阿里战略入股银泰商业BAT三巨头O2O割据局势明朗

■陈鹏

3月31日，阿里巴巴与银泰商业集团联合宣布，阿里将以53.7亿港币战略投资银泰商业，交易完成后，阿里将持有银泰商业9.9%的股份及总额约37.1亿元港币的可转换债券。双方约定未来三年内，阿里可将可转换债券转换为银泰股份，从而使阿里最终在银泰的持股比例不低于25%。

另外，双方还表示将搭建020的基础设施体系，并组建合资公司，并对全社会开放。

为了更全面剖析阿里战略入股银泰商业对电商企业和消费者产生的影响，中国电子商务研究中心分析师发表本点评(更多分析师点评请关注，微信公众账号：i100EC)，供广大消费者与电商人士参考。

1.阿里自身：

充分利用银泰现有资源?实现O2O的“破局”

对此，中国电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青分析师指出，阿里入股银泰可以利用银泰现有资源（全国36家门店、1千万商品数据及150多万会员），能够更好的实现线上线下的融合。

2013年天猫银泰曾在“双11”发力O2O，但是遭到众多线下商家抵制，发展并不顺利。因此，阿里为了实现在线下零售业O2O方面的“破局”，实现线上线下的深度的融合，阿里入股银泰似乎再合适不过了。

2.银泰自身

自营电商“银泰网”几近失败?无奈“站队”阿里、加速融合

对此，中国电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青分析师指出，近年来随着电子商务的发展，传统百货企业也受到了较大的冲击。银泰本身也有电商平台-“银泰网”，但发展一般。它与天猫、京东、苏宁云商、国美电器之间的差距非常明显。

从银泰网长期亏损发展未见起色，到银泰网入驻天猫、CEO廖斌离职创业，不难看出银泰自己电商平台发展的失败。因此，与阿里合作，无疑是银泰商业加速线上线下融合的无奈之举，推进其电商战略实现“曲线突围”的无奈之举。

此外，万达发力电商，也让银泰感受到了前所未有的压力与紧迫感。此时，选择“站队”阿里也是出于无奈。

银泰与阿里两大商业集团的“联姻”有着深厚的基础

对此，中国电子商务研究中心特约研究员、前银泰商业集团CIO兼银泰网CEO廖斌认为：

银泰与阿里两大商业集团的“联姻”有着深厚的基础，一来双方老板都是浙江人私交往来颇深，两家公司在总部又同位于杭州，且各自都是国内商业零售领域“巨头”；二来双方无论实在“双11”和天猫平台入驻，还是智能物流（菜鸟网络）、移动支付（手机“当面付”）、O2O（35个实体店相关资源支持天猫）等领域，均有过较好的合作基础。

因此，在“O2O模式”被零售业普遍认同的今天，对于此次阿里战略投资银泰的“大手笔”，廖斌不觉得“出人意外”。

此外，廖斌还表示，在2013年底他还在银泰任职期间，他本人并未知悉过双方并未有任何参股方面传闻。

故不难推测，阿里投资银泰，一定程度上有与腾讯、苏宁等巨头在O2O领域的“跑马圈地”竞赛的意味。

3.行业层面：

BAT军备竞赛“稳、准、狠”三巨头O2O割据趋于明朗

随着行业内收购加剧，百度、腾讯、阿里的并购风格日益显现。稳，百度稳健甚至保守；准，腾讯多以围绕其移动社交核心优势为主；狠，阿里则灵活多变、全方位布局。

对此，中国电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青分析师指出，从电商布局O 2O整体来看，“BAT三巨头 ”的O 2O布局已基本完成。百度拥有糯米和百度地图，腾讯占据微信、大众点评、微生活，阿里手握银泰、淘点点、美团、聚划算。

阿里意欲建设零售业O 2O领域行业标准

此外，不排除阿里利用银泰在全国的零售网络把O 2O模式彻底打通，搭建好O 2O的基础设施体系的构想，进而全面解决线上和线下的货品、支付、物流等关键环节的融合，试图树立O 2O领域的某种行业标准，并向全社会开放。

4.IPO估值：

跑马圈地提升IPO估值

2013年-2014年期间，阿里重点投资了Tango、天弘基金、TutorGroup、高德地图、快的打车、新浪微博、UC、穷游、文化中国、银泰商业、虾米网和天天动听。

另外，近期又有阿里投资恒生电子、窝窝团、小霸王等的传闻不胫而走。投资绯闻绝非空穴来风，不禁让人联想到与近日消息称阿里赴美启动IPO相关联，如此频繁的跑马圈地，无法是对上市的一搏，给予招股遐想，无形之中大大提升了IPO估值。

对此，中国电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青分析师认为，阿里巴巴投资银泰，一方面体现出阿里巴巴不断将金融、物流、餐饮、零售等传统产业纳入其产业生态体系的战略思维；另一方面，阿里巴巴正处于上市前夕，借不断的资本运作，可望不断提升阿里巴巴股票的“含金量”。

5.消费者：

信息获取更便利购物更快捷

阿里与银泰商业合作，线下商品信息通过线上传输，让消费者在家就能轻松获取商场信息，更加便利。另外，阿里银泰O 2O实现之后，也将缩短线上下单和线下送货的时间差，就近配送，购物更快捷，中国电子商务研究中心网络零售部主任分析师莫岱青分析道。

线上购物体感增强信任度上升

大多数消费者对线上商品都缺乏购物体感，只能凭借商家描述和其他用户的评价来想象预估是否合适，在收货确认之前基本持怀疑态度。

而此次阿里和银泰O 2O合作，正好填补了线上购物体感缺失的一大纰漏，消费者可以先在实体店体验，再在线上放心下单，完全不会有顾虑。这也将大大提升消费者对线上购物的信任度。