领域。”郑家驹告诉记者，安泰科未来的发展重点，他也有了更加深入和系统的思考。

在安泰科的规划中，未来仍然要立足基础信息，通过安泰科及有色行业的力量，在国内国外设置更多的办事处，及时掌握国内外有色行业全方位的信息。建成权威的数据中心也纳入安泰科的规划，“这件事我们基本已经做到了，但还不够，统计部数据库已基本建完，但是整个企业库还在建设中，这需要很大的精力。”郑家驹说。

在郑家驹的眼中，安泰科未来要成为整个有色金属产业的“信息集散中心”，全面、及时、准确地提供行业信息，不仅要快速采集到数据，还要快速而准确地发布可信的数据。同时，安泰科还要成为“以市场为主的产业咨询中心”，内容要拓展到功能咨询、管理咨询。

近几年，国内的银行、证券公司、期货公司纷纷找到安泰科寻求合作。“国家开发银行要对外投资、贷款，做决策的时候会找到安泰科；商业银行转变服务方式面向市场，也需要安泰科提供服务，国外的银行如雷曼兄弟、高盛等，都是安泰科的优质客户。”郑家驹说。

电子商务平台正成为安泰科的特色服务内容，已经比较成熟的有色金属行业会议展览业务，也在不断扩展到有色金属以外的行业。“今年正在筹划新能源的会议和展览，包括下游光伏、原辅材料等行业，把安泰科的会议展览业务做大。”郑家驹透露。

安泰科奋力前行的时候，不忘社会责任，承担的大型会议变成了公益性质，以推动整个行业的发展和进步。安泰科有色金属市场分析会不仅不收费，还要自掏腰包为参会的近千人提供午餐。“安泰科的成就是整个行业厚爱的结果，我们更要以百倍的热情回馈行业。”郑家驹说。

二十多年来，安泰科咨询、会展、基础信息服务和企业信息化等国内外各项业务齐头并进，为行业和企业提供了精品和定制型服务，为建设有色金属工业强国做出了很大贡献。