品牌价值已成本土终端企业立足之本

品牌价值已成本土终端企业立足之本

近日，来自艾瑞咨询的数据显示，今年第三季度中国网络购物市场中单手机品类的季度销售额为143亿元，其中7月、8月、9月稳步增长。相比此前业界对于今年的终端市场的低迷预期，今年的市场表现依然向好，增长幅度与去年持平。

从各手机品牌在B2C市场的销售比重来看，华为、苹果、三星及小米销售额占据整个手机线上销售额的六成以上，其中华为位列第一，占比19.3%，苹果、三星及小米位列第二三四位，分别占比17.2%、17.0%和10.1%，其他各手机品牌占比差别不大，行业竞争激烈。

2014年，对于各家终端厂商而言，生存挑战十分严峻，如何打破低价薄利的发展困局对于国内终端厂商而言较为迫切，从目前的市场表现来看，以华为、小米等为代表的国产终端厂商经过大量的探索，已经摸索出了自己的生存之道。

品牌价值的最大化

目前，苹果、三星在国内市场依然具有较高的品牌认可度，与此同时，华为、小米、中兴、联想等国产终端品牌也不断加强了自己的品牌知名度，在国内终端市场占据重要一席，不仅如此，小米、华为等在海外市场的扩张也有显著成效，品牌认可度、用户粘性都有较大提升。

从今年的终端品牌经营来看，国产终端品牌价值得到了极大程度的延伸，粉丝经济有效拉动了品牌黏性，以小米为代表的终端品牌甚至实现了终端的品牌溢价，基于用户服务的产品生态已经逐步建立完善。

生态体系的建立为各终端厂商的发展提供了更大的发展空间，除了硬件产品之外，操作系统、应用商店、手机配件等成为各家扩展品牌价值的发力点。虽然在硬件产品的价格上相比苹果、三星仍有一定差距，然而品牌的延伸价值也为其带来了额外的利润空间。

通过粉丝互动，缩短产品开发与用户之间的距离，有效提升了产品的用户体验，增加了用户对于品牌的认可度，米粉、花粉、乐粉等粉丝文化，也为各终端厂商积累了大量的忠实用户。

同等价位智能手机的性能配置在逐步趋同，硬件本身已经不是产品的价值所在，从产品到品牌的策略转型已经成为常态，最大化拓展自身的品牌价值，是国内终端厂商重要的生存之道。

发力高端市场

从艾瑞咨询的报告中还可以看到，第三季度销售过亿的品牌当中，品牌均价较高的是苹果、LG、索尼、一加、HTC、努比亚、魅族和三星。由此也可以看出，国内终端厂商已经开始向高端品牌发力，从今年各家所推出的手机类型也可以看出，3000元以上的中高端机型已成为几家国内终端厂商的重磅机型。

长期以来，苹果、三星占据了整个终端市场的绝大多数利润，留给国内终端厂商的利润空间十分有限，这与产品定位密切相关，国内终端厂商长期以来聚焦于中低端机型，高端机型的市场认可度一直都难以取得突破。然而从今年的市场表现来看，国内终端厂商在高端机型上的发力越来越大，产品的性价比保持较高水平，尤其是随着品牌认可度的提升，在高端机型市场，部分领先的国内终端厂商也培养了自己的忠实用户。

品牌价值的大幅提升，为国产终端向中高端市场冲击提供了较大的助力，而以用户为重心的产品生态系统也大幅改善着用户体验，这使得国内终端厂商能够进一步拓展利润空间。

从当前国内的竞争态势来看，三星在高中低端全覆盖的策略已经很难形成有效竞争力，其产品单价会进一步抬高，聚焦于高端市场，苹果、三星在高端市场的布局也会进一步加大；而国内终端厂商则基于中低端市场的优势，向高端市场冲击，面对高端用户，如何提升自己的品牌价值，依然是各家需要重点考虑的问题。

从“小而美”到“高大上”的转变，并不是一个简单的过程，对于国内终端品牌而言，要交的学费还有很多。

赵光磊