“练摊”记

许清远

今天，妈妈在回家的路上看见有小孩在街上练摊，便突发奇想，对我说：“你看别人在卖东西，我们也去啊！”我一听，两眼放光，要知道我可是个“小财迷”呀！我神采飞扬地说：“妈妈，那我们今天下午就行动吧！”

午睡以后，我一咕噜从床上爬起来，兴奋地喊醒妈妈，拿起已经准备好的书，坐上妈妈的电动车来到漕运广场，迫不及待地找到一个好位置，妈妈说：“你在这儿卖书吧，我走了。”说完便“丢”下我一个人离开了。妈妈一走，我就开始整理书。我先把一块布铺在地上，再把一半的书拿出来，按照顺序排好，放到布上。一切准备就绪，我便怀着忐忑不安的心情等待顾客的到来。

没多久，就有顾客来了。一个老奶奶拿起她想要的书，微笑着问我：“这书多少钱？”我一听，心里乐开了花，不禁想起妈妈说的，这样比较新的书，1元钱1本，如果太旧了，就说一元钱五六本都可以。这可是我的第一位顾客，说贵了她不买怎么办？还是便宜一点吧！于是我诚恳地说：“两元钱三本。”老奶奶爽快地付了钱便走了。哈哈，这么顺利就挣到钱了！我兴奋得不亦乐乎。

可是，接下来就不那么幸运了。我在寒风中等啊等，每见到一个朝我走过来的人，我就立即振奋精神，准备迎接顾客。可是，人家转了一个弯又向别处走去。我看着走开的身影，抱怨道：“我这里的东西多便宜呀！真是不识货。”但很快，我又在心里安慰自己道：“耐心点，很快就会有人来的！”在那半个小时里，一有人来，我的目光就殷切地迎了上去，好像在说：“买书吗？快来看看我物美价廉的书吧！”可是别人只是瞟了我一眼，又走了。时间一分一秒地过去，都再没有顾客光顾。最后，我只得无精打采地收拾东西，垂头丧气地回家了。

这次“练摊”虽然挣得很少，但我悟出了一个道理：生意也不是那么好做的，老板也不是那么好当的。商品要好，价钱要公道，对人要真诚，我真期待下一次“练摊”啊！

小作者以生动有趣的语言描述了自己第一次“练摊”的情景，让人读了身临其境，一个小男孩儿拼命招揽生意的情景就在眼前。习作最成功的是在对“我”的心理刻画上，真实可信，可圈可点。endprint