稀有资源本身就是故事

□《中国农资》记者 赵光辉

品牌故事与故事营销（20）

稀有资源本身就是故事

□《中国农资》记者 赵光辉

研究世界上知名品牌的故事，你会发现有一类产品不说技术研发，不谈用户体验（为什么不谈，后面细说）。谁？就是“资源类产品”。

先听听巴黎水的来龙去脉。在法国韦尔热兹镇，这里出产的巴黎水优雅、晶莹、清爽，略带一丝疯狂……1.2亿年前,在法国南部平原雨水缓慢渗入地下。与此同时，源自火山的气体则由地下向地面升腾。水与气由此邂逅，并一同顺着岩隙在石灰岩中蜿蜒而行。水透过可渗水断层持续上行，直至喷涌出地面，并随着二氧化碳气体的释放，而如沸水般不断翻腾。当地因此得名les Bouillens（法语意指“沸腾之水”）。你看，只为泉水做好传记，就是独一无二的宣传了。无独有偶，中国的农夫山泉也走了这条路线。独一无二的千岛湖，独一无二的农夫山泉。千岛湖屹立不倒，所以人家说“我们只做大自然的搬运工”。

这几年想必大家都知道一个很著名的小地方——广西巴马。它知名度迅速蹿升的背后是什么？在广西，听当地人说主要是台湾商人坚持不懈开发的、推广的结果。我倒更相信是资源类产品营销策略成功的结果。换了温州商人（当然温州人可能不喜欢搞这种慢开发），思路和策略对，照样能成功。巴马的成功有几个方面：一是意识到健康时代的来临。经济上加分，有钱旅游购物；环境上减分，有动力弥补健康。二是通过一系列故事，形成病毒式人际传播。我就听过其中一个：听人说巴马到处都是长寿老人，有多长寿？都忘记岁数了。人们问他：想干什么呀？人家说——想死，活太长了！我知道这是故事高手的作品。因为不管活多长，好生恶死是人的本能，哪有想死的！这个句式是我多年前见过的：一位120多岁的法国老寿星，每年都过生日。一位记者问她长寿的秘密，老寿星幽默道——大概上帝把我忘了。这句话的中国式幽默就是——想死，活太长了！这样讲能不使那些面临健康问题的人们抓狂？要不哪会有很多身患绝症、绝地求生的人们，涌入巴马，寻求战胜病魔的奇迹！说到这些最近发生的故事，好像是八马故事的升级版。这些“发生”在我们口中的故事，人谁都无法去核实它；甚至就在我质疑它的时候，它已经从“审讯室”溜出去了。这大概就是病毒传播吧。

这类资源品牌故事，永远都不讲用户的体验故事。为什么？为的就是勾你去体验啊。赵本山那句“谁用谁知道”虽然俗，但切中心理要害。

化肥企业有很多也是以资源著称的，能不能借鉴一下这些方法呢？