一个想法如何变成20亿美元大生意

席执行官

我们很难想像被安装在冲浪板、自行车、头盔、安全带等物品上的小型摄影机会改变这个世界，但大胆的极限运动爱好者们却将GoPro捧成了DV界的iPhone。

GoPro的诞生源自于我在冲浪板上的一次异想天开。时间倒回2002年，当时的我已经经历过两次创业失败，为了激发自己的灵感，我决定放一个长假。随后，我来到澳大利亚和印尼进行了为期五个月的冲浪活动。在冲浪时我很快发现：很多冲浪运动员都希望能够记录下自己随波逐流时的英姿。但事实上，当时的摄影器材却很难实现他们的愿望，那些相机都很难固定在手腕上，相机甚至经常会飞脱出来并撞到运动员的脸。

尴尬情况发生后，我意外获得灵感。很快，我在巴厘岛的集市找到一种以贝壳为原料制成的带子，由于这种带子可以更加牢固地固定住摄影器材，于是我决定将它们量产。就这样，我开发出第一根GoPro相机固定带并花了两年时间优化它。在GoPro的成长过程中，我一直回避风险资本的介入。因为有过两次失败的创业经历，第三次创业的我非常不期望投资者干预公司运作。一开始，我把自己的3万美元投了进去，我母亲也提供了3.5万美元，而我父亲则分两次共投了20万美元。 终于在 2004 年，GoPro公司迎来一笔大订单——一家日本公司为了一次运动商品展订购了100根相机固定带。

2007 年，GoPro的营收只有几百万美元。那段时间，我非常焦虑，担心自己难以带领公司更进一步，于是同意将公司的大部分股份转让给外部投资者。这笔交易原本铁板钉钉，但随着2008年金融危机的到来，投资者希望调低对GoPro的估值，这让我的自尊心大受打击。最后，我拒绝了那笔交易，决定继续自己干。幸运的是，2008年，GoPro的营收超过800万美元。接下来两年，这种增长势头得以延续。

曾经有一段时间，我几乎每天都睡在一辆1971年款的大众汽车里，或者开着卡车去展销会搭建摊位。只要有展会，我就会在会展中心里学着奉承其他公司的高管，推销自己的梦想。就是用这样的方式，我攻下了户外用品零售巨头REI，并让其成为GoPro的大客户。

2010 年，GoPro迎来大转机。公司研发出第一代HD Hero数码摄像机，并打入百思买进行销售。当时，这种数码摄像机只能拍摄10秒钟片段且无法录音，但很多极限运动爱好者看到了希望，这种摄像机可以方便地固定在各种设备上，解放了自拍者的双手，即使在高速运动下，也能实现连拍和定时自拍等功能。

随后几年，GoPro赶上了数码影像领域迅猛发展的黄金时期。2011 年，GoPro发布了升级版的HD Hero 2，改进了低光条件下的性能表现，配备1100万像素的摄像头，并支持每秒30帧的1080P 高清视频拍摄。凭借这款相机的火爆销售，GoPro在 2011年度首次获得 2.34 亿美元的销售额。

2011 年 5 月，我首次成功引入外部资金，GoPro 接受了五家风投公司高达8800万美元的投资。接下来的2012 年12月，我与郭台铭达成协议，同意富士康向GoPro注资2亿美元，并获得 GoPro公司 8.88%的股份。此次融资也把GoPro的估值推高到22.5亿美元，我个人身价也达到13亿美元。这一年，GoPro的年销售额突破5亿美元，并在年底成为美国最大的家电连锁店百思买的摄像机部门的销售冠军，这也是该部门的销售冠军首次易主，此前一直是索尼占领。

事实证明，小群体的口碑最终也能形成巨大的影响力，这才是GoPro品牌日益强大的真正原因。