富滇银行：发挥地方银行优势服务好“三农”

长期以来，富滇银行不断引导各分支机构建立可持续发展、特色化经营的理念，以扶持地方经济建设为己任，引导和鼓励各分支机构加大对“三农”的金融服务力度，经过多年对“三农”金融服务的探索和积累，在风险可控的前提下，涉农贷款投放实现增长，贷款质量同步提高，满足了部份“三农”客户的融资需求。为支持云南“三农”工作，富滇银行做了以下工作：

一是专项信贷资源配置。为加大对本省农业发展支持力度，富滇银行安排了专项信贷资源，保障涉农企业和农户的生产经营资金需求；二是增设县域经营网点。近年来，富滇银行不断增设经营网点，向县域延伸服务触角，除云南省州市和昆明地区34家经营机构、74个二级网点外，新设昭通、禄丰、丽江和曲靖四家村镇银行，进一步加强对“三农”领域的金融扶持力度；三是创新涉农产品、缓解“三农”融资难题。以缓解农户贷款难、服务难问题为出发点，结合云南省农业产业特色，富滇银行不断探索高原农业以及新型农业领域，着力创新和丰富“三农”产品，扩宽金融支农、助农、强农、富农渠道，研发出一系列具有代表性的层次丰富、功能完备、高效快捷的“三农”金融服务产品，缓解融资难题，进一步推动地方“三农”经济转型跨越发展。

富滇银行支持云南“三农”所做的工作

具体做法是，2012年，富滇银行先后在晋宁县、东川区、开远市、富宁县、富源县、隆阳区等六县（市、区）启动了以林权和土地承包经营权、宅基地使用权与农房“三权”抵押融资为重点的“三农”金融服务改革创新试点，并取得了初步成效。富滇银行依托大理宾川县水果产业优势，试行“三权”融资模式，力争突破农村金融“失血”现象严重等难题，有效推动当地农村经济发展步入“快车道”。

2013年8月，富滇银行经过大量的市场调研，将地方金融机构的优质资源与当地产业经济特点及果农的融资诉求相结合，推出了一款惠农融资产品——“金果贷”，切实解决了农户普遍缺乏融资担保物的问题，同时该产品设定了优惠的利率、便捷的贷款手续及灵活多样的还款方式，为农户获得生产种植资金开辟了一条“绿色通道”。“金果贷”是以水果权抵押为核心，依托地方政府部门的行政管理职能，在村委会、农民专业合作社的配合下，完成业务的全流程管理，确保产品在突破传统业务模式的同时能够实现风险的有效控制。同时，富滇银行结合农户生产经营及生活消费的特点，不断丰富产品内容，包括推出农户专属的银行卡——“金果卡”，试图为“金果贷”客户提供集存取款、贷款支用、资金结算、消费、理财、电子银行等于一体的多功能、全方位金融服务，给予农户实实在在的便利与优惠。

自“金果贷”产品发布以来，宣传效果十分明显，工作初见成效，综合效益得到体现，“金果贷”在当地水果种植户中引起了强烈反响，得到社会各界的高度赞扬。截至2013年末，在短短四个多月里，已成功发放“金果贷”贷款411户，贷款余额达到6303万元，目前到富滇银行营业网点咨询和办理的客户络绎不绝，数量与日俱增，现接受预约办理该业务的客户已达到上千户。

此外，富滇银行以农业产业链为切入点，扶持上下游企业。围绕橡胶、咖啡等产业链，依托核心企业，引入信用增级方式，盘活农户、农企的林权资产，创新研发了橡胶产业链、咖啡产业链等林权抵押授信模式，在西双版纳、普洱两州市开展了试点工作。通过信贷资金的融入，贯穿到整个林业产业链的种植、供应及加工等多个环节，促进了产业链中的企业合作。

截至2013年12月末，富滇银行涉农贷款余额突破100亿元，达125.8亿元，较年初增长24.9亿元，有效支持强农、富农、惠农政策的落实。