技术市场中科技成果转化领域人才队伍建设初探

丁青松 杭州绿立农牧科技有限公司

技术市场是市场体系的重要组成部分，是技术商品的生产和交换过程中所形成的供求双方的各种经济关系的总和，是发挥市场机制在科技资源配置中的基础作用的重要要素市场之一。

科技成果转化，是指为提高生产力水平而对科学研究与技术开发所产生的具有实用价值的科技成果所进行的后续试验、开发、应用、推广直至形成新产品、新工艺、新材料，发展新产业等活动。环环相扣的产业链条使科技成果转化工作成为技术市场中重要的动力激发元素，正不断盘活高校、科研院所乃至军工领域中技术成就库存，使得科技进步面貌日新月异，诸多产业随之应运而生。服务于高校科研院所的科技成果输出和在企业中的落地开花两者之间衔接的科技成果转化工作，就是一个重要的新生产业。

以杭州为例，技术市场所进行的科技成果转化中，占据“地利”的浙江大学的主场优势显现；清华、北大、中科院等诸多科技领域的“泰斗级”科研院所逐渐成为杭州科技成果成功转化的重要输入元；江南大学、同济大学等以其特色学科引领本领域内的科技成果，使理论更深入结合实际，并产出为经济收入；而国际上诸多知名高校如香港科技大学、曼彻斯特大学等也通过崭新的渠道带着成果进入内地。科技成果在企业间流转落地，越来越成为政府实现政绩、高校科研院所完成科研深化的重要渠道。

然而，一直困扰技术市场中科技成果转化渠道建设的问题，除了资金和政策支持有所欠缺外，还有一个突出的短板——人才队伍建设。

只有使技术市场中科技成果转化人才发挥其优势才能，并且在人才市场中得到合理、正向的流动，才会为该行业可持续发展带来动力。技术市场的工作内容是丰富多彩的，特别是技术开发协作方式多种多样的。相应的，所需要的科技成果转化人员也应该是才能荟萃的。

科技成果转化人员的区分

目前科技成果转化工作人员，以从业归属对象来区分，大致可以分为三类：

高校科研院所中的科技成果转化人员。目前主要为各高校根据行政序列需要或者产学研工作开展便利而设置的科研院、成果处室或者外建科技机构内的老师或者外聘从业者。其工作内容主要是利用高校自身资源转化为高校可控的固定或流动资产，优势在于拥有取之不尽的高校科研数据库，可以完整而快速地完成科技成果外部输送工作，而不足之处为掌握企业的需求能力稍弱。例如，杭州江南科学研究院、中国水稻研究所、中科院在浙各科研院分支机构等均拥有一定的科技成果转化及落地的能力，特别是各高校所建立的校友库资源，逐渐弥补了对接目标企业信息不畅通的问题，这方面江南大学以其特有的食品生工领域优势走在了前列。该类人才在技术市场中处于科技成果转化工作的供应链或成果创造地。

科技中介科技成果转化工作人员。核心力量为拥有技术经纪人、专利代理人等资格的从业者，一般拥有理工科背景，人才队伍为相对小的群体，其优势是通过各类信息渠道充分掌握科技发展方向，敏锐洞察各项科技在企业中应用或者在高校中的存有量；不足之处在于因中介市场不成熟，掌握高校科研院所的资源较少、可获得的企业的信任度较低，困难在于各科技中介机构的从业人员良莠不齐，企业或者高校中单方面的资源很难获得有效对接。

企业科技成果接收人员或项目申报负责人。核心成员为企业的技术管理人员或行政管理层，主要工作为完成项目在企业中的落地和生产实施转化，目前的规模以上企业基本拥有全职或者兼职从事项目申报的工作人员，为企业的产学研合作进行有效的对接。

加强成果转化人才队伍建设的几点建议

目前，想要无缝对接高校与企业，达到无损耗或无投入即可达成研发成果转化与生产，依然非常困难。因此，在技术市场的当前建设阶段，科技成果转化人才队伍的建设显得尤为重要。

