顶着雾霾，200哈佛MBA中国探路

王莹莹

就读MBA专业的“商界骄子”们在哈佛商学院学什么？他们有门必修课叫《在中国做生意》（Doing Business in China）。如果感兴趣，在二年级还可以接着上。课程序号1570，20节，选修，笔试，共计1.5学分，教授则是哈佛大学的“中国通”柯伟林（William C. Kirby）。

“学院里的中国留学生毕业后想回国，很多美国学生也渴望在毕业后到中国工作。”Felix Oberholzer教授告诉本刊记者，“更重要的是，即使留在美国的学生也会被在中国发生或即将发生的事情影响，例如中国经济增长放缓。”Felix教授是一年级课程的创办者之一。

很多美国学生对此课“一听倾心”。刚修完2013年下半学期的课程，JanWidmer迅速在Linkedin上建立了一个群，希望大家保持联系，继续交流创业点子以及中国“神奇”的市场文化，目前该群成员已有29人。

理论课少不了“关系”

在二年级的课堂上，《在中国做生意》总是充满浓郁的“中国风”。

中国学生有时会感到尴尬，但美国学生却听得津津有味。金发碧眼的美国老师对着墙上的PTT正儿八经地传授如何与中国人“讨价还价”（negotiation）——中国人从小就接受这样的训练，上海人在菜摊上练，成都人则在麻将桌上将此技能不断深化。

曾有人专门去哈佛蹭过课，发现所有选取的案例和分析最终都会归于一个结论，那就是想要在中国经商投资，就必须处理好各种“关系”，包括与政府部门、客户及竞争对手的关系。

不可否认，有中国特色的“关系”文化确实是在中国做生意的必修课。当然，要学习的东西并非仅限于此。《在中国做生意》的一系列案例从国企改革到互联网创业，从地方市场跨至产品经济，呈现出政治、经济、文化、资源、劳动力以及环境因素共同塑造的商业环境。

哈佛商学院没有专业之分，所有MBA学生都要学习综合管理课，但可以选择不同的发展方向。他们也没有教科书，所有的课堂都是案例学习。世界各地商学院所教授的案例中，80%在哈佛商学院制作。

从1999年开始，哈佛大学就在香港设立亚太区研究中心，万科、海尔、SOHO中国以及苏州工业园区等，都是其搜罗的案例。2012年，泰康人寿入选“哈佛商业案例”，董事长兼CEO陈东升被邀请到课堂上，分享了保险业的“中国式成长”故事。

除了大佬，创业“小佬”的故事也可以拿到课堂上分享。一位哈佛商学院的中国毕业生回国后，希望能开一家化妆品公司，不过激烈的市场竞争，资本市场的限制条件以及消费者对产品质量安全的焦虑，成为一道又一道横在他面前的门槛。

来中国“吸”口气

事实上，哈佛商学院刮“中国风”并非一时兴起。早在1979年，麦克法兰教授就带领哈佛商学院的代表访问中国。如今，来中国“访问”的不仅是那些资深学者。Felix教授的学生们，每年都有机会来中国“实习”。

《在中国做生意》的大一课程，每年9月开课，学生们会学习如何在产品和服务中进行创新。随着课程进展，他们会被告知谁是其“中国合伙人”。之后的三个月学生们会呆在波士顿，他们的主要任务是为中国移动、中国人寿等“合伙人”研发新产品。1月份，这些学生会来到中国，试试他们的研究成果能否在这片土壤生存。

起初，只有20几个学生去上海帮助一些跨国企业做项目，之后，学生的人数逐年增加。亲自来到中国后，这些学生才开始真正认识中国。“去年1月，我的学生在北京时正好赶上雾霾天，这让他们很恐惧，整天都呆在宾馆里不敢出去。”Felix告诉记者，还有几位在北京工作的校友因此申请回国。

尽管如此，空气污染和食品安全等问题并没有影响学生的兴趣，“2014年1月，会有200名学生来中国，分别去北京、上海、重庆、成都做商业实践。最近几年中国西部的一些城市发展得很快，我们特意把成都和重庆加进来。”看来，沒准有一天，哈佛商学院会把《在中国做生意》的课堂，彻底搬到中国。