药肥转投蔗区求再次崛起

韩云+钱普贵

2003年，国内第一款真正意义的药肥产品“金稻龙”问世，这一具除草及肥料功能的新产品因省工省力，逐渐走俏南方水稻区，许多企业争相研发。市场高峰期有30多种药肥产品参与竞争。

自全面禁止使用高毒农药颗粒剂以来，不少农资企业开始瞄准甘蔗产区药肥市场。广西南宁市上林县木山乡农技服务中心覃老板表示，木山乡有3万亩甘蔗，他去年开始销售甘蔗药肥，就有20多吨的成绩。今年，该地区一下涌入10多家农资企业，声称自己有甘蔗药肥（颗粒剂或缓释颗粒剂），到处开产品订货会。

2003年，国内第一款真正意义的药肥产品“金稻龙”问世，这一具除草及肥料功能的新产品因省工省力，逐渐走俏南方水稻区，许多企业争相研发。市场高峰期有30多种药肥产品参与竞争。

然而好景不长，7年后，药肥销量持续下降，降幅最高时超五成。部分大企业在稳住水稻市场同时，陆续开发杀虫、杀菌类产品，针对作物也由水稻变为甘蔗、花生及薯类等，以求再次崛起。

短暂繁荣低迷五年

药肥，是通过特定的生产工艺，将农药与肥料有机加工到一起的产品。自广西乐土“金稻龙”上市以后，除草类药肥借助水稻田施返青肥和水田除草农事时间的重叠，很好地迎合了市场需求，逐渐走俏湖南、湖北、江西、江苏、广东、广西等地水稻区。

李灿汉来自广西南宁，2004年，他随老乡来到广东省台山市大江镇，承包了100多亩水田种稻谷。李灿汉回忆，早几年，水稻药肥企业宣传铺天盖地，在当地电视台打广告，在农资店贴海报，在乡间墙体刷宣传语，还经常派业务员和经销商上门推销。他和周围种植水稻的老乡都购买过药肥。

据广州市乐土生物科技有限公司化肥事业部总经理吴邦燕介绍，2008年是公司药肥产品的销售高峰期，仅“金稻龙”在全国的销量就超过10万吨。

很多企业开始意识到药肥市场的巨大潜力，争相推出除草类药肥。其中广西乐土的“金稻龙”在2007年的销售额就超过2亿元。翌年，广西田园“撒成金”、广东中迅农科“迅之星”等除草类药肥相继上市。与此同时，湖南、江西等地专做除草类药肥的小企业如雨后春笋般出现，有20多家。

据原在江西销售药肥的何经理介绍，一般水稻药肥采用除草剂加肥料吸控旺因子的配方，准入门槛和技术难度都较低，市场上除草类药肥产品逐渐变得鱼龙混杂。“当时市场上出现了很多不规范的产品，一些小厂家的假货横行。”据了解，用“金稻龙”每亩成本在30～35元，而仿制的假货价格仅10多元仍有可观利润，但效果却不能相提并论，农民对药肥类除草剂开始怀疑。

“我已经两年不用水稻药肥了！”李灿汉说，刚用的头两年，除草、返青效果还过得去，但慢慢地除稗草效果不明显，产品价格也涨了。李灿汉算了算，用药肥后每亩农资成本要增加20元，150亩水稻成本至少提高3000元。

在不少经销商看来，药肥在稻区的市场前景并不值得抱太大期望。广东省平远县海山农资营销批发部林经理表示，目前药肥在平远一年的销量150多吨，相比2008年高峰期下降不少。清远也有类似情况。当地一位经销商认为，药肥使用方法与农民习惯格格不入。他以某品牌返青除草药肥为例分析：其使用方法是在插秧或抛秧7天后施用一次，每亩5～7公斤，施后保持3～5厘米的水层5～7天，这期间只能继续灌水不能排水。而农民水稻施肥一般用碳铵、磷肥作基肥，氮肥作为分蘖肥，多次匀施。在湖北、江西等省，一些农户更喜欢选用苄嘧磺隆·乙草胺除草剂加尿素撒施。在湖南、江西等省的直播田，由于杂草图谱多，当地农民都比较少用除草药肥。

从2009年起，几家正规企业的除草类药肥销量逐步下滑，后起的“撒成金”“迅之星”并未再出现当初“金稻龙”的市场效应。业内人士分析，目前广东市场除草类药肥销量不及高峰期六成。

湖南隆康农资责任有限公司总经理谭放军表示，水稻药肥市场低迷，与近年粮价低迷、产品附加值不高有关。此外，常德、益阳等地水稻区，由于常年用除草剂，杂草抗性非常强，一般水稻药肥很难解决。

转向甘蔗蔬菜市场

笔者查询得知，目前国内还在做水稻药肥的企业有8家，证件共16个，集中在广西乐土、广西田园生化股份有限公司、广东中迅农科股份有限公司等企业。

据了解，目前药肥统一按照农药归口登记和管理，较高的门槛制约了行业扩张。中迅农科药肥事业部部长汪小明介绍，药肥登记和新农药制剂注册登记程序一样，需经过毒理、环境、药效、残留等试验，通常耗时3年，耗资几十万元，很多小企业根本承受不起高昂的前期投入。

为了求变，2010年后，药肥企业开始将目光转向杀虫、杀菌类产品。如中迅农科毒死蜱系列药肥“妙配”、恶霉灵系列“康护”，产品功能有针对性地指向了地下病虫害，适用作物转向了甘蔗、花生及薯类等，靶标作物更广泛，几乎涵盖所有作物。

广西化工研究院博士万峰告诉笔者，该院从2006年开始研究甘蔗药肥，发现药肥合一可减少人工成本，省工省时。甘蔗防治用药与水稻不一样，甘蔗中后期长得很高，加大了喷洒农药的难度，而现在农村劳动力缺乏，请人喷药支出大大超过农药成本。

广西汇丰生物科技有限公司、广西田园等企业也推出以杀虫为主的甘蔗药肥。广西田园药肥事业部产品经理唐静表示，甘蔗药肥简化了农事操作程序、减轻了劳动强度，使肥料和农药有机协同，促进植物生长的同时保证其不受病虫害影响。与水稻药肥不同，用甘蔗药肥培土作追肥，主要防治甘蔗蚜虫（蓟马）、甘蔗螟虫，亩用量需要100公斤（两包，是水稻药肥的10倍）。2000万亩甘蔗产区，如果有1/4面积用药肥，就有50万吨的销量。

据透露，2013年广西田园“蔗得金”等药肥的销量突破2万吨，而2011年第一年销售仅600吨。不过作为新产品，药肥在甘蔗区总的市场份额仍然很低，不足4%。

但企业仍看好药肥前景。中迅农科肥料事业部总经理涂家国在第三届华南农资博览会总裁沙龙上就表示，农药约90%是助剂，10%是有效成分，肥料则90%氮磷钾是有效成分，10%是杂质，药肥合并不仅能最大限度地减少助剂、杂质的环境污染，还能减少无用原料南北运输成本，同时省工省力，是未来可持续发展农业所必需的。