硬件迎来免费时代？

孙冰

刚刚过去的2013年对于传统家电厂商来说，还真是不平静，搅局者竟是过去毫无瓜葛的互联网公司们。在2013年，以乐视、小米、爱奇艺为代表的脱胎于互联网的电视机品牌开始频频向他们发难，一次又一次地打乱了传统家电市场的定价体系，跨界打起了价格战。

这似乎只是一个开始。可以预见在2014年，“乐视”们会玩得更狠，会有更多的“野蛮人”闯进已经平静了10年的电视圈。在过去的10年里，中国的彩电市场中几乎没有出现过新品牌。不过，真正带来行业颠覆的从来就不是某家公司或者某款产品，而是来势汹汹且让人无处躲藏的“趋势”。

电视还能多便宜？

2014年1月15日，乐视TV高调发布了一款70英寸电视产品MAX70，硬件价格仅为8999元（需捆绑980元的两年乐视会员服务费销售），这几乎是市面上同类产品价格的三分之一。之前，万元以下的70英寸超大屏电视机几乎是无法想象的。

同日，乐视还发布了另外一个更为惊人的消息，那就是乐视的60英寸产品X60的价格将由原来的6999元（需捆绑490元的一年乐视会员服务费销售）调整到4999元（需捆绑980元的两年乐视会员服务费销售）。

按照乐视TV高级副总裁梁军的说法，过去他们是“两倍性能、一半价格”，而现在几乎是“顶级性能、三分之一价格”。“我们的目标是要杀死所有50英寸以上的电视机。”梁军告诉《中国经济周刊》。

据梁军介绍，从去年6月开始，乐视TV共发布了4个尺寸的电视机产品，分别是40、50、60、70英寸，他们的几乎所有产品均在推出当月成为同尺寸的销量冠军。

乐视已经推出的产品中价格最低的40英寸产品S40，硬件价格仅为1499元（需捆绑490元的一年乐视会员服务费销售），这几乎降到了一部智能手机的程度。而在去年推出电视机的小米和爱奇艺，也同样以低价作为杀手锏。不少传统家电厂商表示，他们从未面临如此巨大的成本压力。

颠覆商业模式

以乐视、小米为代表的互联网公司为何能够以如此低的价格推出电视机，未来会否“免费”？

在财讯传媒集团首席战略官段永朝看来，乐视和小米真正的价值并不在于他们推出了性能多么好、价格多么便宜的电视产品，而是在于他们开始颠覆传统电视机行业的商业模式。“传统电视机厂商的商业模式是赚硬件售价和成本之间的价差，而乐视们的盈利核心是背后的内容和服务。”

当然，硬件毕竟有一定的物理成本，想要做到完全“免费”并不现实，特别是像电视机这样的大家伙。但是，智能电视的价格一定还是有相当的下降空间的。就乐视而言，尽管销量十分火爆，但总的用户数量相对于中国的电视机保有量还不大，随着用户数量的不断累积，增值服务的获利也会大幅提升，比如会员服务费和平台广告费，这会使得其有以成本价销售硬件，甚至补贴销售硬件的可能。

由于互联网公司做电视的成本结构与传统硬件厂商不同，无论是乐视还是小米，他们都大幅砍掉渠道与广告成本，通过低价来换取市场份额，将盈利点由硬件和渠道转移到内容和服务，这也使得他们完全有能力做出改变：硬件不赚钱甚至赔钱，但总收益率还是大大高于传统电视厂商。

“顶级卫视的收视家庭数量也就四五百万户，而其每年的广告费可以达到六七十亿。如果乐视电视有百万级别的用户，那其带来的平台广告价值将非常可观。”乐视网董事长兼CEO贾跃亭在此前接受《中国经济周刊》采访时说，“乐视模式下的超级电视，拥有‘硬件收入+内容收入+应用分成+终端广告’四重收入来源，硬件便宜一点又有什么关系？”

硬件“免費”将是大趋势？

从2013年年初开始，“软硬结合”就是互联网领域最为热门的话题之一，从眼镜、手表到电视、汽车。过去，互联网在人们的印象中都是虚拟的，而现在它变得越来越真实、具体，几乎一切都有了智能化的可能，这也是从互联网到物联网转变的核心。

“只要有用户，我们可以想出无数的方法赚到钱，为什么非得盯着硬件那点小钱呢？”这是典型的互联网思维，也是互联网的经济规律。苹果其实早已在美国市场实践了这一真理，App Store的盈利远远大于iPhone硬件销售的盈利，而且一个围绕App Store的庞大生态系统更是千金不换。

再比如，索尼每售出一台PS4游戏机，都要亏损60美元，但索尼却希望先通过此举打开市场，然后再通过销售游戏和PS+服务来获利。微软Xbox360的售价也要低于成本100多美元。据国外媒体爆料，亚马逊也会在今年发布一款免费的高性能智能手机，只要用户使用年费79美元的Amazon Prime服务即可获得。

在国内，乐视、小米还算不得互联网的大佬级人物，如果阿里、腾讯、百度也涉足硬件，所带来的冲击将会更大，他们更有实力，更能砸钱换用户。而实际上，这些大佬早已跃跃欲试。双十一期间，阿里巴巴就曾大手笔地送出100万台“天猫魔盒”。

一直大讲硬件“免费”的还有周鸿祎，这位中国互联网最负盛名的颠覆者和搅局者已经不止一次地表示：2014年，360将在硬件上发力，杀手锏还是那两条：把很复杂的事变得很简单，简单到极致；把很贵的东西变得很便宜，便宜到极致甚至免费。