陆琪：我人生的顶点还没到来

王潇潇

情感作家陆琪的工作室有二十多个员工，但只有他一个是男性。他说，朋友圈里男生朋友数量非常少，因为他不知道怎么跟他们交流，“就是觉得他们特无聊，关心的事情根本是无法实现的，比如时政、体育——那你关心它干吗？” 而女人则比较接地气，讨论的事情大都是身边具象的人和事，比如，“我老公怎样？我闺蜜怎样？我今天都做了什么？”

实用主义者陆琪觉得花上三小时滔滔不绝聊改变体制是很没意义的事，他2008年写了第一本职场书。“那时大家还崇尚集体主义，觉得个人并不重要。我就希望唤醒自我意识，了解到个人的重要。”

做职场作家的陆琪主要读者是男性，写完四本以后他觉得案例都用完了，再写就重复了。刚好赶上2009年微博兴起的契机，他跟经纪人祁祁研究后觉得应该好好把握。那时他还处于书红人不红的状态，《潜伏在办公室》卖到150万册，但是发一条“陆琪九月杭州读者见面会”的微博，却只有三条评论，还都是2011年他在微博上红了后读者找过来留的。

那时他还在微博上记录各种琐碎的感想，但明显关于情感的言论转发率要高得多，诸如“女人是和幻想恋爱，和现实结婚”，“男人的爱是短暂的，基本就是上床到下床的时间。男人决定和谁在一起，通常是看下床后自己还有多需要这个女人”，都让女人心有戚戚。

后来陆琪在微博上花心思做了很多尝试，是第一个用微博招聘，第一个做转发抽奖的人，但最成功的还是如何把自己的作品合理转变成140个字。慢慢他进入到了“段子红人不红”的阶段，草根大号喜欢直接复制他的话，获得可观的转发量。这时，陆琪做了离成名最近的一件事——在每段话后面加上“——陆琪”，以及那句人尽皆知的“上帝保佑，大家晚安”。这个句式后来被网友快要玩坏了，连宁财神也在新作《龙门镖局》里调侃他：“女人是用来疼的！”“哪货说的这话？”“破折号，陆琪！”

会用大数据的情感作家

在选用名字做传播理念前，陆琪是有过斟酌的。要打造个人品牌，首先考量的是让自己有更多曝光率，因为不是演员，所以在形象曝光和名字曝光之间选择了后者。陆琪从写书起就开始收集案例，经营微博后又开始整理数据，他把受众分成三个层次：第一层是广泛认知度，没看过作品，但听说过名字；第二个是消费层次，买过作品，舍得为你消费；最后一层则是超级粉丝，会为你尖叫捧场。

对不同受众群他会做不同推广分析，倘若哪部分出现短板就要去弥补——认知度不够那他就要上电视、录节目，比如担任天津卫视《爱情保卫战》的嘉宾。根据数据统计他算不上爆红，粉丝几乎是每隔半年翻一番，稳步增长。

陆琪尤其注重数据中男女比例、地区分布，以及年龄阶层。他最近在优酷新推出一档情感脱口秀，四期下来播放量是100多万，其中70%受众都是女性，本科学历占到一半以上——此前高晓松的《晓说》只有10%，整个优酷还没有一档节目女性受众能超过50%。

虽然写微博的套路已经驾轻就熟，引子、排比句如何写都有模板，但陆琪强调所有的东西必须自己写。他的经纪人到现在都没有他的微博账号密码，脱口秀节目的稿子每个字都是他自己写的，他必须要认可所写文字的内核和价值观。为了整理数据，他开放接口给某程序专门做数据入库。

陆琪17岁时就懂得利用网络了。1997年他刚考入浙江传媒学院就用36.6k的“猫”开了一个女性网站，卖掉之后被做砸不了了之。那是互联网的黄金时代，丁磊和马云也不过刚白手起家，两年后陆琪开始创业，一个月最多赚到几十万。

大学最后一年，陆琪的合伙人卷钱跑到日本，据说下海做了AV男优。他赔了一百万，为了还债借了五六十万，每个月跟父母要800块钱生活费，然后写书——当时写的还是不怎么赚钱的小说。

在写作方面陆琪算是从小就有天分，三年级时作文在省内、全国都拿过奖，小学没好好上过语文课，写了一堆科幻小说，手抄本传阅到全校。高中时他成绩偏科得厉害，因为喜欢上一个弹钢琴的女孩，改学钢琴做了艺考生。结果面试时他跟主考官争论曹雪芹是不是同性恋，以及脂砚斋应该是个男人，考官跟他大吵一架后把他赶了出来，据说给的还是优。

