外贸经济转型升级问题调查研究

沈静芳+孙弘

摘要：当今社会经济不稳定性因素增多，给张家港市的外贸企业发展带来了巨大的压力。为了应对这些压力，开拓生存发展的空间，实现经济转型是外贸企业的必然选择。为此，根据本市中小型外贸企业实际情况，探析多数外贸企业经济转型的策略。

关键词：

外贸企业；经济转型升级

中图分类号：

F74

文献标识码：A

文章编号：1672-3198（2014）04-0065-01

1 外贸企业经济转型升级势在必行的原因及发展背景

目前世界经济形势依然错综复杂，国际市场需求增长乏力，我国企业面临的竞争压力有增无减，2013年出口形势存在较大不确定性。

首先，从外部条件来看，全球经济复苏仍然存在很多不确定性，国际市场需求增长难以出现较大幅度回升。其次，从国内条件来看，虽然存在工业增长回升、政策环境趋于宽松的有利因素，但是企业也将面临较多困难。综合来看，目前我国外贸增速回升的趋势并不稳定。我国的出口增长持续低位运行，表面上看主要是受到外部市场需求增速放缓因素的直接影响，其背后折射的是传统外贸增长方式的局限性和不可持续性。高度依赖于自然资源和劳动力要素大量投入的贸易竞争力，越来越多地受到资源、环境和劳动力供给条件的制约，面临来自其他新兴经济体的强大竞争压力。

受众多综合因素影响，我国外贸企业的发展面临的压力与挑战越来越大。其中人民币汇率上升、金融危机、贸易保护主义、劳动力成本提高、企业生产的原材料成本提高，这些都构成了外贸企业发展的危机。外贸企业的经济效益出现下滑，为转变这种不利的局面外贸企业实现经济转型升级是一项必须的举措。

2 外贸企业实现经济转型升级的战略

外贸企业实现经济转型升级的战略管理是指运用战略管理思想对整个企业进行管理；狭义的战略管理是指对企业战略的制订、实施和控制进行管理，狭义的战略管理即一般战略管理过程，包括战略制订、战略实施和战略控制三个基本阶段。战略制订的管理工作主要是如何组织力量按必要的程序和方法把战略制订出来；战略实施的管理工作主要是如何通过组织系统把战略贯彻下去，并变为全体职工的行动；战略控制的管理工作主要是如何评估战略实施中的结果，从而促使职工正确地贯彻既定战略，或者根据实际情况及时修改战略计划。

值得注意的是，在近年来的严峻形势下，各地也出现了一批依靠转型升级实现外贸出口与经济效益“双增长”的企业。这些企业的成功经验，除了政府提供的优惠贷款和贷款担保、优先安排自主品牌商品参加展会、放宽企业“走出去”鼓励性政策适用范围、加大知识产权保护力度等措施外，企业自身也做出了很大的努力。给我们的启示主要有以下几点。

2.1 开拓市场发展领域，将目标向国内市场、新兴市场转移

一直以来，我国外贸企业对欧美市场依赖程度较深，受欧债危机与金融危机的影响这两大市场主体经济出现委顿，严重制约了我国外贸企业的出口贸易。面对此种局面，我国外贸企业必须积极开拓市场发展领域，将目标向国内市场、新兴市场转移。俄罗斯、东南亚小国、拉美国家、非洲、中东等是新兴的市场，我国外贸企业要抓住契机，为我国外贸企业的发展积极拓宽发展路径。但是新兴市场存在市场机制尚不够成熟、法制法律不完善、信用度低等问题，使得外贸企业发展承受的经营风险增大，为此外贸企业必须做好防范。相对于世界市场的萎靡，我国国内市场则充满生机，加之我国政府在政策上大力扩大内需，这些都为企业的发展创造了有利的条件，为此我国外贸出口企业要灵活调整发展目标，将外贸出口目标转移到国内销售。

2.2 向产业链两端延伸，增强企业竞争实力

要想实现外贸企业战略转型，向产业链两端延伸，是增强企业竞争实力的有效策略。外贸企业要努力向产业链上游发展，想方设法在企业产品的研发、设计等程序上获胜，改变以往以制造环节为基础的局面。外贸企业要加大技术投入，提高产品加工的工艺水准，从减少企业产品成本与原材料成本两方面着手。树立品牌意识，改变对零件加工、贴牌加工依赖的局面。同时要注重向产业链的下游发展，努力实现产品的价值含量。立足于市场，采取市场营销、市场调研等途径，挖掘新的市场消费群体与原材料供给基地，提高产品生产在成本方面的主动性地位，将产品价格的市场控制权牢牢握住。

2.3 从转变产品标准入手，努力获取国际标准的制定权

欧美国家对中国贸易企业实行贸易保护主义政策，利用苛刻的产品标准限制中国产品出口是欧美惯用的贸易壁垒手段。为了扭转这种被动化僵局，我国外贸企业必须积极参与国际贸易准则的制定。制定产品标准对于产品的发展具有决定性作用，获取产品标准的制定权就意味着在市场竞争中获取了主动权。为此，我国要努力维持好自身已经取得的国际标准制定权，充分利用好已经取得的权利，为我国外贸企业的发展创设条件。对于我国尚未进入的某些国际标准领域，我国要创设参与的条件，提高参与的主动性，适时将我国成熟的国家标准向国际市场推进。

2.4 开阔经营思路，开发国内市场

面对国外市场的不景气，我国外贸企业要把经营目标向国内市场转移，这种转移不单纯地局限于地理位置的转移，更多的侧重点要放在经营模方式上。如果不在经营方式上进行转变，仍然以外贸营销原理为基础就很难与国内市场相适应。外贸企业要想成功实现转内销必须要立足于国内市场，要以本国消费者的消费需求为企业发展的参考依据，唯有如此才会切实吸引国内消费者，实现经营效益的增长。

2.5 加强人力资源建设，吸纳高素质人才

外贸企业将战略目标向国内转移，相关的技术、人才等都要做及时调整，如果还是依照原来的模式势必会与国内市场发展的实情相脱节。外贸企业在外销时主要依据订单来生产，因此相关的顾客服务人工作者、销售工作者相对较少，企业转内销必须对这一点高度重视，要加强相关的人力资源建设，针对企业发展的薄弱环节与不足，依据一定的步骤妥善吸纳高素质人才，为外贸企业的发展奠定人才基础。

2.6 制定明确的战略转型计划，谋定而后动

企业要实现战略转型，首先必须制定明确战略转型计划，计划中应详细地说明企业转型的途径、目标以及所要花费的成本，要保证企业所走的每一步都有着明确的方向。

2.7 注重控制转型过程中的风险，特别是控制财务风险

企业在转型过程当中，无论是开发新的市场还是拓宽产业链，都需要注入大量的资金，这就对企业的流动资金数量，融资的渠道以及资金使用效率提出了更高的标准。因此企业要不断强化对财务风险的控制，在研发新产品、引入新技术以及产业链的整合方面加强对资金的监管，进一步减少企业在转型过程中的成本投入。

参考文献

[1]赵晋平.加快外贸企业转型升级[J].中日韩经贸合作青岛特刊，2013，（3）.

[2]杨青峰.我国外贸企业加快实现战略转型的思考[J].对外经贸实务，2008，（12）.

[3]孟令岩.全球经济衰退下我国外贸企业的战略转型[J].经营与管理，2009，（1）.endprint