大市场 大资源 大机遇——有色金属施工企业发展态势概述

本刊记者 薛璇|文

在主要有色金属品种冶炼产能过剩、企业普遍经营困顿之时，有色建设施工企业却一枝独秀，为冷色调的有色金属行业平添了一道靓丽的风景。

新中国成立之后，有色建设施工企业风餐露宿，在祖国大江南北谱写下辉煌的业绩。半个多世纪的栉风沐雨之后，今天，摆在有色建设施工企业面前的是这样一盘棋局：冶炼行业产能过剩加剧，新建项目控制严格，传统主业优势无法发挥，很多企业“无米下锅”。面对困境，有色建设施工企业立足有色行业，把握机遇，变“输血”为“造血”，主动走入社会参与竞争，大力实施“走出去”战略，不仅为有色金属工业结构调整和产业转型升级做出了重大贡献，而且在参与地方重点工程建设、服务地方经济社会发展上发挥了重要作用。

“2013年，有色金属建设施工企业实现了可持续增长，全行业完成营业收入1081亿元，同比增长18.55%；实现利润20.36亿元，同比增长20.3%。”这是记者近日在河南郑州参加中国有色金属建设协会施工分会六届四次理事会时，获得的令人鼓舞的数据。

范例：六冶模式

经过新一轮大规模有色工程建设的历练，全国有色施工企业当前呈现出的总体特点是多元化、区域化、专业化、国际化、资本化。中国有色金属建设协会施工分会六届四次理事会由中国有色金属工业第六冶金建设有限公司（以下简称“六冶”）承办，让我们以六冶为例，深入解析有色建设企业当前的发展态势。

六冶公司执行董事、总经理吴志刚在会议致辞中介绍，六冶始建于1963年，是以工程施工总承包为主，涵盖装备制造、房地产开发、矿山建设及物资贸易、环保技术、投融资项目和海外项目等业务的大型综合性建筑安装企业。近年来，六冶立足行业内外大市场，创新商业模式，推进多元化发展，保持规模和效益同步健康增长。2013年完成营业收入50.03亿元，实现利润总额1.09亿元，新签合同81.94亿元，同比分别增长41.1%、30.6%和52%。

取得上述骄人业绩绝非巧合或运气。这是六冶坚持增量存量并举、拓宽市场空间的结果。既把有色、矿山、装备制造、节能环保等传统业务作为发展的基石，又借国家推进城镇化的契机，不断调整企业的市场目标，努力进军房建、市政建筑市场。据了解，2013年六冶的市场份额中，中铝外部项目占比已达到97.6%（六冶隶属于中铝国际）。今天，六冶完全走出了一条由“上级单位输血”到“自身造血”的转型之旅。

在做大蛋糕的同时，六冶整合内部资金、人才和贸易优势，利用资本杠杆，稳妥开发保障房、市政、公路和大型工业投融资项目，在确保资金安全和收益可靠的前提下，以少量资金撬动，BT业务项目和垫资开发项目风生水起。目前，六冶投融资项目占比达30%左右，亿元以上的大单合同占比60%。

国内多数行业产能过剩，“走出去”已成为有色建设施工企业拓展市场的重要途径。六冶以搭船出海和自主开发并举，借助中铝国际的支持，实施了委内瑞拉铝加工、阿塞拜疆铝加工等3个海外项目，委内瑞拉碳素、电解槽、整流所等项目有望实现突破。

除建筑安装项目之外，六冶不断完善业务板块，推进装备制造业、房地产、矿山开发、物资贸易等相关板块相得益彰，取得了“墙里墙外同时开花”的效果。

声音：大同小异的“关键词”

在转型跨越发展的同时，有色建设施工企业当前面临的态势并非顺风顺水。由于受到政策、市场、行业等因素的影响，有色建设施工企业规模化发展和结构调整同样面临着巨大的压力。会上，与会代表就此进行了深入的探讨。

