合版印刷风生水起

王廷婷

合版印刷并非一种新型商业模式，大约在10年前，在内地便有零星的尝试。台湾健豪印刷事业股份有限公司（以下简称“健豪”）在台湾省合版印刷领域取得了巨大的成功，可谓合版印刷的“王者”，在其激励下，近几年，合版印刷在内地迎来了发展的小高潮，然而在这一市场中有喜也有忧。同样是台湾省合版印刷的“领头羊”，2001年进入内地的台湾白纱科技印刷股份有限公司在2013年下半年黯然退出内地合版印刷市场，而健豪却于2013年与天津长荣印刷设备股份有限公司合作，在内地合资建立了天津长荣健豪云印刷科技有限公司，欲在内地合版印刷市场上有更多作为。那么，我国内地合版印刷市场情况到底如何？健豪的成功在内地能否得到复制？内地印刷企业又该如何开展合版印刷业务？让我们共同寻找答案。

合版印刷 现状几何？

近年来，传统印刷产业市场趋于饱和，各印刷企业所获得的订单量逐渐减少，在激烈的竞争下，印刷企业面临利润下滑的窘境。而合版印刷因可充分利用胶印机的有效印刷面积，共同分摊印制成本，受到印刷企业的关注。

从地域上看，合版印刷企业主要集中在华南、华东以及华北区域的主要城市，人口密集、具有充足的活源、物流便利以及印刷市场竞争激烈是合版印刷能够在这些地区得到发展的重要原因。河南省是我国重要的铁路交通枢纽，也是全国人口最多的省份之一，其省会城市郑州在北方城市中可谓合版印刷发展的一个样板。自2008年，合版印刷概念和商业模式被引入当地之后，众多商业印刷企业便率先进入这一市场，并很快摸索出了相对成熟的定价、接单、生产和物流配送体系，拥有较高的利润，然而好景不长，除了少数能够依靠互联网做出特色的企业之外，如河南盛大彩色印刷有限公司（以下简称“盛大彩印”）以及河南金秋彩色印务有限公司（以下简称“金秋彩印”）等，更多的合版印刷企业则陷入日益严峻的生存困境，毛利率甚至只有5%左右。郑州仅仅是内地合版印刷市场由兴到乱的缩影，合版印刷的“郑州现象”在内地其实不是个例。“目前内地合版印刷市场虽然规模在不断扩大，但是利润空间已经越来越小。”北大方正电子有限公司（以下简称“北大方正”）产品经理陈鸿亮说。

从生产规模上看，合版印刷的主力绝对是年营业额在百万元到千万元的中小印刷企业，近年来，迫于转型压力，也开始有少数年营业额达到亿元级别的印刷大腕涉足这一市场，并开始探索多地连锁、跨地域营销模式，纷纷组建全国连锁的合版印刷体系。仍以河南省为例，河南上规模的合版印刷企业只有少数几家，如盛大彩印、金秋彩印等，但这些企业的合版印刷市场只占了河南合版印刷市场5%～10%的份额，90%以上的河南合版印刷市场被小型合版印刷企业占据。此外，记者还注意到一种现象，合版印刷做得比较成功的企业大都将合版印刷作为主营业务，即使兼做其他业务，也大都会单独成立一家合版印刷企业，独立运营。河南某合版印刷企业负责人这样解释：“印刷企业的人力、财力、物力如果不专注，很容易造成资金链断裂，而且合版印刷要求周期短、生产效率高，这和普通印刷业务的经营模式完全不同，很难兼容。”

深度剖析 差距何在？

如前所述，合版印刷正在被越来越多的内地印刷企业所关注和追捧，然而内地合版印刷利润率却不容乐观，内地能够将合版印刷成功演绎的寥寥无几。但同样是合版印刷，健豪却能在规模快速扩张的同时，一直将毛利率维持在28%～38%的高位，造成这种差距的原因何在？

首先是产品线的建立。“合版印刷业务多为短版印刷，个性化需求较为明显，丰富的产品线是合版印刷企业取得成功的关键，这样才能满足客户的多元化需求，使其获得足够的合版印刷订单量。”河南某合版印刷企业负责人说道。先看健豪，健豪的合版印刷业务范围涵盖名片、海报、台历、信封/信纸等12大类近100个小类别、1500种产品，几乎包罗了所有的商业印刷品，甚至还有部分包装、标签、书刊印刷品，其产品线丰富性做到了全台湾省第一。而内地合版印刷企业提供的产品种类则非常少，有几十甚至几种就不错了，且仍以名片、海报、宣传单为主，尤其是名片居多。

其次是网络化接单、生产标准化体系和物流体系等内部流程的建设。合版印刷的特点是订单量小、较为分散且交货周期短等，因此，网络接单、自动拼版、后续生产流程管理的IT化以及物流系统的密切配合是合版印刷成功的关键。就健豪来说，其已通过技术创新建立了完整的网络服务系统，包括版式设计、网上交易、标准作业、在线色彩校正、自动化生产流程、条形码管理系统，从加工到出货50%的工作都是按照CIP4流程完成，这使得99%的订单当天就可付印，第二天就可以送到全台湾省的任何地方，比其他企业短1～2天，印刷服务价格比市场平均价便宜20%，同时能保障高品质的印刷质量。反观内地，大多数合版印刷企业仍通过腾讯QQ、FTP等网络方式接单，随后由人工进行审稿、分类等，采用的仍是健豪早期的合版印刷模式。而且在生产流程方面，内地很多合版印刷企业一般只做到CIP3流程，都无法达到CIP4流程要求，而且大多数小型合版印刷企业甚至连数字化工作流程都没有，这就导致企业的生产效率、产品质量较低，生产成本难以控制，很难与其他企业形成差异化竞争。

