厦门新阳纸业有限公司访谈—— 生活用纸行业的新星携手维美德共创佳绩

Ingemar Myrén

厦门新阳纸业有限公司访谈
—— 生活用纸行业的新星携手维美德共创佳绩

Interview of Xiamen Sinyang Paper

Ingemar Myrén

编者按：2014年6月5日，曾在生活用纸行业供职的作家、摄影家记者Ingemar Myrén采访了厦门新阳纸业有限公司陈奇董事长和高波总经理等主要领导，就该公司维美德卫生纸机的运行情况和生活用纸项目的进展情况进行了交流。中文版采访稿在本刊首发，希望为行业带来有益启示。

厦门新阳纸业有限公司由四家公司共同出资组建：厦门市顺承资产管理有限公司，厦门海沧投资集团有限公司，厦门建发集团有限公司和福建南平纸业股份有限公司。该公司进行了全面的项目可行性研究，并获得厦门市政府的支持。该项目分两个阶段。一期年产6万t生活用纸，于2012年9月完工投产。二期计划工程建成后，年产量将高达47万t；生活用纸品种进一步扩展，并有较大份额的其他高档纸制品。

董事长陈奇先生介绍：“我们进入生活用纸领域，是由于中国的生活用纸市场在过去20年间不断增长，而且将来仍然有进一步增长的潜力。所以我们决定投资未来。投资计划始于2009年，并在2012年开始生产。市场情况和结果将证明我们的投资计划是正确的。从投资的角度来看，也表明我们做出了正确的决定。我们的产品得到客户的认可，公司向越来越好的方向发展。

“新阳项目已被列为福建省和厦门市的重点工程。”总经理高波先生说，“我们得到了政府的大力支持，包括财政支持、土地供应、以及可行性研究。该项目的三步规划是：总体规划、分步实施和逐年见效。”

建立强大品牌、打入市场是一项重大任务。生活用纸制造商如果有能力和条件来设计不同的原纸“纸张属性”，向市场提供差异化成品，这将是其宝贵优势。市场营销专业经验表明，新产品能否在市场上获胜，其至关重要的因素是产品的差异性。一个生活用纸新产品，触感、使用时皮肤的感觉，甚至是外观的些许不同，都会引起消费者的好奇心。而仅仅靠复制一线品牌，即使质量更好，也不会引起消费者的兴趣。聪明的差异化产品由于使用较便宜或较少的资源还可能会降低成本。

董事长陈奇先生

总经理高波先生

副总工程师林文先生

新阳首台卫生纸机生产线是维美德提供的Advantage DCT200 HS，年产能为6万t

“维美德纸机对纸浆纤维混合的灵活性很好”，副总工程师林文先生说。“我们能调节针叶木/阔叶木纸浆混合比例，从20/80到40/60。这种大操作窗口不仅使我们的自有品牌产品能达到所要求的纸张属性，还能满足出口国外的质量要求。”

新阳首台卫生纸机生产线的主要组成部分是维美德的Advantage DCT 200 HS纸机。纸幅宽度5.6m，年产能6万t。该纸机从流浆箱到卷取的所有部分都由维美德提供。各部分的先进技术使纸机具有卓越的“纸张属性影响能力”。

OptiFlo II TIS多层流浆箱和ViscoNip™压榨辊是极好的工具，控制影响着纸张的三个重要属性：柔软度（舒适柔软性和手感）、强度和松厚度。维美德的交货范围还包括高度自动化软件包。

高先生说：“为了生产优质生活用纸产品，我们选择了维美德设备。我们知道维美德公司拥有世界上最先进的卫生纸机技术，也确信我们做出了正确的决策。我们生产出的生活用纸产品质量得到同类产品生产商的认可。这激励我们持续发展。在这里我想提到的是，维美德的设备、技术和现场工作团队给新阳项目提供了很好的支持。这一切增加了我们对未来新阳增长的信心。”

“按照如上所述的总体规划，新阳做得很好，达到了自己的目标。”高先生继续说：“为了我们产品在市场中的定位，我们已经做了市场战略规划、销售推广计划、建立了品牌，并分析考虑差异化的市场。新阳的销售团队有200多人，其中包括来自其他同行生产商的优秀人才。销售工作启动迅速。我们除了有主打品牌羽诺，还有一个副品牌叫做快乐家族。目前这两个品牌已经涵盖了40余项产品：卫生纸、手帕纸、软包面巾纸、盒装面巾纸等。我们希望在未来一年内产品组合将超过100项，涵盖针对中、高端客户和有特殊需求的消费者等所有市场类别。我们还设立了一个研发团队，准备大力推进新产品。”

ViscoNip™press 压榨辊和预脱水真空辊 (右下)

卷曲完美的原纸卷说明纸张横幅属性良好（定量和水分），Advantage SoftReel保证了稳定和流畅的卷取

“在我们的销售网络中，厦门是我们的主要销售区，但我们现在也推进到了7个邻近城市/省份。产品销售在稳步增长，目前我们已站稳市场。这在很大程度上要归功于销售网络的支持，同时还因为我们产品的优良品质得到了认可。”

