正点闹钟：非常规的闹钟非常规的盈利

正点闹钟目前总共拥有5000 万用户，每天响铃数达到1.5 亿次。

北京地铁职工至少有30% 以上使用正点闹钟。

——正点科技总裁董博英

非常规闹钟

地铁职工4天一循环，更凌乱的是核电站职工——42天一循环，天天上班时间不同。两年前，日本福山核电站爆炸，董博英收到中国核电工业员工的邮件：“如果你不想自己国家发生这样的事，就把你们的闹钟调整成42 天吧。”

于是，就有了现在正点闹钟有些变态的时间逻辑循环。“我们可以设定每个月第二周的周二下午三点提醒之类的变态闹钟。”董博英说。

正点闹钟更像管理时间的门户网站。同传统闹钟最大的不同是：在常规用户自定义闹钟之外，预设了综艺、追剧、学生、养生、赛事、彩票、游戏、网购等超过十大类数百种的闹钟提醒。用户通过点选闹钟，几乎没有什么事不能被提醒。甚至有人在正点闹钟上设定了一个50 年的生命倒计时闹钟，用每一秒时光的流逝提醒自己握紧人生。

正点的利润来源

1.同合作伙伴的流量分成。能否互联网化才是商业潜力所在。正点闹钟正在用互联网重新定义“闹钟”这件事。正点闹钟具有新闻客户端、音乐播放器、视频网站、电商客户端的功能，但又与它们完全不同。

正点闹钟的起床闹钟，除了叫醒之外，会提醒你赖床5 分钟是最好的起床方式，会播放一首你喜欢的歌并在闹钟界面同时弹出当天要闻。在柔和的音乐中，看着新闻，让身体苏醒过来的感觉颇为惬意。

在PPTV、迅雷等视频网站的电视剧频道中，在播放窗口之下有一个正点闹钟红底白字的图标。点击添加闹钟，你就可以在新剧更新时在手机客户端收到提醒，或者提醒自己在周末的时间观看当下没时间观看的视频。

用户在收到追剧提醒之后，可以直接在正点闹钟的页面就打开来自PPTV、迅雷等网络的视频。“有的合作者愿意我们直接播放，视频网站最重要的就是视频播放量，有的则希望我们调起他们的客户端。”董博英说。

两个APP应用之间小小的一步跳转，对移动互联网有着重要的价值。“移动互联网上能不能成为平台，看你的应用是不是能够打通其他APP，调起应用或者它的内容。”董博英如是说。

同互联网的数据开放不同，移动互联网的数据被封锁在一个个APP 自身。在互联网百度可以搜索到微博上的一段话，但是在移动互联网上，手机百度却不能搜到墨迹天气的更新内容。用这个标准考虑，大概只有微信和UC 浏览器能够称得上平台，即便是91 助手等手机软件市场也只能调起各个APP，但不能获取APP 软件们产生的服务内容。

而由于给互联网新加入了时间这个线索，正点闹钟得以打通自己同其他移动APP 应用之间的通道，提供来自于网易的新闻、PPTV 的视频、3G 门户的赛事报道，形成了一定的平台属性。

目前的正点闹钟，已经是移动互联网一个不小的流量入口。在正点闹钟的综艺类目之下，“中国好声音”、“康熙来了”等十多个热门综艺节目每项都有60 万到70 万的提醒数目。

不只是视频，在具有时间节点的地方，就是正点闹钟可能出现的地方。同样的提醒功能在一些电商和游戏网站上都可以找到，“这样的合作我们刚刚开始，未来空间很大。”董博英很是自信。

流量入口和平台的属性也让正点闹钟得以实现自己的商业价值。

“目前是我们刚刚开始合作的阶段，未来完全可以通过跟视频网站的广告分成实现我们的收益。”董博英如是说，手机端正在成为越来越重要的视频网站用户流量来源，优酷25% 的播出量源自手机端，PPTV 则接近50%，“我们相比视频客户端的优势在于，软件展现频次远远高于他们。每天每个用户可能展现十几次，起床、喝水、会议等等，而他们自己的应用可能是几天一次。”

2.自身的广告收入。正点闹钟的提醒可以通过图片、音乐、视频等富媒体形式作为展现，而每天1.5亿次响铃的背后，每一次都意味着一次可以利用的广告展现。董博英已经开始了广告变现的尝试，在9 月份已经有肯德基、必胜客进行广告投放。

互补形成合作

1984年出生的董博英今年还不满30岁，而王颖奇只比他大两岁。两个人性格完全不同，但又奇异地十分相合。

王颖奇打小就展现出了“技术宅男”的潜质，酷爱电子产品。初中开始就将自家的门铃跟收音机连在了一起，有人敲门还是有人听广播的纠结瞬间凌乱了全家人。与此同时，喜欢跟人玩的董博英开始挖自己的第一桶金，倒腾NBA 球星卡—当时北京孩子酷爱的一种收藏品。两个月他就赚了1000 块钱，买了自己的第一双耐克篮球鞋。

大学毕业后王颖奇直接进入金山工作，一待就是6 年，渐次从实习生程序员一直做到开发管理，最终成为金山手机卫士（当时叫“金小蜂”）项目的事业部总监。

而董博英则在5 年内换了7 份工作。“看一个行业是不是成熟就看大学里是不是有相应的专业课，例如建筑、会计，这都是很成熟的行业了，那么那个行业靠的是经验，是老人容易出成就，不适合年轻人创天地。”

