中兴的力量

王武军

首先声明，本文标题中“中兴”取《诗经》中“任贤使能，周室中兴焉”的本意，并非指某大型电信设备商。

蛇年逶迤而去，企业帝国中兴的桥段屡见神作，在此只撷取两则。一是蛇年最后一天，联想以29亿美元收购摩托罗拉。此前一周，联想以20亿美元现金加3亿美元股票收购IBM x86服务器业务的消息震惊业界。联想连续投下震撼弹，帝国霸图隐隐出现。二想表表华为。作为全球电信设备商老大，2011年前华为在消费市场默默无闻，之后，华为终端一改低端定位，用3年时间成功突入全球智能手机主流厂商阵营，更在2013年第三季度实现全球出货量第三的佳绩。三年蝶变，华为终端终获成功。

企业中兴的力量来源于哪里？笔者认为主要有两方面。

首先是务实发展的能力。以联想为例，联想以“贸工技”起家，从最早做东芝、康柏等电脑厂商的中国总代理开始，逐步过渡到以“工”为主、以“技”为辅的全球IT制造领军企业。

制造业企业在竞争中取得优势地位的一大法宝是通过并购实现快速扩张，而并购时机和对象的选择非常重要。联想并购的时机基本上都是产品生命周期成熟期的中期，通过产能的迅速增大和产品长尾效应收获利润，瞄准的都是深具品牌效应的行业领袖企业，以补强公司战略层级的业务线为并购首义。联想规划的PC业务、移动业务、企业级业务和云服务业务这4条战略级业务线，前3条已经通过并购PC业务、摩托罗拉移动手机业务和IBM x86服务器业务得到实质性增强，联想如何在目前尚处于成长期的互联网/移动互联网软件和服务生态系统出手，还值得继续观察。

和联想不同，华为走的是另外一条路，这也是务实选择的结果。在2011年智能手机勃发之前，华为并未看中这块市场，华为终端品牌只在小灵通和300元左右的低端产品市场略有影响。而随着电信设备市场增长趋缓、苹果手机的快速流行和安卓系统的横空出世，华为深刻意识到寻找新利润增长点的必要性。携其在移动通信领域大量的人力资源和技术储备，通过自主研发切入智能终端领域就成了华为自然的选择。目前华为已跻身全球主流智能终端厂商行列，从一个只面向运营商的B2B品牌成功变身为“不仅仅是五百强”的B2C消费品牌。

其次是看清趋势的力量。逆势而动无法中兴，只有看清趋势才能乘风飞扬。目前，电商是趋势，互联网金融是趋势，互联网思维也是趋势，但有些事物就不是趋势。以最近已发两批牌照的虚拟运营商为例，笔者以为谁要说出想通过虚拟运营商业务“成为中国的第四运营商”的豪言，必将成为美丽的谎言。未来虚拟运营商如和三大运营商打价格战只会落得粉身碎骨，国际上少说也有百家以上虚拟运营商企业因为价格战而烟消云散。虚拟运营不是大趋势，顶多能够成为企业主营业务的有益补充，或者成为提升用户体验、增加用户黏性、丰富产品类型的有力工具而已。