接连收购，联想出击的谋略

小刀马

2014年，新年伊始，联想两次出击进行并购，一是收购了IBM X86低端服务器，二是收购了摩托罗拉移动，市场一度还传闻联想预将收购索尼的PC业务。2014年注定是一个竞争更加白热化的年份，同时，布局更多的市场，在更大的范畴内竞争也将是2014年的主旋律。我们仔细地观察一下联想的布局，不难看出其对未来发展的定位和方向。

收购摩托罗拉，布局移动纵深市场

联想以29.1亿美元收购谷歌旗下摩托罗拉移动是在布局PC+战略的延伸，通过服务器抢企业市场，通过移动终端抢新兴市场。对于企业市场的布局自然离不开服务器的辅佐，在PC上联想已经积攒了足够的能量，需要服务器的延伸，再加上云计算和终端优势，完成整体硬件解决方案的实施。

为何要收购摩托罗拉移动呢？笔者认为此举是联想为了走出去下的又一步好棋。就如同联想当初收购IBM PC业务一样，此举也是联想将自己的移动产品推向全球的信号。如果说当初联想收购IBM PC让自己彻底成为一个全球企业，并用十年的时间站上了全球PC的顶峰。这次联想也希望通过收购摩托罗拉移动业务，在新兴市场，也就是移动互联网市场彻底走向全球，并占据重要的市场地位。

走向全球为何需要摩托罗拉移动呢？众所周知，国内手机厂商在国内市场已经积攒了一定的人气，也获得了不菲的市场份额，尤其是在中国市场的地位折射全球的份额，但最终还是需要走向全球市场，才能真正获得成功和话语权。一旦进入全球市场，就要受制于专利的辖制，这也是为何微软收购诺基亚让国内移动厂商惴惴不安的原因之一。因为谁也不能确定诺基亚未来会不会成为一个“专利流氓”？毕竟国内的一些手机巨头已经在全球市场受到过此类的侵蚀。

联想收购摩托罗拉移动除了获得一部分专利之外，还可以获得大量的专利授权，这对将其产品推到全球市场无疑具有重要的帮助，显然联想最看重不是摩托罗拉移动自身的产品能力，专利才是关注的重点内容。作为交易的一部分，谷歌将保留摩托罗拉的专利组合，这是谷歌最为关切的。但联想收购也会获得专利上的照顾，这是非常重要的。

谷歌2011年以125亿美元收购摩托罗拉，仅三年的时间，就贱卖了，这也是摩托罗拉的悲哀。收购后，联想将得到摩托罗拉品牌和现有的智能手机产品，包括摩托罗拉旗舰手机Moto X和热门的Moto G手机，联想还将拥有摩托罗拉的产品路线图。即使没有直接获得专利组合，联想也会摆脱专利的困扰，在全球市场的竞争能力将变得更加重要。除了获得2000多项专利资产以及摩托罗拉移动的品牌和商标组合外，联想将得到那些知识产权的授权。

谷歌出售摩托罗拉移动，一方面是其移动布局的发展逐渐在转移，更多倾注于Android系统的平台构建，同时摩托罗拉一直亏损也拖累了谷歌，谷歌也想轻装前进，摆脱目前的窘境。事实上，谷歌早在2013年4月就以23.5亿美元的价格出售了摩托罗拉移动的机顶盒业务。

众所周知，联想集团手机业务目前主要是在中国、印尼、俄罗斯等新兴市场，而收购摩托罗拉移动将使联想集团快速进入全球主要的手机市场，尤其联想集团觊觎已久的美国和欧洲等成熟市场。据市场研究机构Gartner的研究报告，联想集团目前已经是全球第三大智能手机厂商，仅次于三星和苹果公司。

移动市场承载了太多的希望和机会

最初摩托罗拉退出时，联想在中国市场就收购了不少摩托罗拉移动的人才，如今彻底把摩托罗拉移动纳入怀中，也正好可以圆自己的移动梦想。此次收购，无疑会巩固联想在智能终端市场（智能终端包括PC、平板、智能手机）的地位，缩短与三星、苹果公司的差距。联想集团CEO杨元庆也曾表示，三星和苹果公司是联想集团的主要竞争对手，联想集团希望未来在智能终端出货量上超过这两家公司。

IDC全球智能终端市场数据显示，联想、苹果、三星分别占据了PC、平板、智能手机市场的全球第一集团位置。但由于移动智能终端占比日益扩大，联想在全球智能终端市场的地位并不巩固。因此出击更多的市场对联想来说是非常重要的。并购摩托罗拉业务，可以确保联想在智能手机市场第三的位置。IDC预计，联想的全球智能终端市场份额将因此提升约1%。

