小产品大市场——铜陵长江金刚石工具有限公司逆势谋发展

小产品大市场
——铜陵长江金刚石工具有限公司逆势谋发展

眼下中小微民营企业经营状况整体比较艰难,可有的企业日子却过得红红火火。记者实地采访发现,铜陵长江金刚石工具有限公司逆势谋发展的劲头很大。业界同行说该公司董事长胡星光不仅胆子大,而且路子广、心更大,眼里盯的是全国公路。

铜陵长江金刚石工具公司成立于2003年,主要生产金刚石工具、公路桥梁检测试验仪器、测绘仪器等。经多年潜心研发,公司获得了36项实用新型专利,还有2项发明专利申请和22项实用新型专利申请,已获国家专利受理。强大的研发能力,为企业进入发展的快车道注入了强劲动力。2008年金融危机后,国家加快了公路等基础设施建设,这给该公司快速发展提供了契机。2010年,公司研发生产的“移动式公(铁)路基层质量检测车”获科技部科技型中小企业技术创新基金项目立项;2009年,“一体式多功能液压道路钻孔取芯机”获省科技厅科技型中小企业技术创新基金项目立项;该公司生产的多功能钻孔取芯机和全液压车拖式钻孔取芯机还获得了省高新技术产品称号。该公司荣获“国家高新技术企业”、“安徽省民营科技企业”、“铜陵市民营科技示范型企业”等称号。

随着国家、省、市、县以及乡村公路路网体系建设加快,路网维护需求增加,该公司生产的用于公路建设和维修的质量检测器具,产品虽小,但市场越来越大。胡星光给记者算了一笔账,全国各地各种相关工程检测实验室有6000家左右,检测人员达到6万人,仪器新增及消耗量每年在5亿元左右,但他们现在的销售额仅占一个零头。面对全国市场,胡星光迫切感到要加强公司销售队伍的建设。

为在最短时间内建起销售网络,把产品推向全国市场,胡星光根据自己走上创业之路的经历,设计了一套创业加盟方案,以企业自身的行动带动全民创业。按照胡星光的设计方案,该公司将在全国各省会城市和计划单列市设立产品销售办事处,快速建起全国销售网络。这些产品销售办事处的人员采取创业加盟的形式,为有创业理想和激情的年轻人搭建创业平台。公司首先对有意加盟人员进行系列辅导培训,帮助制定创业计划。公司负责提供铺底产品,并给予公司的品牌、广告、信誉和技术支持,采取销售底价加分成的合作经营模式,抱团发展,实现共赢。

说起企业产品市场前景,胡星光说,公司的质量检测仪器已呈标准化、系列化。随着国家城镇化进程的加快,加盟产品将迎来难得的发展机遇,市场应用前景十分广阔。尤其是随着国家相关标准的提高,对环保和工程质量检测更加重视,公司产品市场需求将会与日俱增。(中国铜陵网)