在卫生纸机的历史中，纸机开机曲线通常要经过冗长的讨论，如果缺少明确的开机曲线目标会对纸机项目的经济成本有着直接的负面作用。执行开机曲线不是一个单纯的性能技术问题，要更复杂。能否成功达到期望开机速度曲线取决于纸机性能、能源动力供应的可靠性，而不仅仅只是开机人员的操作技能和各方人员的意愿。一般情况下，要开到纸机的最大担保速度必须在相当长的一段时间内小幅提速，通常需要6个月甚至更长的时间。在此期间，开机人员学习并熟悉纸机的各种速度相关设置及其相互影响关系。

如今情况完全不同。维美德提供完全解决方案，从备料到卷取的整套工艺设备正在成为趋势。以新阳为例，自动化包括：维美德DNA纸机、工艺和集成驱动控制、包含维美德IQ扫描仪和维美德IQ光纤传感器的维美德IQ质量控制体系。这种先进的工艺控制建立在多年的经验之上。它准确地提供和速度有关的设置，可以同时在控制电脑里学习。

各纸厂现场报告的创纪录精湛开机曲线在维美德是司空见惯的新闻。新阳也不例外，“2012年9月10日我们一开机速度为1,080m/min，”林先生说，“9月14日，仅4天后，速度已经达到1,600m/min。9月19日，仅9天之后，就达到担保生产速度1,900m/min。这台纸机的开机曲线十分优秀，我相信成功的原因如下：我们的安装人员具有很好的安装知识，其中几位以前装配过维美德纸机。其次，所有操作员有在其他纸厂的现场操作经验。其中有些人也熟悉维美德纸机。第三个原因，也许是最重要的，是维美德纸机可靠的工艺设计，它基于成熟的技术。还有维美德的安装指导和现场开机专家的技能。这些人都有丰富的经验，为保证安装质量和取得优异开机曲线做出了很大贡献。”

在纸机控制室我们见到了造纸车间主任罗耀林先生。他也赞同优异开机过程的原因是良好的培训和优秀的人员：“我们在预定的开机日前半年就开始训练工作人员。一些人曾在其他纸厂当过班长。培训进行的很顺利，他们的技能为纸机良好开机和运行稳定起到了关键作用。维美德在培训过程中一直是非常积极支持的，无论是有关培训材料还是授课。纸机运行良好，状态稳定。”

“在一定速度范围内保持特定纸张质量当然是必要的。我很高兴地说，生产的第一个原纸卷质量非常好。维美德已实施并完成了性能测试。担保数字都已达标。”

“维美德的市场地位很高，造纸行业中的每个人基本都知道维美德。维美德的销售及项目人员、安装指导人员、开机工程师都具有丰富的经验，非常务实。与他们的接触和沟通非常通畅。我们已经建立了信任的关系，都已成为好朋友了。”林先生说道。

随着厦门新阳有限公司的不断发展和壮大，会推出更多差异化和创新消费新产品。该公司的出口量也在持续增长。

高先生说：“目前在生产、产品质量和销售方面我们处在平衡和可持续发展的道路上。这将为我们打下良好的基础，以便不断扩大市场份额，进入项目二期阶段。”

陈先生说：“我们和其他生活用纸制造商充满信心地预测中国的生活用纸市场将有强劲的增长。同时，我们不仅着眼于国内市场，也拓展全球业务。目前新阳的产品已出口到欧洲、美洲、中东、澳洲和亚洲一些国家。从出口角度看在厦门制造很有利。”

参考西欧的消费数字，中国市场未来的规模有可能是目前规模的4倍。新阳会有一个辉煌繁荣的未来。

厦门新阳纸业有限公司的维美德纸机卫生纸机Advantage DCT 200 HS 年产能力6万t卷取幅宽 5,600mm设计速度(扬克缸) 2,000m/min定量范围 (卷取) 12～40g/m2纸机特点：流浆箱： 多层 OptiFlo II TIS压榨辊： ViscoNip™ 压榨辊扬克缸： 维美德18ft，铸铁气罩： Advantage AirCap除尘系统： Advantage WetDust卷取： Advantage SoftReel自动化纸机，工艺和集成驱动控制：维美德DNA质量控制系统：包含维美德IQ扫描仪和维美德IQ光纤传感器的IQ质量控制体系原木浆备料系统 年产能力6万t上浆系统浆包碎浆机纸机磨浆机高浓除渣器磨浆机工程设计维美德供货范围内的项目管理安装指导开机指导培训2013年12月，美卓制浆、造纸和电力正式从美卓集团拆分出来，更名为维美德集团，成立独立的上市公司。维美德将继续为制浆、造纸和能源产业客户开发和提供更具竞争力的服务和技术。