联想集团董事长兼CEO杨元庆称，这宗交易是联想进入美国市场的“捷径”，并希望联想能够在一年内实现手机销量翻番，达到1亿台。收购帮助联想在移动全球化战略中占据一定的专利保护位置，不会受到专利的困扰。同时，联想可以延续摩托与美国三大运行商的合同，通过合约“杀入”美国电信市场。众所周知的是，中国手机企业最擅长的就是做合约机，尤其是对中低端市场的掠夺，这方面相信联想也会继续做好。

杨元庆也表示：“并购这样一个行业最具代表性的品牌及其创新的产品组合和精英汇集的全球团队，将帮助我们在移动领域把握快速增长的机会，让我们加速成长为全球性的移动设备厂商。”此言不虚，当然前提是联想能够很好地整合摩托罗拉品牌和人员，经过IBM并购的经验之后，联想在这方面应该也积累了不少经验。

联想也计划重新将摩托罗拉品牌带入中国，摩托罗拉在中国市场还是有不错的口碑，这个品牌的回归也会唤醒一些用户的认知。当然更主要的是，联想的目标是2015年整合之后，在全球市场销售1亿部智能手机。如果这个目标达到，联想将坐实全球三甲的位置，并不断巩固自己的地位。最终在泛PC市场和三星、苹果竞争。

虽然国内手机巨头华为、中兴、酷派等终端厂商也进入到国际市场，但市场反响和品牌影响力都非常小，而联想收购摩托罗拉借助其品牌无疑会获得更大的市场知名度和品牌影响力，这也是联想看中的原因之一吧。目前摩托罗拉推出了MOTO X、MOTO G等智能手机，联想的重任还是如何整合。

企业市场，联想放的是长线

在收购摩托罗拉移动之前，联想还进行了另一个大收购，那就是以23亿美元收购IBM X86服务器硬件及相关服务维护业务。其中，23亿美元收购价中包含20.7亿美元现金和向IBM定向发行1.82亿股联想集团股票。通过此次并购，联想将占有全球14%的服务器市场份额，并成为第三大服务器厂商。endprint

联想固有的渠道优势和整合能力，我们有理由相信联想在服务器市场会走出属于自己的一条路来。更何况，收购之后，联想在全球服务器市场的份额已进入三甲，这对构筑联想整体战略发展框架也是非常有益的。有人或许会质疑，X86服务器通常是用与PC一样的处理器，因此会怀疑其未来的发展前景，毕竟PC的发展已经普遍不被看好了。不过，笔者倒认为联想此举无可厚非，即使是低端服务器市场，它的未来依然值得期待。

联想值得期待主要原因，一是联想需要服务器的市场布局，这也符合其PC+战略的发展规划，在移动互联网市场，联想已经站稳了脚，传统PC或许一直在下滑，但是传统PC的延伸就是基础服务器市场，也可以说是低端服务器市场，这对于企业来说是非常有必要布局的。尤其是以中国为代表的新兴的发展中市场，因为他们拥有大量的中小企业和新兴企业，他们恰好也是低端服务器市场的消费者，在这方面联想借助固有的PC优势，可以很好地衔接。

二是低端服务器市场向高端服务器市场跨越还需要时间，云计算时代，大数据的应用都需要服务器的支持，对一部分企业来说，X86服务器的物美价廉恰恰就可以满足需求，因此不会进行更大的投入，这也是为何在这个级别的服务器市场中，无论是惠普、戴尔，还是IBM都可以获得不错收益的原因之一。

三是联想的PC业务已经做到足够大了，需要不断地完善和补充自己的全品系战略，移动市场的能力已经得到证实，企业市场自然是联想必须突破的一个市场。介入服务器市场，就可以弥补联想的这个短板。之前，联想针对企业市场，已经做了很多动作，包括推出独立的ThinkServer服务器品牌，与EMC组建存储合资公司，收购美国软件公司Stoneware等。联想集团还组建了企业级业务集团。企业市场更需要一条龙的解决方案，这样也有助于企业的布局，联想从PC到移动端再到服务器市场，无疑打通了整体环节。

不久前，联想调整了组织架构，未来十年发展的重要方向，分别是PC、移动设备、企业级产品，成立联想云服务集团。PC+战略是联想近年最核心的方向，在传统PC业务已经基本稳定，获得市场第一份额之后，出手其他市场也成必然。可以说，联想频繁出击，不断收购是在完善自己的PC+战略布局，此举也将在未来给联想带来更多的想象空间，会帮助联想继续巩固其取得的地位。这也有别于惠普和戴尔的转型，这是联想的发展策略，会在未来带来更多的预期。endprint