“面膜姐”百元起家 网上卖面膜

南京“贴膜哥”走红，每月1.5万的的高收入，让网友直呼“一起辞职去贴膜吧”。在苏州大学文正学院，有一位如出一辙的“面膜姐”，虽然还是大三在校生，依靠在网络上零售和批发面膜，陆颖颖的月收入高达4万元。

在校“面膜姐” 500元起家

陆颖颖是苏州大学文正学院2010级金融学专业的在校学生，借助人人网等社交网站卖起了化妆品。经过半年多的经营，500元起家的陆颖颖，已是一个不折不扣的小老板，她的面膜在网上颇有口碑，销售火爆，每天少说要卖出1000多片，连发货的快递单都来不及填。

“人人网上大都是相识的朋友，只要自己的产品好，一传十十传百，自然而言顾客就多了。”陆颖颖说，她卖的面膜，开始只是自己使用，发觉效果不错后便推荐给同学，久而久之，来咨询面膜的人越来越多。加上面膜是易耗品，一片只能使用一次，占所有化妆品销售的14%-16%，看到商机的陆颖颖，决心要变身“面膜姐”。

500元起家的陆颖颖，银行帐户上已有近10万存款。生意越做越大，新学期开始，她还在学校周边租了一家10平米不到的小铺，充当发货仓库的同时，也做些店面零售生意。小店里摆放整齐的各色主打面，还一一标明了功效和适用对象，也给“面膜姐”带来了不少人气。

从零售到批发

最初，陆颖颖只是在自己的人人主页上做面膜零售，但她很快发现，每月盈利只能保持在6000元上下，无法突破。意识到零售已进入瓶颈期，大胆的陆颖颖决定打开销路、寻找代理，做起面膜批发生意。

暑假，陆颖颖就全身心投入招收和培训代理，几乎没有一天睡得着觉。“首先要让大家相信，跟着你能赚钱，然后要手把手教他们营销策略，明确可能遇到的任何问题。”陆颖颖说，那阶段她几乎每时每刻都保持清醒，不管多晚，都在第一时间解决代理的销售难题。

现在，陆颖颖手下已有100多名代理，遍布全国各地，平均月收入也有2000多元，有些生意好的代理甚至还发展了自己的下线。而作为供货商的陆颖颖也收获颇丰，7月净利1.6万元，8月则高达4万元。

营销经验备忘录

在空闲之余，陆颖颖会总结自己营销的实践经验，做成专门的备忘录，时刻提醒自己。“不管客人买不买，首先赠送一片小面膜。实施后销量增加，所以营销要主动出击。”“应在发货箱子里里加一张标有自己店铺的纸条，表示对其购买的感谢。”

对于未来发展，“按照代理的发展速度，我的终极目标是月收入10万元，而且在大学毕业前，一定要赚满50万元。”陆颖颖说，她希望能尽快在阿里巴巴上注册公司，在扩充产品种类的同时，更有规模有组织地批发面膜。她说，在未来3-5年内，如果条件允许，她还打算借用厂家的设备来生产自己的产品。endprint