百佳经销商点亮行业明灯

□《中国农资》评论员 阴剑锋

传媒时评

百佳经销商点亮行业明灯

□《中国农资》评论员 阴剑锋

每年的磷复肥大会都是全国农资人大聚会的重要时节，而全国百佳（优秀）农资经销商颁奖盛典更成为农资经销商见证集体荣耀的“行业春晚”。连续六届百佳经销商评选活动的成功举办，让农资经销商群体日益受到行业乃至全社会的关注，百佳群体释放出的强大正能量成就了农资产业生机勃勃的全新景象。

近年来，中国农资行业在服务“三农”进程中的巨大成就全社会有目共睹，然而，农资行业也正在经历复杂而严峻的考验。行业产能过剩、国际市场格局变化、国内农业生产模式变革、国家政策调整等各种因素，倒逼着农资行业寻求新的出路，同时也催生出农资行业与时俱进的新变革。

山雨正来，气象万千。在当前行业大环境下，一批农资经销商正在从传统模式努力突围，一些企业上控资源、下联渠道，充分抓住国家土地流转和发展专业合作社的机遇，进入了整体转型时代；一些企业通过承包式服务再度下沉渠道，多元整合资源贯穿农业全产业链；一些企业挺进金融资本领域，让原有的农资流通模式脱胎换骨。农资经销商群体全方位、多角度的变革探索让农资行业焕发出勃勃生机。

在行业变革进程中，全国百佳（优秀）农资经销商评选活动已经成长为农资行业总结经验、学习交流的大平台，同时树立起农资经销商群体的积极形象，推动了农资经销商群体的稳健成长。今年的百佳评选活动再次推出了一批具有创新能力、发展潜力、服务实力，代表行业全新发展模式和价值取向的优秀企业，顺应了现阶段农资行业的发展趋势，对行业发展提供了重要借鉴，在“雾霾”中为行业点起前进的明灯。

今年的全国百佳（优秀）农资经销商评选活动推出了“中国农资行业十佳商业模式”，成为行业关注的焦点。专家指出，目前企业之间的竞争已不再是简单的产品层级的竞争而是商业模式的竞争。企业必须根据自身的资源与禀赋、结合外部环境，选择一个适合自身发展的商业模式，并且随着客观环境的变化不断加以创新，获得持续的竞争优势与核心竞争力。

简而言之，商业模式就是企业创造营收与利润的手段和方法。尽管这在概念上并没什么惊人之处，但每一个商业模式创新却成为人们关注的焦点。创新是一种商业模式形成的逻辑起点与原动力，也是一种商业模式区别于另一种商业模式的决定性因素。因而创新性成为成功的商业模式的灵魂与价值所在。现阶段，我国企业商业模式的形成有多种路径，从经济发展阶段来看，“成功商业模式”不必苛求完全原创但也不能完全模仿，需要将中国人的特定思维或特质与特殊的市场经济发展环境相结合，形成经世致用的商业模式。

从个体到全局，从理论到实践，“十佳商业模式”走过了一条艰辛探索的道路，甚至还在探索的道路上努力前行，它告诉我们，在行业变革的大环境下，企业变革才是唯一出路，行业的未来正在善于创新、勇于变革的农资人脚下。