中国梦农大情——农大肥业厂商战略合作峰会暨“微农化”线上服务平台启动仪式侧记

□ 《中国农资》记者徐晓磊

中国梦农大情
——农大肥业厂商战略合作峰会暨“微农化”线上服务平台启动仪式侧记

□ 《中国农资》记者徐晓磊

“微农化”线上服务平台启动仪式现场。

近日，山东农大肥业厂商战略合作峰会（2015）暨“微农化”线上服务平台启动仪式在山东泰安刘老根大舞台隆重举行，来自全国各地的优秀经销商代表600余人现场亲身感受了农大肥业产品、营销、服务全面升级的强劲动力和有力举措。

面对低迷市场，2014销售增长20%

山东农大肥业科技有限公司董事长马学文表示，即将过去的2014年，对农大肥业来说是有挑战的一年，在严峻的形势下，公司积极应对。通过调整产品结构，改善产品外观，提高产品质量；变革营销思路，广纳贤才，组建强大的营销团队，加大农化服务，新产品推广；发挥技术优势，加大研发投入，新增控释肥生产线，新工艺新产品陆续投产，在公司全体员工的努力以及广大经销商朋友的支持下，销售增长20%。今年再次获得腐植酸行业“乌金杯”最高荣誉，获工信部批准的腐植酸复合肥国标第一起草单位，获国家级、省市级重大科技专项资金2000多万元支持。经过十几年的摸索发展，农大肥业已经发展成科技含量高、技术水平强、实用效果好，多系列、多品牌、年产180万吨的学院派高新技术企业。

山东农业大学副校长嵇景涛对农大肥业近几年的发展也给予充分肯定。他说：“农大肥业借助山东农业大学这个技术力量和研发平台，开发了一系列高端产品，像蓝膜控释肥，可以说是引领了缓控释肥料的发展潮流；农大活性腐植酸肥料更是连续多年护理了5000万亩中国土壤，水溶肥、硝基肥、生物有机肥、脲甲醛肥料等等均处于领先地位，所以说农大肥业是一个非常有前景的企业，他们把握了农业的需求、农民的需求，因此才能够给老百姓带来好的肥料。”

据了解，近年来，农大肥业着力培养了一批生产、研发、销售的职工队伍，特别是研发、农化服务队伍的专业化、知识化，实际解决问题的能力强。腐植酸缓释肥、蓝膜控释肥的影响力在业界不断提升，农大肥业在同行业中得到普遍认可。

“微农化”让服务零距离

这次会上，农大肥业隆重推出“微农化”线上服务平台，成为会议的一大亮点。农大肥业副总经理鲁守尊表示，今后公司要在加大农化服务上不断下功夫。

现场，到会的经销商朋友们争先拿着手机扫一扫，体验和感受着农大肥业在微信平台上为大家提供的服务。鲁守尊说，未来的销售模式随着土地流转已经由经销代理型营销模式向直营销售模式转变；由粗放营销模式到服务型营销模式转变；由推销型营销模式到顾问指导型营销模式转变。农大肥业不仅在研发上领先，今后在营销上要有新突破、新发展。建立“微农化”服务平台，这是营销服务理念的变革。现在的网络营销成为时髦。不管是B2B，还是B2C，都离不开平台与产品。农大肥业积极探索新的农化服务营销模式，积极承担社会责任，通过微农化服务平台传播作物栽培、精准施肥、病虫害防治的技术，真正成为农民贴心朋友，提升农大肥业的服务能力。

鲁守尊介绍，2015年将是农大肥业的招商年和深化服务年。在11月份宁波召开的第十五届全国磷复肥产销会上，农大肥业积极主动参与，会议期间就成功招商50余家，在这良好的局势推动下，今年11、12月的销量同比增长率达到51%，开局良好。这次“微农化”服务平台的启动，将促进农大肥业的服务更加深入。

让更多的农民用上更好的肥料

农大肥业自主研发的活性腐植酸肥经过8道超声波处理、9道工序加工，工艺独特领先，连续三年荣获腐植酸行业最高奖“乌金杯”奖，成为亚洲最大的活性腐植酸缓释肥生产基地。此外公司还荣获“国家高新技术企业”，“国家农业部测土配方施肥定点企业”等奖项。2011年荣获的“国家土肥资源高效利用工程实验室”。目前农大肥业是复合肥行业品类最齐全、品种最多的企业之一。

