成功的“真心”始于勉强的“假意”

何飞鹏

我人生中的第一份工作从保险业开始，所以我认识非常多的保险从业人员，也从他们身上我见识了人性改变的奇迹。

其中，一位非常成功的保险工作者，我看着他入行，从完全不懂保险、不懂销售开始，他很努力地学习，每一天笑脸迎人，热忱地对待每一个他接触过的人，经常打电话问候、送生日贺卡和小礼物。他的过度关怀有时会让人害怕，因为每个人都看得出来，他关心背后的业务目的。

当时我在想，关心做得这么勉强、做得这么“假”，谁能接受他呢？

约莫十年之后，我们再度碰面，他仍然友善、热忱、关心依旧，也仍然在做保险。这时我已感受不出他关怀的勉强，那种“假意”已经不存在了，换之而来的是人情的练达。

中间再有二十年我们没见，后来再次见面，我十分讶异，他一脸和善，让人如沐春风，似乎完全变了一个人。不只“假意”不再，连世故、练达也没了，换来的是人与人之间的真诚对待。

当有人终身奉行一种信念，刚开始难免有“假意”，可是只要持之以恒，日日行之，假意也成真心，人的心性也随之彻底改变。

【素材分析】无论做任何事情，只要以真诚之心，持之以恒地去做，最终都会有个不错的结果。虽然有时“假意”大于“真心”，可是只要正确对待，不断重复，行为会变成信念，感动对方，真诚就出现了。

【速用名言】

1.发自内心的话，就能深入人心。——阿塞拜疆诗人 尼扎米

2.一个人只要强烈地坚持不懈地追求，就能最终成功。

——法国作家 司汤达

（特约教师 黄听松）endprint