隐性需求维度下的营销创新问题探讨

■ 孙敏玲 郑 （江南大学商学院 江苏无锡 214122）

消费者认同结构下的企业经营价值基础模式内容，主要是延续特定价值消费基础的内部稳固效用，利用市场实质性数据的指导成果进行营销规律的开发验证，捕捉细化需求的阶段适应标准规律要领。面对国家信息化技术和消费虚拟程序的广泛开发，消费者对于目前复杂的产品质量构造因素已经丧失了一定的掌控和认知能力，造成其对自身合理经济开发需求定位主权控制效果的退步，不利于自主购物行为的有利拓展。因此，必须全面科学的论述内部细节规划任务的隐性需求指标，认真将其贯彻到创新式企业营销管理策略制备环节中去，争取中心市场管理工作的系统布置，满足阶段性经济成本指标的开发成果定义要求。

消费者实际需求维度内容原理的研究

市场内部的生存机理开发活动在基本满足交易主体协议的要求活动体制要求前提下，力图控制现实经济的掌握水准，并逐渐适应现实刺激的规模成效，完善创新式组织改编的细致论述计划。面对现实期望元素的广泛分布，利用行为状态控制的隐形需求准则进行客观刺激感知规律和精神满足特征因素的科学匹配，引起潜意识满意效果的自行认证。消费者对于实际经济成品的偏好格式定位尚未清晰，社会总体发展规模水准也并不能提供给其有效的理论支撑基础条件，对于一些现实需求水准出现错位的消费主体来说，存在不定的影响格局是现代社会经济步伐滞后性遗留问题的标准预兆。消费者实际显性和隐性需求关系结构比较混乱，实践研讨下的边界框架需要认真比对之后才会有所揭示。

结构隐形需求的定义原理内容，主要是在渗透消费主体承接组织结构的基本需求机理过程中，凭借单方生存安全等因素的特定经济控制秩序和生存依赖环境基础，实施基本需求认知程度的恢复，这种整体功能上的结构缺失问题是造成隐性需求感知模糊的主要因素。在消费结构相关信息认知效果的清晰状态改善前提作用下，较高的价值控制响应结构样式已足够丰富。透过全球性控制趋势活动内容的不断补充，承接流程下的实际信息包容效果质量恢复较好，实践控制活动下的需求波动幅度较大，且逐渐呈现多样化的分布模式。在整个过程活动因素的布置基础作用下，利用特定需求的易察觉特性和传统模式的不易察觉问题进行综合比对，确保挖掘技术的开辟成果。企业必要创新需求整改建树已经初见模型，实际结构的转化替代功能已经可以整装待发。在细致环节的布置流程下，全面刺激消费者的主观认知定位潜能，促使消费活动的激烈膨胀，争取创造全新的价值恢复空间，具体补充和发挥企业经营活动的针对能力和有效价值地位。

消费者内在需求衍生根源的存在形式分析

消费者在不同商业改革环境中，利用刺激消费准则的必要途径要素进行最小感觉刺激行为的验证，尽管目前消费者在无法具体感知弱效刺激的环境状态下，已经逐渐丧失了一种主观潜意识的巩固能力，这种急需拓展的隐性需求内容已经受到营销主体部门的广泛重视。在知觉信息加工理论影响下，消费者自身知识内容巩固总是利用相符经验的渗透基准进行引导。在一些经验不够相符和自身舒适程度下的无意识加工过滤程序内，由于信息格式非常模糊的原因，内部扭曲问题堆积现象严重，承担消费主体的显性控制欲望逐渐强烈，在相关兴趣支配标准下的消费者潜在动机隐性化内容便逐渐凸显。个人的实际认知水准和素质知识水平的积累是存在正比关系的，只有其知识认证潜力不足以开发信息背后的刺激效果时，会不可避免的产生隐性的需求资质问题。利用当前信息化技术不断高涨的前提基础，加上科技应用端口的不断多样化，实际消费者的知识巩固追加过程就必须经过一定时期的过渡，这种不同主体内容的时间落差导致消费主体对自身消费内容的不可掌握问题，真正主观情感的表达技巧也就不能满足高度的主观掌控效果。

