人脉变现也是一种本领

琴台

每个人一生下来，都是原始股。老天给了你相貌、出身和资质，一只原始股能有怎样的造化，以上这些，统统都是基础。能否成为一个合格的人，还需要其他东西，诸如学识、智慧、人脉。

网上有个词叫“人脉变现”，听起来有点功利主义，仔细想想却是肺腑之言。所谓人脉变现，说的是一个人若想有所成就，必须操练一种本领——能够将人脉变为财富，有选择性地认识对自身有价值的人。

理论家做过推算，每个人一生大约会有200个朋友。在这些朋友中，80%为泛泛之交，好比邻居二嫂，又好比楼下的李大爷，再远一点，甚至卖菜的中年大叔都可以算一个。所有这些人，见面都会相视一笑，偶尔甚至还能聊两句，但也只是认识而已，他们对你毫无帮助，也不会给你任何积极的影响。

除却这无用的80%，剩余的20%，大体是会给人正面影响的，比如学校里摁着你脖子背书的老师，抑或身边不时用“明枪暗箭”激励你上进的同事。无论他们是否愿意，命运让你们相识，彼此互为观众。而这20%，还不能算做你的有效人脉。真正可以称得上有效人脉的，大约只有5%。所以，理论家的建议是，别在无用的人身上浪费太多无聊的时间，关键是要经营好你生命中的那5%。

观点一出，立刻引来“板砖”无数，好多人怒不可遏：交朋友只为心灵愉悦，如果人人都这样，岂不世态炎凉？我理解那些善良之士的愤怒，可也明白一旦遇到现实，这愤怒就变得无足轻重了。

每每翻开那些名人传记，总能清晰地在别人成功的履历中看到一些陌生的名字。就是这些陌生的名字，在关键时刻推了一把，于是才有了一颗又一颗耀眼的星星。

有个很直白的道理，一个人要想成为牛人需要三个条件：一是自己觉得牛，二是别人也觉得你牛，三是觉得你牛的人自己得牛。这句话包含三重意思，一个人要想成功，他得先有几把刷子，这几把刷子需要别人看见，看见的这人，还得是你的贵人。

这里所说的贵人，就包括你生命中那不可或缺的5%。

所以，衡量一个人是否有志向，只需看他同谁在交往。一辈子就那么长，为什么不靠近那些可以让自己有所惠利的人呢？

当然，也有那样的问题，贵人不是你想亲近就可以亲近得了的。很多时候你欣欣然去了，人家并不热情。优秀的人都有相似的心态，如若你无用，贵人何苦招你。

你得先修炼出一技之长。这一技之长，可以是智慧，也可以是物质，还可以是令人为之一振的某种潜力。总之，要想钓到大鱼，你得首先有让自己长成鱼饵的本领。否则，再怎么用力，也是竹篮打水一场空。

如果你心中尚存希望，不妨相信这5%的理念。从善用他人做起，直到有朝一日被人争着抢着用。