麦克维尔，凭啥跟你干？

文 / 马 菲

近年来，作为美系四大品牌代表之一的麦克维尔在市场上扩张速度越来越快，取得了卓越的成绩。2013年，在行业整体面临挑战的“困难年”，麦克维尔依然取得了12.3%的增长，引起市场高度关注，也吸引了经销商的眼球。而凭什么追随麦克维尔，他在想什么，要做什么，未来走什么样的路，要成为怎样的企业，发展的力量在哪里，则成为经销商合作伙伴们尤为关心的问题。

2014年4月21日，“诚聚心·和共赢”2014麦克维尔南京分公司经销商大会在河西万达希尔顿酒店召开，麦克维尔（中国）中央空调总经理田时勋、华东区销售总监杨安桥、深圳工厂市场部经理张传友、武汉工厂市场部经理魏永健、南京分公司总经理杜瑞、南京分公司服务部经理刘汉松、南京分公司渠道经理孔祥琪等众多领导出席，与来自南京、常州、盐城等区域140多名经销商伙伴们互动，答疑解惑，为经销商们打了强有力的“定心针”。

“一流企业”实践

熟悉的人不难看出，近几年麦克维尔在自身体系、市场布局等各方面都有比较大的改变。麦克维尔（中国）中央空调总经理田时勋表示，被大金收购后的几年，所有麦克维尔工厂都有大金公司为品质及生产提供的全面支持。如今，全部的工序和质量管理体系已经建立，“品质管理委员会”对所有产品制定“一票否定制”规则，即：新产品的上市必须要全体人员全票通过，只要有一票否决，则视为不通过。

背靠强大集团优势的麦克维尔拥有日本、美国、意大利、中国等全球范围研发基地，任何技术、产品、性能，都能在宽阔的平台上自由汲取到。麦克维尔人可以自豪地说，市场上最先进最有竞争力的产品都能在麦克维尔找到。诚然，第1台磁悬浮离心机产生于麦克维尔；目前全球最高COP的两级压缩离心机也诞生在麦克维尔；华东市场卖的最好的风冷螺杆，是中国第一家全系列产品获得国家节能认证的产品。发展至今，麦克维尔拥有众多高端先进的实验室，如：中国最大离心压缩机实验室、最大风冷螺杆机实验室、最大离心机实验室、国内最先进的噪声实验室等，每年在实验室超5 000万元的投入，不仅仅看的是今天，更是放眼于未来10年。

“要做中国最强最大的中央空调企业”，对麦克维尔来说，绝不仅仅是个口号。目前麦克维尔在市场上所作出的努力，无一不是朝着一流企业的方向去发展。事实证明，成绩同努力成正比，麦克维尔正在一流企业的道路上不断实践并逐步被证明。

华东大布局

对于经济繁荣，兵家必争的华东市场，麦克维尔也倾注了非常多的心血。在2014麦克维尔南京分公司经销商大会上，华东区销售总监杨安桥向参会嘉宾介绍了目前麦克维尔在华东区域的市场布局。包括2013年新成立的宁波分公司，麦克维尔在华东区域有7家分公司，4个事务所，通过合理的布局及深入的市场挖掘，与数家大客户建立了合作关系。随着产品质量的不断提升，2013年麦克维尔在华东市场取得11亿元销售额的好成绩，市场份额得到进一步扩大。

其中，南京分公司拥有强大有力的队伍，能提供强硬的技术和服务支持。通过深耕市场渠道，2013年南京取得了1.8亿元的销售额，成功树立了中海地产、熊猫电子、洋河酒厂、禄口机场、青奥会议中心、青奥体育公园等众多高端样板，节节提升了麦克维尔的品牌形象和美誉度。2014年，南京分公司将继续关注重大项目进展提高中标率，销售及服务按地市划分管理，加强销售和服务人员的培训，向商家提供快速、有效、全面的技术与业务支持，并进一步加强与商家的信任及合作。对于2014年2亿元及未来几年里做到大型中央空调市场占有率第1的市场目标，南京分公司总经理杜瑞表现出充分的信心。

诚聚心 和共赢

渠道如今成为各中央空调厂家关注的重中之重，我们不得不承认这是市场发展的必然，直销和经销的优缺点不言自明。改革后的麦克维尔，从最初70%的“直销”变为如今70%的“经销”，改变之大，效果之明显。

此次南京经销商大会以“诚聚心·和共赢”为主题，得到了经销商们的高度认可。所谓“诚聚心·和共赢”，即真诚对待经销商，与经销商真心凝聚，和谐相处并获得共赢。首先，有着共同的利益点及朝着相同的目标前进才能成为合作伙伴，麦克维尔对合作伙伴不以公司规模大小为要求，而是寻找真正能与公司齐心协力，共同开拓市场的好伙伴；其次，除直接客户外，麦克维尔把经销商的合作伙伴作为客户来服务。想经销商所想，急经销商所急，为经销商创造更多的利润，保障经销商和客户的利益成为麦克维尔考虑问题的根本出发点，也是麦克维尔在经销道路上不断壮大的命脉。如麦克维尔（中国）中央空调总经理田时勋所说，未来的麦克维尔要成为一棵大树，不仅为广大的经销商合作伙伴们纳凉纳荫纳福，还要将有实力、有特点、有技术传承的麦克维尔不断延续下去。

在南京分公司经销商大会上，我们见到了许多熟悉的经销商身影，这些经销商不仅为麦克维尔创下了优异的成绩，也在自己不断成长壮大的道路上稳步前行。

对商家来说，获取利润使企业生存并发展壮大是第一重要的。如今麦克维尔在销售渠道中旨在将厂家与经销商由“你”和“我”的关系变为“我们”的关系，由“油水”关系变为“鱼水”关系。想追随麦克维尔的经销商们，找到理由了没？