随着董博英加入“金小蜂”团队，和王颖奇两个人开始了搭档历程，并奠定了此后长期的管理基调：王颖奇负责技术和产品，董博英则负责商务和对外合作。

2009年，呼唤了多年的移动互联网行业终于风生水起。王颖奇和董博英看到泡椒网王思翀、墨迹天气金犁等几个年龄差不多的人开始创业，决定试试。他们的第一选择是手机安全，但是恰逢其时，奇虎360 和腾讯之间的“3Q 大战”爆发，让他们意识到安全终究是巨头间的游戏，经过仔细的产品规划和调研之后决定转做闹钟。“时间管理的需要人人都有，2009年看到过一份报告，打电话、发短信、把手机当作表和闹钟是手机最大的三项应用。”董博英说。而当时市场上的闹钟软件只能完成用户简单设置，甚至连每年提醒生日的功能都难以实现。endprint

但实际上闹钟不应该这么简单。“时间是一个玄妙的东西，”这个让无数物理学家、哲学家痴迷的话题，董博英讲起来就会滔滔不绝，而《时间简史》之类的书籍成了他的案头必备，“时间的流逝和呼吸空气是最容易被人忽略的东西，而最容易忽略的东西往往也是最重要和复杂的东西。”

在董博英看来，时间有着很多的重要特征。例如，时间和提醒是无处不在的，只不过这种提醒可能是短信、邮件，也可能是某人说的一句话、看到的一个场景，那么正点闹钟是不是能够将所有的提醒形式都整合在一起？又例如，时间具有同步的属性，在同一个时间段内可以同时做多件事，像在打扫卫生的时候听音乐之类，那么正点闹钟能不能做一个关于时间的文件夹，将不同的事项放进去，将同一时间的事情打通？再如，人们对时间的最大需求是击穿时间，预测未来，那么正点闹钟能不能帮助人们预见未来？

2011 年2 月22 日，正点闹钟第一个版本上线，成为第一个支持多情景类型的闹钟，王颖奇和董博英开始用时间轴，串起用户的从起床到睡觉的每一天。

IT 技术基础是一个APP 应用的根本。正点闹钟在IT 技术层面首先设定了大量的时间循环逻辑，从最初的30 天到现在的50 天，可以实现每天每小时每秒不同的时间循环逻辑。

有了无限可能的时间逻辑库之后，还要将不同的时间逻辑封装成符合用户需求的提醒形式。“用户有时候不会想到自己需要哪些提醒，你需要提前预设，他看到了就会选择。”董博英说。

正点闹钟的设计分为正向开发和逆向开发两种，前者由编辑团队主动提出需求并设计，后者则是基于用户数据对需求的逆向提炼。

在正向开发中，正点将闹钟提醒分为四个维度：偶发事件类，例如球赛；每天必须的刚性需求类，例如上班打卡；身份相关类闹钟，家庭、上班族、学生；情感类闹钟。编辑团队通过这四个维度对用户时间行为进行分析，设定闹钟，小范围测试后正式上线。

正点闹钟最近最成功的提醒“每周给爸妈打电话”就是这一原则的产物，上线一周就获得了5 万用户订阅。从感情上，它成功地捕捉到了都市年轻人常年在外对父母的关爱和歉疚。而提醒时间设计得也颇为精妙：周六是假期，放松的心情会愿意同父母多聊天；19 ：30 是父母刚刚吃完饭看完新闻联播但电视剧又没有开始的时间，如果太晚打电话可能影响老人休息。

逆向开发则是从用户自发设定的闹钟中提炼出具有共通属性的项目，包装上线。正点闹钟有一个颇有意思的“喝水提醒”，这个闹钟每天分六次提醒用户及时喝水保证身体健康。其原型是一天三次的吃药提醒，但是不少用户主动改成了喝水提醒，正点闹钟决定顺水推舟，目前喝水提醒是正点闹钟响铃次数第二大的提醒项目。

在几乎没有技术壁垒的中国互联网中，产品壁垒只有两个来源，数据积累和用户关系。“360 搜索打不过百度就是因为百度有多年积累的大数据分析经验。抓取数据是一部分，但是抓取后怎么排序是个经验活，甚至是有价值观导向的。用户离不开QQ、微信也是因为它的社会关系都在里面。”董博英对如何树立自己的产品壁垒认识得很清楚。

目前，市面上已经出现了模仿正点闹钟时间逻辑库的闹钟产品，但是董博英并不担心，“现在大量用户在正点闹钟中创建闹钟，这些数据是能够大量匹配下一步服务的，有了数据才能形成一个自生长的内容体系。”未来，董博英准备让正点闹钟能在好友间分享和进行日程预订，给正点闹钟带入更多的社会化属性。

想想，如果结合LBS和社会化功能，你能够通过正点闹钟看到周六有3000 人设定了去水立方游泳，你就知道人太多，不应该再去了。”董博英梦想着某一天正点闹钟能够击穿时间，预测未来。对他来说，用移动互联网对“时间”这个迷人话题的探索才刚刚开始。

时间、地点、人物、事件，小学的记叙文要素昭示着形成人类活动的元素，而互联网也正是通过对各个要素的切入一步步介入人们的生活：因为对事件的关注，形成了各种的新闻门户和游戏等应用；基于对人的关注创造了Facebook、微博、微信；基于对地点的关注形成了林林总总的LBS 应用。王颖奇和董博英期待着时间轴要素的加入，会让互联网爆发出更大的生命力。endprint