运价上涨增加销售压力成交不畅致使价格下滑

□ 《中国农资》记者张高科

运价上涨致长途发运受阻

春节过后，尿素市场延续低迷走势，虽然西南地区供气依然紧张，气头企业的开工率依然维持低位，但受到煤头企业普遍高开工率及新增产能的陆续释放的影响，市场货源相对充足，价格上涨动力不足，尤其是铁路运价上涨后，长途运输成本增加，致使目前尿素销售主要是以短途为主。

河南晋开集团延化化工有限公司销售经理杨同宇告诉记者：“目前河南地区的出厂价为1630元/吨，企业主要以本地销售为主，目前豫南地区的小麦追肥已经接近尾声，但市场仍未有启动迹象，化肥运价千公里上调了15.4元/吨，也就是说如果从河南发往东北的话，运费成本将会增加近30元/吨，而目前东北地区的到站价不到1750元/吨，这样核算的话，出厂价在1550元/吨以下，已经低于成本线，所以运价的上涨势必会增加企业的销售压力。”

河南地区的情况如此，山东地区也不例外。山东联盟集团销售公司总经理孙德亮表示，山东地区尿素近期走势整体稳定，但实际成交价却在走低。究其原因，主要是受到成交低迷的影响，但运价的上调又无疑增加了企业的生产成本，所以现在当地企业主要以当地走货为主。“目前山东地区春耕尚未启动，市场成交本本身就很低迷，如今尿素价格已经处于成本边缘，运价上调成本只能是企业来承担，所以就导致了目前企业主要都以当地销售为主，一旦要外发，价格将会低于成本价。”

新增产能打破供应格局

运价的上调对于尿素企业的影响是显而易见的，企业为了维持运营，目前大都选择短途运输，但这并不会影响春耕市场尿素货源的供应。黑龙江倍丰农资集团氮肥部总经理宋奉武在采访中表示，今年东北地区的尿素供应格局已经发生了变化，往年由于缺货，东北地区都需要从华北地区调货，但近两年，随着内蒙古新增产能的陆续释放，东北市场低价货源充足，所以华北地区的货源很难进入东北市场。据了解，2014年除了黑龙江地区有一定的新增产能外，内蒙古地区在2014年的新增产能将达到316万吨，新增产能的陆续释放有效补充了东北市场的尿素缺口，但也加剧了华北地区尿素市场的竞争。

另外，近两年春季市场旺季不旺及倒春寒在一定程度上也打击了经销商的备肥积极性。据宋奉武介绍，前期不少经销商已经备货，但由于价格出现下跌，前期库存也出现亏损，并且东北的用肥季节要到5月份，所以经销商主要还是以观望为主，近1-2个月都没有拿货打算。

杨同宇也同样表示，不但东北地区市场格局发生变化，华北、华东地区也是如此，“就河南来说，2014年的新增产能达到200万吨，市场供应量的激增加大了企业的竞争压力，也在一定程度上保证了春节市场的供应。虽然运价的上调影响了长途发运，但春耕市场不会出现缺货现象。”

市场看空心态占主导

巨大的产能成为阻碍尿素价格上涨的主因，即便有春耕用肥需求的拉动，目前市场的看空心态一直占主导。杨同宇认为，今年春季尿素价格能平稳运行对于企业来说也是幸运的，但天气因素导致市场启动推迟无疑会导致价格走低。他分析说：“目前市场供应量较大，一天全国尿素的产量就达到20万吨，市场启动推迟半个月，供应量就会增加300万吨，所以说市场提前启动和延后启动的意义是不同的，就目前来看，市场推迟的可能性很大。”

辽宁锦禾农资有限责任公司总经理冯岩枫也同样认为，受到产能的影响，今年春季市场行情难以好转。“目前东北地区尿素货源已经大面积挤压，作为贸易企业，要面临旺季降价的风险。等到旺季来临，贸易商要出货，但工厂也此时要消化库存，市场风险可想而知。”他强调，贸易企业今年的日子肯定不好过，在储备责任的约束下，即使认为目前的价格还比较合理，但是要应对淡储核查，所以目前也不敢出货。“目前辽宁地区的主流价格为1730-1770元/吨，如果按照这个价格出货，贸易商大都不会亏损，但现在还要入库，等待3月初国家相关部门核查后才能出货，所以后期存在很大的风险，可以说，尿素市场实无利好。”