南京绿邦启动“经销商转型”计划

《中国农资》记者王旭波

6月28日，南京绿邦生态科技有限公司“一站式“经销商转型计划在南京正式启动。“一站式“经销商转型计划，结合了未来农资流通发展的方向，整合了绿邦的产品资源、专家资源、营销资源，帮助经销商实现业务转型，适应未来竞争。会上，南京绿邦还发布了“合力多FA五重增效功能肥”。

目前在行业大整合时期下，土地流转提速，农业发展对农资要求趋高，新型经营主体的加入对传统经销商造成冲击，为了帮助经销商突破发展瓶颈，绿邦以绿邦科技营销团队和经销商为核心，由香港长江生命科技集团、红太阳集团、华文传媒、中国新型肥料网农资网络运营平台与绿邦分别提供技术、实力、品牌、终端拉动、产品等方面支撑，成立绿邦新农资势力促进联盟，此联盟的成立既是为经销商们提供独创的“一站式”服务模式，也是建立健全厂商深度一体化合作的营销模式。

绿邦董事长杨雪林表示，再好的模式也离不开优质的产品，产品是模式的基础。南京绿邦依托红太阳集团在行业内首创“一站式”服务模式，向合作伙伴提供优质农药产品、优质种子产品和优质肥料产品——“组合式产品供应模式”。其功能性复合肥是由植物生长调节剂+土壤调理剂+保水剂+养分增效剂集合的合力多FA五重增效功能肥。合力多FA五重增效功能肥，具有刺激作物生理代谢、改良土壤结构、提高养分利用率，增强植物抗逆性等作用，具有作物增效、养分增效、土壤增效、抗性增效、品质增效。同时，腐植酸肥料与相同用量的肥料相比，能减少氮素挥发损失，减少磷的固定达45%左右，促进难溶性钾的释放，并缓解钾肥对作物的不良影响，使钾的流失率降低30%。对微量元素也有明显的增效作用。

绿邦总经理潘峰解读了新的合作机制。即提供差异性肥料+大品牌平价农药+优质种子的套餐式产品线；开展一对一服务，通过咨询电话、定期市场跟踪，提供市场解决方案；建立两大科技平台和三大研发机构的持续技术支撑；形成高性价比媒介方案、高性能传播平台、资深品牌成长机构的组合式品牌打造；严格市场保护，一旦合作，认定市场，绝对保证市场不窜货，严格价格控制，合理定制增长幅度。

杨雪林还说，在同质化竞争日趋严重的行业形势下，绿邦倡导深度合作，市场共建，引领未来。通过厂商之间建立市场共拓战略联盟，建立严格的市场规范和保护机制，让厂家、商家和市场三者协同发展，共同成长，坚定不移地构筑厂商之间长久稳定的合作关系。面对农资行业的未来，他们深知转型发展迫在眉睫，所以倡导厂商互动式的合作模式，以双方的优势互补成就各自发展，以权力的保障和义务的履行为基础稳定长期合作关系，不放弃、不抛弃，只要确定了合作，就共同发展下去。

面对农资新时代的新局面，绿邦科技坚持以高品质成就产品，以差异化赢得市场，国内首创FA五重增效功能肥。红太阳集团副董事长、红太阳股份董事杨春华，中国化肥学会化肥专业委员会副理事长、江苏省农科院资源环境研究所研究员邵建华等专家和领导在百余名经销商的共同见证下，共同启动绿邦新农资势力促进联盟成立仪式。