赢在本土

□郭兆熊

赢在本土

□郭兆熊

因为今年主要工作是为农业行业的企业提供电子商务解决方案，所以接触了很多有这方面需求或者有这方面思考的朋友。有的朋友经过讨论还是觉得困难重重，时机不到，我只能说他们使用传统思维思考新事物。有的朋友感觉要做了，但是没有明确定位，贪图大而全，我觉得这样做下去自己就做死了。

十几年前，大家讨论“农资连锁”这个词，很多公司也进行了尝试，但一家家都消失了。从2007年开始，大家开始关注“农民专业合作社”这个词，但真正介入进去的企业并不多。从去年开始又热议“电商”这个词，未来可能出现好的电商公司，也可能又会不了了之。

不管电子商务在农资行业能不能成功，但是奉劝大家一定要专注你身边的市场，电商的发展也许就在进一步刺激你对周边市场的控制能力的提升。做好本土市场，实现对接升级。

现在大家认识最多的还是综合类的商业电商，对产业电商和区域电商还认识不足。对于农资行业来讲，它不是简单的产品销售过程，涉及到农民的窗口体验和施用指导等环节，它是一个非常特殊的产业电商。这有商业电商给我们借鉴，但又有很多自身特点。另外，农资行业电商之路更多的应该考虑区域性的特点。首先从区域电商做起，也可以帮我们解决原来考虑的很多困难。

不管是转型为局部的物流配送点还是农资电商服务站，或是某区域的电子商务公司，只要做好自己市场，把市场需求摸清楚，未来的发展你仍然是赢家。一方面具有实力的大型公司可以把各地的优秀平台整合，实现共赢；另一方面大型电子商务落地实施也需要有本土企业对接。因此大家应该明白了，我们面对未来的发展，能够做的就是了解自己，了解你周边的市场，总有一天你可以整合别人，也可以被别人整合，那都是共赢的结果。

农资电商不恐怖，恐怖的是不能认清自己，未来我们是不是被市场淘汰，并不是看你做不做电商，而是你如何对接的问题，这个行业永远都会存在下去，消失的只是那些没有位置的人。