市场营销学在提升高职学生创业能力的探析

刘志文

（内蒙古机电职业技术学院 公共管理系，内蒙古 呼和浩特 010070）

随着高等职业教育规模的不断扩大，教学体系建设稳步进行，培养了大批中高级技能型人才，国务院于今年5月做出了关于加快发展现代职业教育的决定，明确提出了到2020年形成现代职业教育体系.这是中国职业教育发展和转型的再升级，逐步形成“崇尚一技之长，不唯学历凭能力”的社会氛围[4]，也进一步说明了提升高职学生的创业就业能力更加迫切，但毕业生毕业后的就业问题又是社会关注的焦点，国家和地方政府出台了许多促进大学生就业、自主创业的一系列文件，但调查表明高职毕业生的创业的很少、成功的很少，学生的自主创业能力相对薄弱，本人长期在高职院校从事教学和学生工作，经调查研究发现，学生在职业学校学习中，接触和了解市场营销学的内容和机会很少，没有正确的发掘和分析市场的能力，所以必要的市场营销学知识成为高职学生今后创业发展的瓶颈，下面就以内蒙古自治区大学城的几所高职院校学生为例，探析市场营销学在提升高职学生创业能力具体内容.

1 目前高职学生创业能力的现状

经大量查阅有关资料，结合本人从事教学和学生管理工作经验，将目前高职高专学生的创业情况主要总结为以下几点：

1.1 学生对创业缺乏系统的认识

受中西部地区的人们的就业观念影响，大多数毕业生认为高职院校毕业，就是通过提升自己的职业技能找到就业岗位，没有正真认识到创业的重要性，虽然目前高职高专学生创业成功的人数较少，绝多数还是从事技术技能型岗位，但随着高职规模的不断扩大和社会的就业压力的进一步影响，高职学生必须提高个人的就业创业能力，去合理规划人生发展途径，从熟悉一项技能到经营一个企业，使用个人的聪明才智实现人生价值.

1.2 学生缺乏创业的心理

虽然目前据调查了解到，高职高专学生具备了一定的创业心理准备，但过多夸大创业失败的心理因素，大多数学生对自己的创业前景比较迷茫，没有心理底气.

1.3 学生缺乏市场营销学相关知识

据调查，高职高专院校还没有把市场营销学做为一门公共课程面向每个学生授课，只是作为一门选修课程开设，这在一定程度上，只有少数学生能接受到市场营销学的知识，从而减少了学生具有利用市场营销学知识进一步创业的几率和能力.

2 市场营销学的基本理论与学生创业的必要性

市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所[1].学习市场营销学知识可以培养经营产品的分析能力，实现通过不断的满足市场需求来实现创业，创业教育是以学生为目标，培养他们具备创业的知识、能力和心理品质.因此培养大学生的创业知识需要开设市场营销学知识.开设市场营销学的必要性分为如下几个方面：

2.1 市场营销学的基本理论知识具体内容

市场营销学课程做为一门专业基础课程，目前主要在财经、企业管理类专业开设，讲授的主要内容有市场环境分析、市场机会威胁分析、市场细分、目标市场选择、市场定位、产品市场营销方案、产品售后服务和信息反馈等内容，各学校在具体专业不同其内容也有区别.目前，除市场营销专业对该门课程分为若干部分进行详细讲解外，经济、企业管理类高职专业做为一门必修课程讲解，其他高职专业只能通过有限的选修课程开展学习，进一步调整市场营销学在各个专业的教学比例，提升市场营销学在学生创业能力的作用.

2.2 市场营销学可以培养学生开拓市场的能力

市场营销学课程主要从市场学的基本理论讲起，将人类交换商品的产生发展到升级过程讲解的很详细全面，尤其是通过市场营销中的一些具体案例，充分讲解企业或个人在市场环境分析包括内部环境分析和外部环境分析的内容，学好市场营销学的内容，可以具备在实际创业当中进行产品的市场细分、目标市场定位，进而制定出详细的产品市场营销方案，整个过程可以帮助具备和提升学生开拓市场的能力，从营销基础、营销策划、营销策略、营销拓展四个方面全方位深层次讲解市场营销学主要内容，对全面提升创业能力起到很大的启发和提升作用.

2.3 市场营销学可以使学生具备市场意识

学生创业的基础必须具有一定的市场意识，市场意识产生创业动力，是创业的首要条件.培养学生具备市场意识首先应培养学生的市场观念，目前在校大学生接触市场的机会很少，这就需要授课教师在日常教学当中把顾客需求当成市场商机去讲解，鼓励学生去积极挖掘身边的市场商机，提高学生的市场观念.其次应培养学生的对市场的兴趣，学生只有对市场产生了兴趣，才会关注市场，调查市场，抓住市场机遇，开展创业.本人在日常教学中曾深刻讲解了蒙牛的成功的营销案例《站在巨人的肩膀上》，下课后学生反映强烈并很感兴趣，这样每个学生都在试着寻找市场机会.

3 利用市场营销学知识提升高职学生创业能力的具体措施

当前国家进一步加强现代职业教育大好形势下，结合自己在《市场营销学》课程日常教学的实际，就提升高职高专学生创业的几点措施总结如下：

3.1 提高学生对市场营销学认识

提高对学生创业中市场营销学知识的认识，不断提升高职学生的市场意识和善于发现市场机遇的能力，在有限的教学时间段内，采取多样化的教学手段，积极提升市场营销思想，激发学生发现市场的能力，进而提升学生创业就业能力.

3.2 增加课程教学比例

逐步提升市场营销学在课程教学中所占比例，针对不同专业不同的学生群体，安排不同的市场营销课程教学计划，适当增加财经类学生市场营销课程的学时数，专门针对高职高专的学生，有条件可以开设市场调查与预测课程的教学任务，在学生创业计划中全方位贯穿市场营销学的知识，进而提升学生创业就业头脑.

3.3 专业技能教学中结合市场营销知识

在教学中将专业技能与市场营销学知识相结合，将市场营销学知识渗透到专业技能教学当中，切记将市场营销与专业技能分开讲解[2]，在实践教学中，多应用市场营销学的方法和方式讲解专业技能课程，争取做到实践教学过程就是学生感悟创业产品或开创商机的过程，提升学生的就业创业水平.

3.4 积极开展校园创业园建设

在学生工作中，积极开展校园创业园.创业园是全面提升学生创业软实力的必要条件，也是全面提升校园育人环境的重要组成部分[3]，通过开设学生创业园，积极将有意愿创业的学生吸纳进来，学生结合自己所学专业，自主提出创业项目；学生也可以在指导教师的带领下，组成创业团队，共同提出创业项目.学校要高度重视创业园和创业项目的各项工作，全面提升学生创业能力.

综上所述，提高高职高专创业能力与开设市场营销学课程是一个系统工程，通过上述对市场营销学知识的阐述，而且结合工作实际，提出了如何利用市场营销学知识提升高职学生创业能力的具体措施，随着现代职业教育进一步发展，社会创业观念的进一步改善，高职高专学生创业工作会有新的局面.

〔1〕管春林.市场营销学[M].高等教育出版社,1998.

〔2〕卯建军.开设市场营销课程 培养学生创业能力[J].课改探析，2009(7).

〔3〕李雪莲，张远道，陆宏成.从优化创业环境的维度看高职学生创业能力的培养 [J].价值工程，2012(8).

〔4〕国务院.关于加快发展现代职业教育的决定.国发[2014]19号文件.