会上，农大肥业副总经理鲁守尊介绍到，公司生产的蓝膜控释肥，含氮量45.6%，膜厚6微米，以其控释时间长、含氮量高、膜薄获得大世界基尼斯记录。目前，公司6大系列产品：控释肥、腐植酸肥、生物有机肥、水溶肥、有机肥、功能性肥料等。公司还研制出黑松土土壤调理剂，可以有效调节土壤酸性，激活土壤活性。黑力土冲施肥可以达到前期提苗的效果等等。这些产品已经被广大的经销商、农民朋友共同见证，都取得很好的效果。

鲁守尊还举例说明，在滕州地区，2014年土豆在当地亩均产5000斤，而农大肥业建立的试验田，通过活性腐植酸硫酸钾肥加高钙钾镁组成的套餐肥，最高达到亩产1万斤的成果，在当地广为流传。在江苏盱眙使用配方26-6-8的农大控释肥，实验玉米不秃顶，在东北黑土地28-10-10配方，创造玉米高产记录。在南方，腐植酸复合肥试验田在水稻上的应用效果也十分明显。

鲁守尊说，2015年将是农大肥业大发展的一年。根据全国布局规划，在泰安、肥城、吉林公主岭三个基地的基础上，将在中原或南方建设一到两个基地，向全国布局迈出坚实的一步，让更多的农民用上更好的肥料。

典型带动，合作双赢

会上，农大肥业还对优秀经销商进行了表彰。18名经销商分别获得了“2014年度最大销量奖”、“2014年度销量明星奖”、“2014年度最佳忠诚合作奖”。

马学文感慨道，农大肥业的发展离不开大家的支持帮助，未来，农大肥业将是一个更加有特色，稳步发展的平台。让我们共同打造利用好农大肥业这个平台，携手共进，互利共赢。

获奖的经销商也发表了感言。山东烟台龙口市鹏伟农资有限公司姜作春说，“和农大肥业合作已第五个年头，公司销量突破3000吨，2015年，公司将利用农大肥业的平台，继续增大销量。”天津忠民农资有限公司王占忠表示，“我与农大肥业已经合作7年，在农大肥业的帮助下，合作最大的感受就是：抓牢形势，走稳了；抓上大厂家，靠住了；抓了大种植户，销开了。”今年是山东济宁金乡龙诚科技有限公司叶树立与农大肥业合作的第九年，他说，“我一直坚持一个信念，那就是农大肥料有质量，有效果。明年，我要让农大肥业的产品在金乡的销售量达到第一。”

利用五大优势，打造农大肥业平台

山东农大肥业科技有限公司董事长马学文：

在未来几年，农大肥业要进一步利用好五大优势，精心打造农大肥业为农服务平台。第一大优势，良好的团队。农大肥业有踏实肯干，有上进心的优秀团队。第二大优势，美好的口碑。产品使用效果好，得到农民认可。第三大优势，领先的产品。农大肥业的产品科技含量高，代表了肥料发展的趋势。第四大优势，先进的营销模式。农大肥业坚持多渠道、多途径，深入基层开展农化服务，成立一站式服务平台，坚持走科技营销之路。第五大优势，肥城生产基地。肥城生产基地已建成，新设备新工艺已投入使用。农大肥业将紧紧围绕和利用好这五大优势，打造公司更加更加特色，稳定发展的平台。同时，农大肥业成立商学院，建立教授级、讲师级、农化培训团三级培训体系，通过微信、网站等先进的技术手段，与农民、经销商互动，及时解答农民问题，推广种植技术，发布产品信息。为经销商提供全方位的服务与支撑，共同打造利用好农大肥业平台，携手共进，互利共赢。

转变营销模式，实现跨越发展

山东农大肥业科技有限公司副总经理鲁守尊：

2015年，农大肥业要重点做好五个方面的工作：

进一步推进品牌建设，增强渠道推力，把示范田建设、“农大村”、观摩会、农化知识培训会做为工作的重点。

加强终端门店统一建设，积极做好密集分销，使农民充分了解农大肥业。

帮助经销商开发市场、组建队伍。把最好的产品、最先进的技术、最优质的服务带到农民中去。利用各种资源成立商学院，培训经销商为种植大户进行农化知识培训。制定优惠的政策让利农民、提高性价比，让经销商有更广的利润空间。