之一：风险

中国有色金属建设协会名誉理事长康南京

六冶公司执行董事、总经理吴志刚

十五冶集团董事长、总经理马文洲

十一冶公司副董事长张银环

十五冶集团董事长、总经理马文洲指出，当前市场环境不稳定性、不确定性因素在增多，建设施工企业的经营风险不断增大，要严密防控以下风险：一是防范市场开发风险，对部分企业要严格按照“给多少钱、干多少事”的原则组织生产。二是防范国外项目管理风险，吸取国外项目管理中教训，加强国外项目监控。三是防范对外融资风险，从项目运作、市场前景、盈利能力、融资成本、回款计划及偿债方式等方面进行详尽可行性研究，确保资金安全。四是防范安全质量风险，要加强教育培训，严格遵守操作规程，降低事故发生频率。

关键词之二：清欠与融资

七冶公司副总经理刘大能指出，公司长期被业主拖欠工程款，几乎每项工程都要进行垫资施工，造成公司经营资金严重短缺。为了持续发展，公司只有向银行贷款，随着经营规模逐年扩大，持续增加的贷款已使公司的资产负债率超出了正常比例，最终会制约公司的进一步贷款融资。

十一冶公司副董事长张银环说，公司把资本运作及投融资摆在了更加突出的位置，融资渠道和办法以及融资量明显增多。今年在巩固现有融资成果基础上，不仅进一步提高了银行授信额度，实现授信30亿元以上，而且积极开展多层次、多渠道融资，进一步扩大融资总额。

十二冶公司副总经理黄国保强调，今年公司将融资工作、双清工作提升到关系企业生死存亡的高度。在融资上，坚持“依靠总部，但不依赖总部”的工作思路，探索自身融资渠道，保证企业正常的生产经营和高端市场发展的资金需求；在“双清”工作上，强化工程结算，加快资金回笼，进一步明确应收账款和存货的清收目标，确保双清工作成效。

关键词之三：管控

六冶副总经理聂玉栋指出，六冶加强项目各环节管控，对项目成本、质量安全、文明施工、技术档案等环节进行事先预控，落实各部门、各单位在项目管理各个流程和环节的职责。近年来，公司直管项目全部实行工程分包对内、对外公开招标，大宗材料和主要设备全部公开招标、集中采购和供应，并加大对工程分包款、材料设备款的统一支付力度，较好控制了支付风险，基本消除材料采购方面的法律纠纷。

九冶公司副总经理屈宏伟指出，公司不断规范和完善制度、流程体系，逐步建立健全公司的全面风险管理系统，以推广应用综合项目管理信息系统为契机，做好项目管理制度和流程体系的建立工作，进而带动公司整体的制度流程体系建设；同时要切实发挥好基层公司对工程项目的筹划支持和监督管理两项重要职责，用机制和制度保证项目持续良性管理。

目标：健康协调可持续发展

一个行业、一个企业在发展过程中，总会遇到这样那样的迷局，反过来讲，迷局也需要在发展中找到出路。中国有色金属建设协会名誉理事长康南京在会议中指出，有色金属建设行业从容应对挑战，始终保持着稳中求进的总基调，在施工企业由劳动密集型向管理密集型转型的过程中，要始终深化改革，调整产业结构，实施多元化经营；要加强国家级、省部级工法的开发应用，促进企业管理升级；要重视企业资质升级和增效，为企业发展服务。

7月1日，住房城乡建设部印发《关于推进建筑业发展和改革的若干意见》。该《意见》指出，要简政放权，开放市场，坚持放管并重，消除市场壁垒，构建统一开放、竞争有序、诚信守法、监管有力的全国建筑市场体系；要转变建筑业发展方式，推进建筑产业现代化，促进建筑业健康协调可持续发展。经历过主业萎缩的阵痛，也经历了结构转型的喜悦，我们相信，借城镇化契机，有色建设施工企业在发展中解决问题，在风雨中强身健体，必将共同迎来经营规模的快速扩大、企业效益的大幅增长和施工管理水平的持续提升。