国学经典选读——鬼谷子（十一 ） /女人味是一种什么味

说服别人之前 要辨明得失

原典

君臣上下之事。有远而亲，近而疏，就之不用，去之反求。日进前而不御，遥闻声而相思。事皆有内揵，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出，欲亲则亲，欲疏则疏。欲就则就，欲去则去，欲求则求，欲思则思。若稚蜘母之从其子也，出无间，入无朕，独往独来，莫之能止。内者进说辞，揵者，揵所谋也。欲说者，务隐度；计事者，务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。

译文

君和臣是上下之间的事情，有的看上去距离很远实际上却很亲密，有的看上去距离很近其实却很疏远。有的大臣就在君王身边却得不到重用，有的大臣在离开君王以后还被君王珍重聘请。有的大臣天天都能在君王眼前却不能取得君王信任，有的大臣距离君王十分遥远君王却听到声音就会想起他。世间万物都有采纳和建议两方面，平常的东西都与本源相联结。或者是依靠道德相联结，或者是依靠交朋结党相联结，或者靠经济利益相联结，或者靠志趣相投相联结。要想推行自己的主张，就要做到想进来就进来，想出去就出去；想亲近就亲近，想疏远就疏远；想接近就接近，想离去就离去；想被聘用就被聘用，想被思念就被思念。就好像母蜘蛛率领小蜘蛛一样，出来的时候不留下蛛丝马迹，进去的时候也不留下被人发现的记号，独自前往，独自返回，谁都没有办法去阻止它的进进出出。所谓“内”就是采纳意见；所谓“揵”就是进献计策。想要说服他人，一定要做到先悄悄地揣测；度量、策划事情，一定要遵循事物固有的规律，暗中分析可以做还是不可以做，透彻辨明行动之后可以得到什么？可能失去什么？只有这样，才可以影响君主的意图与想法。

女人味是一种什么味

文/张廷赏

女人味，一个时髦的名词，风情万种是女人味，温柔贤淑也是女人味，母性的光辉是女人味，善解人意也是女人味，能够发挥自己特点的女人同样散发出女人味。

拥有女人味的女人，性格活泼，但绝不张扬；说话调侃，但绝不过分；化妆精致，但绝不浓艳。女人味就像陈酒一样，好酒要陈酿，女人味要沉淀。它就是高跟鞋衬托下的纤细足踝，是得体、深邃的细语，是优雅的步态，是温情、善意的微笑，是不以物喜、不以己悲的平靜。

前不久看到这么一篇文章感触很深，故事说的是：丈夫出差在外，不小心将3000元钱弄丢了，那是他家几个月的收入，给妻子的电话里，他刚说了一句：“我把3000元弄丢了……”妻子就说：“人没事吧？没事就好……”他愣在那儿，啥也说不出来。其实，妻子非常节俭，她也心疼，但想着既然事情已经发生了，光是埋怨，只会加深矛盾。

这位妻子给女人味作了最好的诠释。她可能不太美丽，但她在自然率真的洒脱中，流露出难以抵抗的浓浓真情。那朴实无华的女人味，请问哪个男人不动容？