退烧的“淘宝第一村”神话

梓忱

作为当年的“中国淘宝第一村”，义乌青岩刘村曾是全国淘宝店主的榜样。2010年，借着互联网的“风口”，淘宝店主们在青岩刘村贡献了近20亿元交易额。如今，金冠店主们却在离开，虽然有更多的新人涌来，但前辈们的成功似乎很难“复制”。

淘宝网在2008年成为中国最大的综合卖场，当年交易额为999.6亿元，这一数字强烈刺激了创业者们的神经。

2008年，王军揣着2000元钱加入义乌青岩刘村的创业大军时，他大学还没毕业。

此时的青岩刘村才刚刚完成旧村改造，村里全是空置待租的新楼房。借助村子旁坐落着的义乌最大的货运市场，青岩刘村顺水推舟地走上了“淘宝村”之路。当年，300元可以租下一个4米乘4米的单间，再拉一根网线连接到从二手店淘来的电脑，只花500元就可以开张大吉了。

王军也不愁没钱进货，嗅觉灵敏的网货供应商早就进驻村子，抢占了所有一楼店铺。那时王军们享受着供应链完备的优势：供货商主动承诺王军们可以只买样品，按订单提货，卖不出还能退货，甚至还能“代客发货”，负责产品的网上售后！

2009年高峰时，青岩刘村的常住人口达到8000人，一度接近一万人。

线下链条的畅通在线上得到了最迅速的回应，王军的店铺在上线的第一天就成功交易五单，三个月信用级别就从零蹿到四钻。

但更大的“神话”在青岩刘村的店主间流传：两天卖出一个双皇冠！吃夜宵的店主们偶尔围坐在一起笑谈：简直不给刷信誉的一点脸面。这就像一场不成文的竞赛，店主们不断刷新纪录：一个月人手翻倍；四个月从租一间房到盘下整层楼；半年里座驾从自行车换成小轿车……

自2010年开始，淘宝商城（后改名为天猫）的“双十一”促销活动在互联网爆发。

创业者李莉看准了电商可以缩减中间渠道的优势，2008年，她初开网店时就准备直接从厂家拿货，没想到对方一听说她是做淘宝的，就拉下了脸，“量太小了，我们不做”。

这次碰壁让李莉意识到只开网店不靠谱，她迅速做起了混批生意，专为淘宝小店主供货。这种小额批发，发展到后来就是青岩刘村的网货超市。

同时期“改行”做批发的还有吴庆伟夫妇，他们的俏货批发城现在是青岩刘村出身的、淘宝店中最成功的商家之一。“淘宝店只是我们的起点。”吴庆伟是计算机应用科班出身，他常常分析网店的销售数据，将之应用于批发生意。更重要的是，长期以来，他们都将网货批发作为主营业务。

随着第一批淘宝村店主渐渐做大，购货量激增，厂商开始主动向店主们抛出了橄榄枝，混批业务渐渐变成了鸡肋。中小混批商开始挑剔店主层级，而大型混批商则开始迁出青岩刘村。小店主货源告急。

2012年，四起淘宝店主“过劳死”事件引起了轰动。当外部优势一去不回，零起点的淘宝店主只能用体力来换回销量。

江苏人陈峰2012年揣着3000元钱到青岩刘村做淘宝时，他发现，“小店主100元以下的单子根本找不到供货商。”不得已，他只能跟人拼货。方法只能靠“吼”，他加了十几个青岩刘村淘宝店主的QQ交流群，在里面反复粘贴自己要货的信息。有时运气好，几个小时就能找到同样需要拿货的卖家，大家合伙在供货商的网站上下单。但更多时候都是求货无门。

不想让网店淹没在浩瀚的淘宝大军中，陈峰只能用最“笨”的方式，不断地在各个论坛里粘贴自己的店铺链接，去微博评论里四处留地址，用微信、陌陌不断输入链接。这样枯燥的工作，陈峰常常一做就是一整天。然而他的店铺仍旧没有成交记录，一天的流量才50出头。

2012年10月的一个凌晨，陈峰浏览着微博上的新闻，突然惊出了一身冷汗：“29岁店主因过度疲劳猝死。”他想到了自己日夜颠倒的生活，上次出门已经是三天前，去修理店给电脑换一个新鼠标。陈峰放弃了仍未售完的货品，第二天就离开了淘宝村。

2013年新年伊始，青岩刘村里的各个告示栏，招租启事一层盖过一层。

这里曾最引以为傲的“网货超市”——它们从2008年以来长期盘踞一楼的店铺，支撑起整个青岩刘村的卖家货源，而今它们大多迁出了村子，剩下一排紧闭的卷帘门。

对此，带过3届淘宝班的义乌工商学院老师金文进认为：“最近一两年，两成大卖家拿下了80%的订单，剩下八成的小卖家，长期营养不良，失败的例子已经不胜枚举了。”

100人带着梦想走进淘宝村，最后剩下的也许仅10余人。“我知道这条路比以前更难，就像千军万马挤独木桥，但我仍想抓住这千分之一、万分之一的机会。”一位淘宝店主在QQ群里写道，像在鼓励伙伴，又像在说服自己。