首先，要争取政府大力扶持，建立健全科技成果转化的激励措施。

行政干预市场是计划经济时代的产物，但是一个市场的健康发展少不了政府相关部门的支持。要在政府的积极引导下，树立标杆式人才榜，对科技成果转化工作突出贡献者进行积极表彰并上榜公布，以此为据可以带动本产业更高层次的改革。特别是要吸引科技成果转化产业中亟需的的领导者进入本产业，使其潜心对政策进行关注和解读，使其把握科技成果转化方向及内容，使转化成果适销对路。对于高校、企业还是两者相通的科技中介，均需要有高要求的领路人，更应该建立健全职称、评选、升迁体系。

其次，要完成科技成果转化工作的服务领域升级，完善从业者的收入制度。

市场经济时代，金领、白领所聚集的地方往往都有其朝阳产业的存在，科技成果转化也一样。目前科学研究人员和技术服务人员缺乏具有竞争力的收入，这也是近几年来浙江技术交易市场缺乏竞争力的一个重要影响因素。科技成果转化一般需要有对应的鼓励措施，不同于发明专利的计点提成方案和最低奖励金额，也不同于论文发表给予一定的稿费，一方面这项工作是联通了两项资源的碰撞，使之产生1+1>2的结果，另一方面，这项工作也促成了本领域内技术资料与生产资料的重新整合。

对项目申报的工作人员给予更多的人文关怀。科学研究人员和技术服务人员平均收入在长三角地区相对较低，对浙江技术交易市场发展具有不可忽视的制约作用。国家统计局数据显示，与上海、江苏两地相比较，浙江省科研人员、技术服务人员年年平均工资处于相对低的水平，这一方面不利于激励科技成果供给和刺激技术交易，同时也不利于科技人才向浙江省集聚，制约了浙江技术交易竞争力的提高。

再次，要提升科技成果转化工作从业人员的综合素质，专业开辟职业培训体系。

从业人员的综合素质主要包含：知识体系、能力体系、职业道德素质和从业辅助能力等四方面含义，特别是对职业道德素质的要求会更加严苛。在现实工作执行中，往往从业人员将科技成果转化与科技项目申报结合深刻，一旦放松对从业素质的要求，将会出现弄虚作假、技术浮夸、唯利是图等不良现象，因此，需要培养出“服从领导+发挥主观能动性”的科技成果转化王牌执行者，这也是人才是否德才兼备很重要的环节。

还要培育擅长沟通的从业者。科技成果转化和项目申报被许多人称为“解放科研工作者双手”的神圣工作，也是企业获得甘之如饴科研需求的灵丹妙药。在科技成果转化中，需要先说服自己、再说服他人，沟通技巧尤为重要，但目前，行业从业人员既有行政管理出身的，也有技术人员出身的，背景、知识结构差距都比较大。从高校科研院所中挖掘出的科技成果转化到相应企业，是否得到切实实施、实施效果是否成功，与科技成果转化工作人员的专业度息息相关。许多机构存在不合理的“拉郎配”现象，外行人做内行的事，这是不应该的。

最后，要将科技成果的拥有者与实施者用更透明的方式组合在一起，创造良好大环境。

人才培养环境也需要正能量的熏陶，需要良好环境的培养，减少虚夸，要实实在在，使科技成果产业经得起技术核查，也经得起市场销售检验。努力杜绝一些单位中存在的“为了获得政府资金的支持而进行成果转化”，却不理会市场行情是否开始走下坡路、产能过剩的现象。

目前，科技成果转化团队的问题不在于能接多少个大小项目，而在于如何创造一个良好透明的政、产、学、研结合的大环境。技术市场中科技成果转化工作是一个常年开展的过程性工作，需要厚积而薄发。科技成果转化人才队伍建设的意义在于培养能从低基础开始，向高阶段挑战的精英，这是技术市场中科技成果转化领域人才队伍建设的一条必由之路，随着科技成果转化工作的进行，在潜移默化中，它将开辟出一个崭新的市场，点燃技术市场健康前行的明灯。