“芭田”创新转型“三位一体”赢终端

□ 《中国农资》记者 吴 江通讯员 付新霞 李玲美

每一个企业的创新形态和创新思考都不相同。经济有周期，对于企业来讲，也有生命周期和生命力，企业都在追求生命的持续性。随着近几年肥料行情的不断下滑，企业维持自身生存的思考更多、更深入。肥料行业经过模仿、跟风、“炒概念”之后的深度思考，业界认为，维持企业生命的核心就是创新。但是，深圳市芭田生态工程股份有限公司认为，企业创新的方式同样需要转型。

有人说，“得终端者得天下”，芭田股份公司的创新行为已经超越了企业理念、技术工艺、营销手段的初级创新，步入了终端服务、模式对接等下游核心环节。当几年前，农民对于芭田股份产品的评价还是质量高、信誉好之时，那么今天，芭田公司的产品已经成为高性价比的代名词。

一个企业要有制定战略的能力。当芭田股份公司用农民增收作为核心拉动力，已经让终端农民无法拒绝，芭田公司的商誉正在于此。

芭田：执着于围绕创新布控

业界知道，芭田股份公司所有的科技创新和服务创新，都围绕着“食物链营养专家”所蕴含的“均衡营养、安全健康”的内涵展开。特别是芭田公司始终保持在肥料技术上的创新领先地位。从产品创新上，以多项专利技术平台为支撑，坚持为植物量身定做配方。

芭田公司发展动力源于根植于心的创新基因。农学博士出身的深圳市芭田生态工程股份有限公司董事长黄培钊认为，任何创新都是源于人类生存和发展的根本需求，肥料企业服务于农是创新的价值所在。芭田公司将发展理念创新定位于一条符合行业根本且至高的企业之道——做食物链的营养专家。芭田股份公司早已将自身定位、产品理念融入行动中。

“芭田——食物链的营养专家”是芭田股份公司带给用户的价值承诺，也是芭田股份公司在肥料科技创新和服务模式创新等方面的至高追求。深圳市芭田生态工程股份有限公司副总裁张志新深刻诠释了这一理念。张志新说，芭田公司一方面通过产品与技术创新，发展营养均衡全面、安全高效的新型肥料，确保粮食、食品的营养与安全。另一方面，从服务模式创新入手，帮助农民提升科学施肥水平，真正做到“缺啥，补啥，吃好不浪费，吃好人健康”，提高肥料利用率，提高农产品产量和品质，从而提升人们的生活质量和健康水平。

有人说，“创新”可以理解为一个企业在外部环境发生变化的新形势下，在维持企业生命的过程中如何不断地寻找新的模式和新的发展方式。更有人说：“技术以外的因素，对创新的结果影响更大。包括客户体验，过去看可能无所谓的事情，但是对今天创新的体验变得十分重要。”芭田股份公司正是从农民的体验和收益入手，赢得了宝贵的终端资源。

芭田灌溉施肥控制系统已普遍应用于大棚作物。

芭田“三位一体”：下一个市场关注点

2014年，农业作为用水“大户”受到关注。中央一号文件提出“以解决好地少水缺的资源环境约束为导向，深入推进农业发展方式转变”，撬动了水溶肥市场的快速发展，也成为支撑水溶肥市场发展的一大利好因素。

从国家政策层面来看，“水肥一体化”具有节水、节肥、省工、高产等优势的项目，被认定为发展现代农业的重大技术，更是保障国家粮食安全的战略选择。2013年初，农业部办公厅下发的《水肥一体化技术指导意见》中要求：到2015年，中国水肥一体化技术推广总面积要达到8000万亩，新增推广面积5000万亩。这更成为了水溶肥产业发展快马加鞭、势不可挡的强劲动力。

正如中国农科院农业资源环境与农业区划研究所张树清所说：“随着我国农业的集约化、规模化发展，设施农业、大型农场不断涌现。加之水资源的进一步匮乏，滴灌、喷灌、管灌节水技术推广面积迅速扩大，水溶性肥料产业也迅速发展。”同时，国家农业政策的调整和节水灌溉设施的不断完善，水溶性肥料将在未来迎来新的发展机遇。

