TOP 2 应时而动的企业战略转变

吴涛

过去的一年，很多人和不少的企业将市场状况归因于一系列政策的出台，“日子不好过”比肩“吃了没”成为流行话题。也有企业积极求变，或布局新市场，或发展新领域，从这些企业的战略转变中，我们看到了作为行业领军企业寻求发展突破、增加话语权的雄心，也看到了他们应对市场竞争的危机感，我们还看到了行业平淡的市场状况下涌动的巨大发展能量。

推企业级中端影像新品，巴可布局中端显示市场

2013年10月中，巴可公司举办了一场企业级影像显示系统新品发布会，宣布巴可正式进入中端投影机市场。

一石激起千层浪，“高大上”的巴可开始布局中端显示市场了，他想干嘛呀？未来会连低端市场这一块也包圆了么？

这当然是玩笑话。实际上，巴可布局中端这一战略转变的背后，种种动作都有迹可循。

显示应用越来越趋于丰富化、多元化，最终用户的需求开始出现交叉和融合，不但有高端显示和IT的融合，中端用户对高端显示应用也有强烈的需求，这就造成两个不同市场出现越来越多的融合。基于这种种迹象和需求，“为中端市场提供高品质显示解决方案”成为巴可有责任去做的事情。近些年，巴可通过与一系列优秀品牌的并购，在产品阵容，技术能力，业务范围等方面向中端进行了扩充。另外，巴可基于提升会议体验而推出的ClickShare可立享智能演示系统，可谓是会议室协作应用革命性突破，ClickShare可立享也将最终用户在高中端应用概念进一步融合、淡化。直至巴可面向中端应用市场大张旗鼓推出13款企业级中端影像投影机家族系列产品，猜测才尘埃落定——巴可布局中端不是“狼来了”的空话。

从布局来讲，巴可将继续巩固和强化在高端市场的领导地位是毋庸置疑的，而在给客户带来最有保障的产品和最大的使用价值之外，积极地向中端市场进行渗透，无论对于巴可还是经销商、客户来说都是共赢的局面。以巴可在显示市场地位而言，对包括projectiondesign、JAOtech、IP Video Systems以及AWIND等在内的这些特定领域公司的收购和合并，为其注入了更多新鲜血液。由此，巴可的整个产品家族、解决方案、跨平台的应用，都有从高到低的解决方案提供。再加上基于网络和基于协同工作的搭配，让该公司的解决方案呈现出了更加丰富的整合能力和竞争力。

这样的意义还表现在，合作伙伴和最终用户能够从巴可这里得到中高端各个层面的一站式显示解决方案，拥有巴可提供的优质产品和售后服务保障，这能够让他们看到现在和将来与巴可合作的信心！

威创战略升级，做控制室解决方案全球领导者

产业的转型是很多大公司在发展到一定阶段之后必然面临的选择。而导致威创产生进行战略升级的意愿，主要来自于市场的变化。目前的拼接墙市场同质化竞争日趋激烈，而威创要突破目前在行业内已取得的1/3强市场份额的成绩也面临一定的压力。

2012年，威创基于行业和市场重新做出审视和判断，明确了向解决方案提供商升级的战略思想，通过价值链的延伸，提升客户的运营效率和价值。而对于未来十年的发展，威创的战略意图非常明显，那就是要跨入百亿产值的序列。

在威创现有产品结构之下，要达成这一目标并不容易。对此，该公司明确了内生性和外延性两个增长方向，未来十年会在这两个方向上做大量的投入和新的市场建设。即，一方面继续经营威创原有客户群以及销售和服务渠道等战略资产，并进一步做纵深，做差异化；另一方面则寻求外延性增长，使产出百亿的能量的预期成为可能。这一方面威创的做法是，从战略上分析自身能力以及在产业链上所扮演的角色，打通产业纵深的各个层面，并提出由‘面子工程到‘里子工程的项目发展思路。通过挖掘客户深层次的显示需求，把客户业务系统的各种信息有效关联起来，并动态地表现在客户的分析与决策过程中，将拼接墙升级成为真正能够提升用户管理、决策效率和能力的解决方案。

而伴随着战略升级理念的提出，从产品、研发、销售以及服务上，从人员调配、运营管理等层面，威创在方方面面都密切配合着战略升级的构想。