雅士新天地

文 / 高 璐

雅士人相信随着高速发展中的中国中央空调市场不断成熟和稳定，随着民用市场需求度越来越高，雅士的洁净新风，必将吹进大江南北。

10月的潍坊， “秋老虎”似乎并未如约而至，秋分至今一直是秋高气爽。选择一个清凉的午后，从潍坊国家级高新区管委会沿潍安路向南，约1 km，往东，就可看到绿树掩映中一座银白色的办公楼静静矗立。雅士空调的山东总部就坐落在这里。从大门进来，沿主干道向南望，两侧绿树成荫，花木苍翠，赏心悦目。信步前行，尽头赫然拔地而起一块小山，近前细察，居然是整块的泰山石，长约七丈，高一丈余，坐南朝北，气势巍峨……走进办公楼，上的二楼，左转，研发中心的牌子首先映入眼帘——在中央空调洁净领域驰骋30余年的王者的心脏，就在这里。

在这里，研制出了业界参与工程界鲁班奖项目最多的AAHM-H2系列洁净手术室用空气调节机组、AAF系列风冷冷（热）水机组、AAFM-S洁净部专用风冷热泵机组等国内领先产品，驰名净化领域30年；在这里，汇聚了行业知名净化专家封和平，自控专家许彦等精英人才；在这里，雅士接过了“十大中央空调竞争力品牌”、“省级高新技术企业”的烫金证书；在这里，中国高端洁净空调领航者的美名誉满神州……然而，今天的这里，除了依旧忙忙碌碌，一切显得都跟昨天一样——过去的光环荣耀似乎不曾留下些许痕迹。

潍坊，一个处于中国内地市场心脏位置的城市。这座以风筝闻名于世的古老城市早在20世纪90年代初就确立了工业立市的发展方针，现在的潍坊，闻名的不仅只是风筝，更让潍坊人引以为豪的，还有潍柴动力、得利斯、新郎希努尔等国内一线工业品牌。对于中央空调行业而言，潍坊同样占据着不可替代的位置——既坐拥山东空调产业集群的区位优势，又可以最便利的辐射周边市场。

从2010年宣布在这座城市建立北方生产基地的时候起，雅士扩张的脚步就未曾停息。2012年雅士全球研发中心（北京雅士大厦）开始运转，2014年，在广东沿海中山市投资建立的雅士电器宣布进入试生产阶段……至此，北京，香港，广州，潍坊，中山，由南至北，从香港到内地，雅士为全面征战中国中央空调市场完成了基本的产业布局。在新格局之下，昔日的“老雅士”已经不再满足于“细分市场领导者”的定位。自1981年品牌创建至今，雅士已经完成了从“香港雅士”到“中国雅士”的战略转型，并成功塑造了“高端洁净空调领航者”的品牌形象。然而，成为“细分市场领导者”仅仅是雅士空调产业布局的起点。也正是从2014年开始，雅士空调高调宣布进入民用空调市场。

雅士之“三湾整编”

从细分市场到民用市场，从只做高端产品到涉足中高端，市场体系首先需要整编。今年4月，雅士对销售系统全面升级，成立了净化空调事业部和商用空调事业部，9月，又宣布成立新能源事业部。同时，在对区域市场的布局上，增加了12个分公司、3个办事处、9个商用空调销售区。对于区域市场，雅士将重点以成立独立销售公司的方式，给予区域上更多的自主权限。对于民用市场的培育和支持上，前期，雅士空调将以资金入股，甚至占大股的方式帮助区域销售公司组建。随着区域销售公司的成长，雅士将陆续减少股份比例，而区域销售公司则拥有自主决断权。

雅士最大的整编，将会是来自产品种类的整合转型。在前不久召开的2014雅士战略研讨会上，新加盟高管龚长山指出，目前的国内市场形势，以离心机、螺杆机等冷水机组的最高技术还是美国品牌最强，而商用机，日本企业已经把这些产品做到了极致，比如变频多联机。然而还有一个很大的市场没有完全开发，就是末端市场，而雅士的机会正好就在这里。雅士是做高端末端设备的品牌，从来没有进入过低端市场，高端品牌的可塑造性更强。在高端的基础上，降下来到中端很容易，从低端做到高端却很难。雅士以前将主要精力聚焦在洁净空调上，现在进入民用市场，只要对现有的产品降低一些技术要求就可以实现。民用市场对末端产品不需要达到洁净级别或者特种行业所需要的特种空调级别，我们只需要对现有的产品进行优化，就可以迅速进入一个具有广大空间的市场。末端市场中只有极少数的几个高端品牌，在这个市场中，无论美国品牌还是日本品牌都不会再参与进来，这就是雅士空调进入民用市场最好的机会，也是雅士针对民用市场规划的第一阶段。

除此之外，龚长山还有一个梦想。他说，雅士长期以来致力于净化领域的探索，在这条路上已经走了很久。虽说走的很成功，但产品单一、抵御风险能力弱的隐患也一直伴随着这条成功路。现在，雅士找到了一条新路，那就是走民用市场路线——凭借自身几十年的国内领先洁净技术与丰富的市场经验，打造适合中国民用市场的产品，比如地温空调，全热交换产品。雅士要让普通老百姓的家庭也享受到高端手术室才有的健康、洁净新风。

雅士之“飞夺泸定桥”

虽然今年的销售目标是5亿元，仅潍坊工厂的产能设置却高达10亿元。雅士为了可预期的市场留出了足够的产能空间，这也为接下来准备打的硬仗选好了“兵工厂”。

其实，任何一个差异化定位的企业在细分市场获得了尽可能的成功之后，都会逐步遇到可持续发展的瓶颈。在洁净空调细分产品上，雅士已经站在引领者的位置上，然而三十余年的积淀和现有的业绩，放在中国中央空调行业快速发展的大时代下，说话的底气仍然稍显不足。

越来越多的在细分产品或者细分市场上获得阶段性成功的企业都陆续走上了新的发展道路，其中，尽可能的扩充产品线以适应系统化竞争时代和进入民用中央空调市场成为这些企业的转型方向。虽说进入民用市场就意味着参与更充分和更广泛的竞争，竞争在很多时候也最终归结为资源的比拼。但就如何在民用中央空调市场上整合和配置资源，雅士已经有了自己的独家计划。在董事局主席王洪军看来，这场转型之役，也是非打不可。

而对于雅士的渠道合作商，雅士接下来丰富的产品线无疑也是一大利好消息。在继续深耕净化空调的同时，雅士将会拿出更好更多的系列配套产品供客户选择，为客户提供的解决方案亦会愈加丰满有力。

东方欲晓，莫道君行早。对于雅士来说，在新的征程中快速前进，在目前尚不完全明晰的市场格局中迅速打下一块根据地，趁机扩大战果，都是刻不容缓的。雅士人相信随着高速发展中的中国中央空调市场不断成熟和稳定，随着民用市场需求度越来越高，雅士的洁净新风，必将吹进大江南北。