大服务助推贸易大发展

李璐

很多中小企业是依靠阿里巴巴的平台开展外贸工作的，深圳市美韵声科技有限公司也是其中一家，这家生产插卡、蓝牙音箱、古典工艺礼品电话机产品的民营企业是阿里巴巴出口通的会员。最近他们通过阿里巴巴的延伸服务，尝到了金融服务的甜头。

信融保

这家公司的外贸经理向记者表示，之前他们在做TT的时候，经常在想一个问题，那就是客户会不会因为出了什么情况推迟付款，或者货款能不能安全达到账户上。“我每天都在担心这个问题，但是用信用证之后，这些担心都没有了，因为只要保证我按时出货，文件按照信用证要求去做，交给了银行之后，那么，这个钱是由银行支付给我们，所以这点我觉得更放心。”他说。

以前深圳市美韵声科技有限公司做外贸是以TT来付款，销售额还不到500万，但是后来与一达通合作之后，从2012年初到2013年底，公司的销售额翻了将近6倍，达到3000万，其中一达通信用金融方面的信用买断的功劳不言而喻。“过去不敢接的单现在敢接了。现在有一个大客户， 就是要信用证60天买断。我们跟他合作之后，1年来大概有80单信用证付款，这就是我们跟一达通合作过程中的巨大收获。”在选择用了一达通合作去做信用证买断之后，深圳市美韵声科技有限公司用同样的方式就可以跟一些国外的大买家去谈，这是买家很愿意接受的一种付款方式，所以他们的出口额方在短期就有了一个很大的提升。用了这个项目之后，也可以保证公司的资金流，从而长期发展。

在2013年，商务部关于促进电子商务应用的实施意见中指出，要支持电子商务领域金融服务创新，拓宽中小企业融资渠道，一达通的这项服务就是一种创新。

据悉，信融保就是阿里巴巴旗下公司一达通针对信用证交易项下出口企业面临的主要问题退出的一站式解决方案，服务涵盖审证、打包贷款、信用证买断三大模块。

赊销保

此外，一达通还有一个创新点在于中小企业的融资服务。众所周知，中小企业融资难是一个世界性难题，因为银行无法控制企业真实的经营状况和资金流向。“而B2B外贸综合服务平台上有企业真实的进出口经营数据，以及作为中间方在一定时间段内掌控着企业进出口环节的资金流和货物流，可以为企业获取放贷方的融资。”一达通副总经理肖锋告诉记者。

基于B2B外贸综合服务平台的有效数据，形成信用累计，企业已经可以享受到赊销保、电子信用卡等服务。以赊销保为例，基本流程是中国出口信用保险公司对出口企业的海外买家进行信用和背景调查并审批信用额度，一达通以此确定垫付货款的限额（最高为应收货款的80%）。

“在外贸国六条提出的‘支持外贸综合服务企业为中小民营企业出口提供通关、退税、融资等服务细则陆续出台后，外贸综合服务将迎来一个春天。”肖锋表示。相信这种新兴的商业模式，不仅可以降低中小企业外贸成本，还能为金融机构和中小企业提供对接服务，实现双向发展。endprint