深圳市芭田生态工程股份有限公司总农艺师段继贤也阐述了这一点。“旱作区是我国粮食增产潜力最大、也是未来肥料用量增加和肥料利用率高的地区。”反观企业，国内不少企业都推出了自己研发生产的水溶性肥料产品，并把水溶肥作为企业一个新的增长点，水溶肥成为继硝酸磷肥后又一个企业追逐的热点。特别是深圳芭田工程股份有限公司为龙头的第一品牌阵营的企业，因其技术优势、品牌积淀、创新思维，成为水溶性肥料行业中的一颗独树一帜的璀璨明星。

芭田公司充分利用硝态氮和铵态氮的特点，进行灌溉肥料的开发和推广。同国内外知名专家合作，努力探索与实施，创新了多项专利技术，创立了芭田股份公司独有的“三位一体”灌溉施肥模式，通过“肥料、方法、设施”协同增效，推行并实现少量多次、节水节肥、提高肥料利用率等施肥方法的研发。同时，他们还通过肥料使用方法的创新，将芭田的特色肥料和中国农民的现有设施结合起来。应用软件+硬件结合的方式，将智能识别系统应用到灌溉施肥设备上，根据不同作物、不同生育期的需肥特点，自动实现作物施肥的少量多次，使芭田灌溉肥与农民现有设施结合起来，降低了农民的施肥成本，普遍受到农民喜爱。芭田股份公司独树一帜的水溶肥发展理念，为企业拓展了更广阔的市场空间。

大量元素水溶肥料已成为市场的宠儿。

芭田公司独创的“一肥一桶一法”专利技术。

终端：农民收益是强势拉动力

当产能过剩导致由卖方市场向买方市场倾斜，终端影响成为市场的决胜要素。而芭田股份公司在技术创新的同时，着力于针对农民增收的服务创新和模式创新规划，无疑成为一种终端强势拉动力。

芭田股份公司独有的“三位一体”灌溉施肥模式，通过“肥料、方法、设施”协同增效。这一方式不仅符合中国农民知识水平相适应的现实需求，更契合了中国乃至世界节水农业、低碳经济以及食物链营养健康的发展需求。其打破了中国传统复合肥产、供、销、用模式，以“政府测土，专家配方，农民来造自己的私家肥”为核心打造产品，特别适合中国农业的精耕细作和一家一户的用肥需求。

芭田股份公司灌溉施肥增效的方法，包括少量、多次施肥方法实现增效。其表现在提高肥料利用率、营养均衡、降低成本、提高产量、提高作物品质，体现在外观、果实大小、耐贮存等方面，并可以促使作物提早上市，赢得增收的先机。有设施的用户，则可以实现水肥同施，施肥不下田，轻松、增效又赚钱。

少量多次的原理在于，少量多次等于把一次施用的肥料分为几次施用，可以减少肥料使用量20%-30%，提早收成10天，产量提高20%，对设施还有保护作用。其次，配方选择好，等于作物吃得好。作物每个生长期对肥料的需求不一样，选好配方等于减少浪费，降低成本，节省肥料使用量10%-20%以上，提高作物糖度，还能够提高淀粉含量5%-10%。

芭田股份自主研发的灌溉系统智能控制器，可以根据不同地块，不同作物针对性施肥，独创了“一肥一桶一法”的专利技术，把灌溉时间灌溉周期写在控制 器上，系统自动开和关，做到少量多次而不增加人工，提高肥料的利用率，提高作物品质。自动化控制操作简单，体现了芭田灌溉技术的“肥料+方法+设施”三位一体模式，其效果显著，首先是省工，一季每亩可以减少浇水施肥劳动力5人。其次，可以提高产量20%-50%；提高水利用率达到90%以上，提高肥料利用率20%-50%。此外，还能够提高农产品品质一个档次，均匀度达到80%以上。

一系列的数字，体现的是芭田股份在为农服务的决心、悉心和诚心。

“肥料、方法、设施协同增效”模式有助于提高施肥效果、实现效益最大化，通过“肥料、方法、设施协同增效”模式将灌溉肥、缓释肥与施肥设备配套，提高了施肥效果，同时也解决了目前农民单独购买施肥设备出现的使用障碍，实现了效益最大化，更加强了终端农户对芭田品牌的忠诚度，成为终端强劲的大拉动力。