为什么要做农资电商

□郭兆熊

子思来评

为什么要做农资电商

□郭兆熊

在本届产销会上，行业精英要进行一次大讨论，说说农资行业的电商之路。严格讲，只能算是肥料行业电商发展之路的探讨。毕竟是肥料行业的盛会，出席的大企业家也都是肥料行业大佬们。

对于大家关心的话题，可能是眼下的肥料企业如何与电子商务对接，肥料企业又如何与相关产品联盟。关于进军电商时机，个人认为沒有什么最佳不最佳，做成功了，啥时候进入都是最佳时期。

从去年开始，行业内有企业涉足电子商务，好像行业内很多人喊，电商来了，农资行业要发生巨大变革。在紧张之后，也都没觉得如何。记得前段时间一位经销商和我聊天，他认为不管肥料行业电商如何发展，基层经销商仍然存在，不会被取代。那时候可能他们不再是经销商，而是服务商，是终端配送商的角色。看看人家，只要沉下心来认真分析，找到自已的位置，发挥自己的作用，凭你行业如何变革，饭碗牢着呢。

有消息称，阿里投资100亿元启动千县万村计划，未来三至五年内建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，全面建立农村电商体系。我们农资行业的电商之路，就是农村电商之路。从阿里的思路看，这些本来就在农村市场成长的行业，已经具有建立农村电商的良好基础。

农资行业进入电子商务时代一定要明白，电商能给行业解决什么问题，企业需要电商解决什么问题，而不是简单跟从。那样的话农资电商不进入更好，因为凑热闹的结果只会打消农资电商发展的积极性。

上期说过，真正探索变革的可能源于小企业，现在请行业大佬讨论电商，真不清楚大家会怎么说。可以猜到的是，电商是方向，都认可，电商有困难，感觉机会不到。已尝试电商的企业，宣传下自己如何好。

给农资电商解决问题的应该在行业外人士，因为业内人士对行业了解，困难太多。除非业内有人先否定自己，来个思维大逆转。