企业家要把财富增量变成市场

（北京大学光华管理学院教授）张维迎

企业家要把财富增量变成市场

（北京大学光华管理学院教授）张维迎

当下的产能过剩，不是因为消费者的需求饱和了，而是企业家没有完成把财富增量转变成市场的任务。

一个国家经济要发展，最重要的是技术进步，也就是创新。创新往往来自社会分工，而社会分工依赖市场和市场规模。市场规模越大，分工越细，创新就越快，并会由此带来经济发展。随着经济发展的增速，人类财富必然随之增加，便会形成新的市场，在这个循环中，企业家扮演着核心角色。

市场不是自然存在的，而是企业家发现的。沟通不是自然实现的，而是企业家创造的。创新本质上也是企业家的行为。如果经济发展之后市场没有扩大，那就是企业家的责任。

当下中国存在的产能过剩现象，不是因为消费者的需求饱和了，而是企业家没有完成把财富增量转变成市场的任务。企业家最重要的工作就是要发现市场，这既包括发现不均衡，也包括创造不平衡。

从经济意义上讲，均衡意味着所有的盈利机会都没有了，每个产品卖得的收入都要化解为成本。只有打破均衡，才能找到新的盈利机会。

发现盈利机会，对于作为组织者的企业家而言，最常做的是在传统市场与要素市场之间套利，通俗一点说，就是把无所事事的人组织起来生产那些供不应求的产品，从而获得利润。甚至包括现在国际流行的PE，也可以看作是有想法的人找到过剩的要素，然后投资于他们。然而随着产品价格不断下降，劳动力价格不断上升，当成本和产出趋近一致的时候，经济便达到均衡。这时便需要企业家通过创新来打破均衡。

创新包括两个方面：怎么提高总价值和怎么降低成本。

价值取决于消费者的主观评价。如果有办法提高产品的总价值，消费者愿意付更多的钱，那么就算成本降不下来，也可以赚钱。反过来，即使价值固定，如果可以降低成本，那样消费者也愿意买你的产品。在市场上，企业的成功取决于消费者对这个产品估计的价值和生产成本之间的差异。

企业家有三类，第一类企业家提前看到消费者的需求，比如比尔·盖茨、乔布斯这样的人，他们在创造产业，是创新；第二类企业家满足消费者已经表现出来的需求，比如衣食住行等等；第三类按照地区生产，比如哪个地区人口多，企业家数量就会相对多。要成为第一类企业家，获得最大化的利润，恰恰需要的是对人性的理解。

创新其实就是一个与众不同的想法，企业家把这个想法变成消费者愿意买单的产品。如果你去参观中国的企业，就会看到好多在市场上看不到的产品，为什么呢？这是因为消费者不愿意买单，创新就没有办法成功，这其中核心的问题都是对人性的理解不到位。

200多年前，人类使用的产品数量只有10的2至3次方，而现在人类使用的产品数量是10的8至10次方。但是把一个想法变成消费者接受的东西不是一件简单的事，这不仅要求企业家对市场非常敏感，对未来也要有非常正确的判断。宝洁公司在1956年开始生产一种尿布，最大的挑战不是技术困难，而是成本问题，只有把每片尿布的成本降到3.5美分以下才有市场，宝洁花了十年时间把成本降到3美分，终于打开了市场。企业家屡战屡败，屡败屡战，这是很了不起的精神。

（根据作者在第一届“法商领袖 时代论坛”上的发言整理）