内衣终端生死劫

天下

这么多年，内衣市场的野蛮生长似乎让很多品牌看不到狼真的来了，内衣终端店库存滞销现象严重，日子都不好过。问题出在哪呢？

1.代理制粗放运作

代理制的运作模式是内衣市场目前深陷困境的第一原因，代理制的大流通、大批发的粗放运作，导致品牌对于市场的掌控力不从心。代理商怕厂家和终端亲密接触会将自己架空，而厂家对代理商运作市场的能力又很难满意，于是，厂商博弈乐此不疲。

2.内衣产品的同质化

这是个老生常谈，但又不得不谈的话题，老生好生惭愧。同质化一直以来都是内衣品牌难以摆脱的短板，是国内内衣品牌难以突破的一个瓶颈，这就造成品牌自身在整个渠道都没有任何差异化的竞争力，更不要说对消费者了。

3.品牌建设的乏力

概念营销满天飞，功能健康包治各类妇科疾病，大大小小的内衣都号称内衣健康专家，不但美体而且治病，且慢？—中国的女性有这么逼么？

4.运营系统不完善

在基于代理制这种大批发、大流通的粗放运作之下，品牌商的运营系统始终是围绕着代理商在转，围绕着如何把货压给代理商，所以我曾经说过，目前内衣品牌所谓的营销不过就是转移库存的话。

5.终端组合式店铺吸引力不足

无论是视觉呈现还是购物体验，组合式店铺都不能够满足消费者日益挑剔的购物需求，一个狭小、杂乱的空间将难以承载现在的品牌零售发展的要求，面对各类参差不齐、千差万别的产品，你说这是体验式消费么？再者，当消费者一走进店铺就面对导购员从培训大师那里学来的各种所谓的销售技巧的狂轰滥炸时，你觉得这是在购物么？当消费者面对各种各样能治各类妇科疾病的内衣，你说这是在购物呢还是在医院的妇科门诊？

说实话，短期解决这些问题很难，只能给大家一些思路参考：

1.股东制：比如盐步某品牌，让代理商入股，把代理商变成股东，这样就很好的解决了品牌商和实体之间的冲突。

2.配送制：可以让代理商成为品牌电商的配送中心，让代理商在电商中获取收益。

3.体验制：让一些终端店铺成为品牌的线下体验店，同样让终端获取电商收益。