聚焦细分市场华翔联信主打行业一体化解决方案

本刊记者 | 孙永杰

聚焦细分市场华翔联信主打行业一体化解决方案

本刊记者 | 孙永杰

由于具有多行业的背景及解决方案，华翔联信虚拟运营业务将走行业应用路线，通过平台解决方案+系统设计开发+政企通信服务提升其所租赁网络资源的价值，实现持续盈利。

鉴于华翔联信的主营业务是智慧城市和车联网，所以其转售策略是围绕智慧城市构建创新型高端信息化服务。据称，该公司的系统平台近日已基本建好，华翔联信有望成为最早上线运营转售业务的虚拟运营商。为此，本刊记者采访了北京华翔联信科技有限公司副总经理王永刚。

虚拟运营是趋势整合、定位存挑战

《通信世界》您如何看待或者如何理解虚拟运营商业务的？

王永刚：虚拟运营商通过租用基础电信运营商的网络资源，根据市场与用户的需求提供多元化、个性化的移动通信业务和产品。在开放准入环境下，虚拟运营商通过与基础电信运营商的合作与竞争，寻找到自己的市场空间与定位。

虚拟运营业务目前在成熟市场的占有率接近10%，在全球市场约占3%。十四年间全球先后出现了上千家虚拟运营商，虽然政策环境、定位、商业模式不尽相同，但在日趋开放的市场环境下，通过差异化经营获得了成功。强势品牌、精准市场定位、个性化服务营销，成为虚拟运营商业务发展的核心要素。

《通信世界》您认为虚拟运营商未来最大的挑战和机会分别是什么？

王永刚：当前，国内移动通信市场收入规模持续增长，移动互联网在各行业的创新应用正蓬勃发展，不断拓展移动通信的蓝海市场，政府已经制定相关政策，积极推动移动通信转售业务的发展。电信行业再次迎来变革，成熟市场在政府积极鼓励下将产生新的发展良机。

对于虚拟运营企业而言，如何将其自身业务与虚拟运营业务整合，定位合适的细分市场将是其未来面临的最大挑战。

不惧扎堆高端客户造就差异化优势

《通信世界》贵企业在虚拟运营业务的商业模式是什么？

王永刚：华翔联信主要发展功能敏感型高端行业客户，通过行业应用产品提升客户价值。华翔联信将利用资源差异化、能力差异化、产品差异化的特点，依靠自主知识产权的核心技术优势和专业化的运营能力，成为创新型一体化服务的提供者，以技术创新推动传统行业变革，以服务创新提升客户价值。

《通信世界》为何要申请虚拟运营商牌照？贵企业在虚拟运营商运营方面有何优势？

王永刚：华翔联信股东旗下企业多年来为集团行业客户提供服务，形成了优势资源。具备虚拟运营资格的华翔联信将能充分发挥股东已有的技术和资本优势，以市场化方式运营，服务于产业链，并极大提升持续服务经营的能力，释放优势资源的价值。

在虚拟运营商运营方面，华翔联信具备以下优势。首先是广泛而深厚的社会资源：定位行业客户，整合股东旗下企业数十年来为政府、军队、金融、能源、交通、环境、教育、医疗提供服务所形成的深厚社会资源；其次是自主知识产权的技术实力：依托股东在多领域的科技实力和数千项发明专利，凭借对主要行业的深入了解，提供互联、物联、智能、安全的一体化解决方案；最后是专业化的经营团队：将虚拟运营业务以独立公司形式运作，注重创新与融合，聘请行业顶尖专家组成研究团队，同时吸引电信业、互联网行业、IT行业的高端管理和技术人才。

《通信世界》面对目前市场中虚拟运营商扎堆的现象，贵企业如何看待？与这些企业相比，华翔联信在经营虚拟运营商业务时的优势在哪里？

王永刚：从欧美和我国香港的虚拟运营市场来分析，在竞争充分、市场饱和的前提下，虚拟运营商仍然能占据一定的市场份额并保持稳定增长态势。国内目前共发放了19张移动虚拟运营牌照，但我们相信，移动虚拟运营商凭借创新的机制，在细分市场精耕细作，仍将能在特定的市场取得一定份额。

华翔联信将发挥自身资源差异化、能力差异化、产品差异化的优势，深耕高端行业客户市场。

与电信运营商是竞合共赢关系

《通信世界》如何在虚拟运营中与传统电信运营商关系及业务的平衡？

王永刚：华翔联信将充分发挥资本灵活、技术创新的优势，满足移动用户个性化、差异化需要，提升移动通信市场竞争层次和服务水平。华翔联信与基础电信运营商不只是竞争的关系，更是合作的关系。通过双方的合作，实现移动通信与相关行业核心IT流程、服务流程的融合贯穿，共同将移动通信市场这块“蛋糕”做大。

《通信世界》如何做到自身业务优势与虚拟运营业务的有机结合？即如何发挥各自的优势互补?

王永刚：华翔联信将在转售基础电信运营商的语音、短信、数据产品基础上，与已有的核心技术、业务应用平台及相关产品进行融合，形成移动通信一体化解决方案，扩展我们在行业应用上的广度，在企业应用上的深度。