“大师”都是心理学家

王立群

有人说“大师”都是心理学家，这话一点也不错，一个成功的“大师”，其必备之技便是“攻心术”。他们察言观色、审时度势，从人的表情、话语、行为中揣测不同人的心理需求，因势利导，投其所好，展开攻心大战。

“投其所好”指的是迎合别人的喜好，最早出自《庄子》这部典籍。在其中一篇中，表达的主题就是“顺其喜好，天下无难”。

“假道伐虢”是三十六计之一，也是“投其所好”的成功案例，鲁僖公二年（公元前658年），晋国国君晋献公为了讨伐虢国，向虞君请求借道，这是当时的国际惯例，要想从一个国家经过，必须得经这一国家的同意。但是，这件事对于虞国来说，又不是一般的借道那样简单。虢国与虞国都是小国，两国毗邻，唇亡齿寒，彼此支援，关系很密切。晋献公想要讨伐虢国，按照当时虢国、虞国两国的历史关系，虞国必定会鼎力支持，施以援手，晋国长途劳顿，能否顶得住两国的联手抗击，是一个大问题。在这样的考虑之下，晋献公决定先将两国的同盟关系破坏掉。一番调查之后，晋献公了解到虞公生性好贪，而且是贪得无厌。晋献公知道只要有爱好便有缺陷，便能从中打开口子。

于是，晋献公便投其所好，拿出晋国的看家宝贝——屈产之乘”与“垂棘之璧”，这可是稀世珍宝，晋献公也是狠了狠心才将两件国宝送给了虞君。晋国的狼子野心，虞国大夫宫之奇看得很清楚，他强烈建议虞君不要同意晋国的借道请求，但是虞君早已收了别人的稀世珍宝，当时正爱惜得不得了，一旦不同意借道，宝贝自然得还给人家，哪里还听得进去宫之奇的谏言呢！于是，晋国军队很顺利地从虞国经过，浩浩荡荡地攻打虞国的好友虢国去了，虞君当时对晋国是礼遇有加，更不用提什么替朋友出面了，现在虞君的朋友是晋献公，他“礼尚往来”地派兵帮助新朋友讨伐虢国，晋国则很顺利地夺取了虢国的下阳。

晋国夺取下阳之后，因为物资装备等原因就回国了。回国之后的晋献公备感痛快，他没想到两件宝贝真就换来了一座下阳城，买卖着实划算得很呢！这次讨伐虢国，实际上是一颗试金石，是为了试试虞君的真实态度。晋献公虽然当初投虞君所好，但终是心有担忧，怕虞君反悔，与虢国一起打自己，到那時自己便会被两国“包饺子”了。但是，经过这么一尝试，晋献公断定虞君就是一个见钱眼开的短见之君，只要给他点甜头，他绝对不会为所谓“曾经的盟军”出力。因此，尝到甜头的晋献公决意再次借道伐虢，自然这次不再是小试牛刀，而是奔着端掉虢国与虞国两个国家的目的去的。

虞君再次收到了礼物，又准许了晋国的假道请求，这次，宫之奇强力进谏，认为不应该再放纵晋国的欲望，不能对晋国放松警惕，一旦虢国灭亡，下一个灭亡的就是虞国。但是，虞君已经被晋国的礼物迷住了双眼，看不到晋国糖衣炮弹之下掩盖的狼子野心，天真地认为晋国与自己是同姓，不可能害自己。就这样，晋国军队再次假道虞国伐虢，如同在自己国家一样顺畅。但是，这次晋献公没有上次那般友好，更没有在战胜之后送给虞君礼物以表谢意，而是在出其不意的情况下，“顺手牵羊”地将虞国给灭了。虞君最终为自己的贪欲付出了代价，不仅自己成了俘虏，而且之前他视若珍宝的“屈产之乘”与“垂棘之璧”，还没在手里焐热呢，被灭国之后非常自然地又回到了晋献公手里，虞君既丢了芝麻，更丢了西瓜，到头来两手空空，悔不当初啊！

晋献公抓住虞君贪财的软肋，一举攻下两国，成功实现了其扩张的目的，这便是“投其所好”的功效。需要说明一点的是，在《桑庚楚》看来，“投其所好”是顺应人之本性的举动，是应该提倡的，与奸诈无关，而后来“投其所好”则多含贬义，往往与诡诈、投机、欺骗等相连，是骗术的开端。

《淮南子》中有一句话：“鱼不可以无饵钓也。”后人将其概括为“无饵之钩，不可以得鱼”。意思是说，想要钓到鱼，只有钓钩，没有鱼饵，那是不可能的。“大师”行骗能屡屡得手，因为他们非常清楚钓鱼必须有饵，深谙用饵之道，这个“饵”，就是被骗者“所好”。汉语中有个词语“诱饵”，的确是很形象的，这是引诱他人上当的关键。投其所好，就是抓住了这个关键，掐准了这个死穴。中国古代的皇帝都希望长生不老，于是投其所好者——方术之士就“应需而出”。

秦始皇时期的徐福、卢生等人都是一流的行骗高手。为什么他们行骗能够成功呢？秦始皇统一六国之后，该有的都有了，唯独遗憾的是免不了一死。东巡的秦始皇知道了东方的神仙文化，听说了人原来可以通过吃长生不老的药，获得肉体长生。这种文化与他的渴望立刻对接了，秦始皇为此痴迷。所以，当徐福向秦始皇吹嘘海上有神山、有神仙，要派人到海上寻找仙药的时候，秦始皇想都不想地答应了。就这样，徐福从秦始皇那里得到了人、得到了船、得到了钱，他到海上寻找仙药去了。

结果徐福一去不返。当徐福两次从秦始皇兜里掏走了大把的钱走了以后，按说秦始皇应当有所觉悟，不过他没有，因为他太想长生了。所以，卢生等人又粉墨登场了。除卢生之外，还有韩终、侯生、石生等等，这一大批人都抓住了秦始皇的死穴：希望长生，并以此从秦始皇那里骗得大量的钱财。

今天，想长生不老者已经大大减少。不过，一些“神医”虽不再忽悠能够长生不老，却打着延年益寿的旗号，忽悠了一批又一批的人，骗术还是那么简单——投其所好。谁都希望健健康康的，谁都希望多活几天，何况经济条件允许了呢！因此，总会有人上当受骗。

人人都有所好，“所好”就是软肋，就是死穴。秦始皇是当时天下的老大，什么都不缺，所以期望长生不死。因此，才会有中国第一位“大师”徐福的成功。