而合版印刷企业要想实现网络化接单、标准化体系以及生产流程管理的IT化等，必然需要拥有强大的IT能力。很多人问健豪总经理张训嘉，健豪为什么会成功，他回答：“首要原因是早在十年前，我们就在企业导入了IT技术，成立了IT部门，而且当时每年IT部门的预算就不会少于一千万元，我们对IT技术的投资远大于设备上的投资，事实上，我们也主要是靠IT赚钱。”我们可以发现几乎所有成功的合版印刷企业都有自己的IT团队，印刷生产管理软件全都是由企业IT团队开发的。北大方正陈鸿亮经理告诉记者：“只有这样才能满足业务的变化和需求，印刷企业如果没有对使用中的软件进行修改的能力，就会严重限制生意的发展。内地合版印刷企业几乎就没有IT部门，所需软件都是通过购买获得，这是目前内地合版印刷企业相对落后的主要原因之一。”endprint

认真思考 如何成功？

今天，健豪已经成为合版印刷领域的标杆，许多内地印刷企业纷纷到健豪参观学习，健豪也正在与天津长荣印刷设备股份有限公司合作，面向内地提供基于网络平台的合版印刷产品的生产和销售等，希望将自己的成功带到内地。然而这种复制绝对不是简单的拷贝，而是因地制宜的消化再吸收。河南某合版印刷企业负责人认为：“目前内地仍处于合版印刷发展初期，多是名片、单页等业务，社会底蕴和经济文化的发展等都和台湾省有一定差距。我国内地幅员辽阔，人口众多，而且存在跨区域竞争，因此很难能像健豪那样做到辐射全台湾省、满足所有客户的需求。如果单纯地考虑技术或表面的生意模式，直接复制健豪的合版印刷模式，肯定会造成‘水土不服。”北大方正陈鸿亮经理则表示：“健豪起初做合版印刷时，台湾印刷市场的价格战还没有开始，所以健豪可以从容地休养生息、积蓄力量，改善工艺，扩充产品线，积累客户和渠道，打造品牌。而目前内地大部分地区的印刷生意毛利空间已经被颠覆了，合版印刷的惨烈竞争和迅猛发展使得内地印刷市场的竞争环境和市场格局远比台湾省要差得多，这使得内地合版印刷企业打造大规模合版印刷市场的时间很短，而且需要更睿智的决策者和更雄厚的资金做后盾。时空早已改变，成功的条件当不同。”

这或许就是为什么“有人学健豪，越学越回去，也有人学死了”的原因吧。“学习健豪，要看到他最本质、最核心的东西，不要去抄表面，要学到骨子里，学习思考问题的方式。不是说他买什么设备你就买什么设备，软实力不一样，光用一样的硬件，可以吗？当然不可以。”上海数字印刷行业协会秘书长潘晓东说道。那么，内地印刷企业又该如何开展合版印刷业务呢？

对内，重视企业内部流程的梳理和完善。健豪和内地合版印刷企业的差距最终体现在企业内部运营能力上。合版印刷企业须谨记，合版印刷的成功不是一蹴而就的，需要印刷企业从内部入手抓管理，提升企业整个生产流程的标准、效率，进而带动高利润的生产。在内部流程探索上，合版印刷企业要有所侧重，循序渐进。行业专家吕理哲建议，合版印刷企业可以先利用合版拼大版软件解决合版工序，但是合版拼大版软件必须能够汇报每一版上每一模的位置以及印刷后的印量；对于需要投入的网络建设，合版印刷企业应正确看待，其实合版印刷企业不需要花大钱建立自己的印刷门户网站，可以先应用云端的印刷管理服务系统，管理客户的报价和订单，订单确定后注意要自动打印出有条码的工作单，通过让每一环节扫描条形码以实时汇报工作单的进度。当业务进一步稳定后，再组织内部的IT团队，形成差异化竞争实力，使得合版印刷服务进一步满足市场需求。

对外，扩展业务，整合供应链。潘晓东秘书长认为，内地印刷企业开展合版印刷的首要前提是整合业务，将分散在各个企业的零散业务进行整合归类，并充分开拓合版印刷产品，充分发挥设备产能，否则做合版印刷，没有充足业务量的话，就是空谈。可喜的是，目前，内地已有一些印刷企业做出了有益的尝试。开心印投资管理有限公司于2011年开发了“开心印”网络商务印刷报价采购平台，并在无锡、南京以及温州各拥有一间工厂，第4家工厂预计于2014年3月于上海正式开业运营，从而进一步扩大市场规模，为更多客户提供高质量服务。湖北新华印务有限公司目前也正在与多家外资、台资企业商讨合版印刷合作事宜，建立网络合版印刷数字云平台，以武汉为中心，在多省份建立合版印刷加工中心，实现武汉总部与各省合版生产加工中心的双向辐射。

合版印刷作为传统印刷中最能有效利用网络的生意模式，其前景是毋庸置疑的。随着更多印刷企业的关注、尝试和实践，最终人力、物力、财力积累凝聚，内地合版印刷市场定会摸索出一条道来，逐渐形成规模。而合版印刷企业只有真正想清楚合版印刷的商业模式，内外兼修，才能真正在此“蓝海”中获得成功。endprint