大学读的专业是节目制作，但他深知自己身高不足，摄像课一堂都没去。他收集了《金瓶梅》十几个版本，但真正开始做案例数据却是起源于他喜欢的科幻小说《基地》，“里面说只要你把社会心理学研究到一定的程度，那整个社会未来所有发展你就了如指掌了”。

“只有日子不好时才会想起我”

陆琪最近“重操旧业”，在网易云阅读上写起了爱情小说《冲啊！苏！》，同为双子座的他自认有点像郭敬明，“编故事的能力只算中间偏下，像南派三叔是上等的，真正会讲故事的，脑子里哗哗往外冒灵感，旁人根本想不到。但是我的优势在于，第一我知道市场是怎样的，第二我知道怎样把故事表现给受众，会让他们愿意听，觉得很舒服，很爽。所以我敢跟人家讲，我的故事肯定不是最牛的，但一定是最好卖的。”

同样相像的还有出名后的争议，他承认现在“50%以上人在黑我”。他成了爱情鸡汤的代言人，段子手喜欢拿他开涮，连前几天文章之前写给马伊琍的情话，也被网友调侃说“颇得陆琪真传”。曾经有个“紫姑娘”发过一条长微博，集合了陆琪言论各种逻辑自相违背之处，在网上被热捧，陆琪转发回应，后来两人成了朋友——现在他跟许多段子手都成了朋友，“我爱跟做原创的人打交道，原创能力可能是世上最欠缺的能力”。

对于被指责依靠灌输给女性错误价值观来赚钱，他的解释则是，“这高估了作家的能力，作家很难靠一本书或几本书就灌输价值观在读者身上。而且每个人都在成长，作家只是被路过，你不可能永远看郭敬明。对我而言，小女孩、学生是不会看我书的，生了孩子的女人也不会，只有中间这段处于感情迷茫期的女子在路过我。我后来跟那些读者说，最好就是你们以后再也不要来看我的书，想起我的名字就烦，这说明你的日子过得特别好，只有日子不好时才会想起我。”

陆琪确实已经在规划自己的下一步转型了，他倾向于不再写情感类书籍，“我现在微博已经开始重复自己的观点了，写了三四年，都可以把说过的话编一个程序，有提问就直接输入获取答案”。但停下来也是不行的，每次发布畅销类作家排行榜，前几十名里只有他一个被归为社科类，其它都是写小说的，这个牌子不能倒。

他打算往生活方式指南类转变，比如“陆琪教你怎么生活更幸福”，他的淘宝店已经开张，手串的价格从368元到1200元不等，主打的是“锁桃花”和“钓金龟婿”。很多人质疑做工是否物有所值，但买到的女生都虔诚地留言说希望戴上后就能找到对的人，或者可以守住爱情。陆琪有时会送出亲笔信，有个手链买家留言说买了没戴两天就丢了，陆琪看到后做主又送了她一条，姑娘简直感激涕零。

另一方面，他考虑进军影视圈，情感脱口秀只是试水，鉴于很多娱乐明星私下咨询他情感问题，他希望以后能拉她们来做视频聊天扩大名气。去年也已经有影视公司找到他，想请他做导演，拍一个有别于现在小妞电影的女权片，类似于《妻子的诱惑》或者《复仇的金子》，“当然我们要拍商业片，不可能那么黑暗，我爱看的片子和我要做的东西完全不一样”。

去年微博上凭借写晚安故事大火的张嘉佳，转行做了签约编剧不能说对陆琪没有触动，重拾小说就是他开始练习编剧讲故事的第一步。“说白了我玩微博到了现在这个程度，只会走下坡路，不会再往上走了。但是我的人生还很长，百度搜索我的新闻有48700篇，韩寒有100多万，杨幂是300多万，所以我人生的顶点根本还没到来。”

陆琪说自己是一个很会规划事情的人，每一步都是踩着点子走，规划好今年明年，基本不需要规划五年以上的事，“因为这个时代变化特别快，你根本不知道三年之后有什么新的東西出来。”他说塑造了他整个人生哲学的人是倪匡，“他改变了我的价值观，我很喜欢这个人，后来变得跟他一样鸡贼”。