利用隐性需求视角制定的营销创新策略内容

这种具化内容的隐性根源开发活动在不同类型边界的模型渗透编制活动中，凭借隐形要素和显性基准的转化条件内容整合处理，保证流程活动下的创新指引方向。为了客观感知缺陷问题和知觉结构的选择偏好，利用心理活动下的解释落实根源实施渗透，消费者在显性追求视角方面的转化是必然的，这是自身察觉回应机制的最终结果。在此过程环节下，主观定义下的信息感知刺激一触即发，鼓动消费动力的膨胀，满足双方的经济交易愿望，这种解释环节中的潜在效应特征，正是改变传统营销决策的必然支持因素。在综合改建市场构建格局的活动中具体提高消费者需求能力的适应效果，真正建立适应不同需求元素的系统中心规划要求；建立科学的反馈中心，整建大规模的市场资料调度部门，争取吸取不同外部主体的购买诉求，保证企业在开发活动过程中能够勾起众多主体偏好的观望。实际的策略制定分析过程如下：

（一）改进消费需求识别的技术创新研究手段，提高环节内部的专业评判技能

利用市场配备环境和专业知识的挖掘控制要求，进行隐形制备环节难度的判断。在传统活动下的具体创新手段，已经满足不同结构的堆建能效，并利用现场收集的实际数据资料进行输入，配合终端分析制备技术进行现场情景内容的补充，并转换为统一的校验格式，搭建合理的评估模型。在这种应用式手段逐渐兴盛前提下，配合系统中心的管理制度内容进行具化效果的开发与定型。可以适当引进顾客反馈意见，顾客自身传统文化素质以及竞争市场元素等信息进行象限识别结构的树立。在整个大环境作用下的单个消费品对购买者需求的吸引效果评估流程，就是利用以上基本资料信息实现逐个扫描对照，并将最终结果充分融合，根据生活方式和价值观诱导投射规则适当补充，进而全面保证这类研究技术的质量掌控能力。

表1 2013年某地板公司媒体广告月度投放量记录

（二）全面调用消费者内隐认知的结构体系，争取创新整改效能的长期覆盖

面对信息开发影响环境的有无意识内容渗透和人性操守的不定特性，必须掌握这种意识分类效果的准确原则。通过具体阐述内容角度来讲，实际内隐系统结构就是知识规划主体对过往经验已经丧失一定的把控基准能力时，遗留经验下的行为判断后期支配效果自然产生。对于消费者来说，实际商品的认知效果总是在新鲜结构下无意识的经验判断活动中体现的，并衍生所谓隐性需求的扩散结果，但这种模糊经验的参考依据效果并不是相当明显，造成推广商品活动中的消费群体现场情感的追踪捕捉资料质量不够详细，系统中心的开发效能也不像预期的那样清晰和容易。因此，企业在进行大众群体结构的沟通环节中，一旦要严格把关内部经验的延伸路径，并且深度感知创新环境下的潜力效应模糊轮廓。尤其是在进行新型产品的测试时，调查工作不单只是研究这类产品自身的属性偏好归属效果，必须引导多种渠道和综合验证技术对消费主体在产品无形资产环境下的隐性知觉和肯定态度实现掌控，切实配合多种宣传活动进行这种显性定位功能模型的补充。在设计具体针对性的营销支配策略活动中，具体掌握推广活动的多样综合回应包揽的潜能，可以影响消费者购买行为的高涨。施加广告宣传对购买主体的隐性商品感知刺激效果的补充有着重要的现实意义，主要是在消除不同消费者主观选择偏好固化传统基础上，尽量避免任何形式综合信息的失真效果，这就要对广告的素材和质量定义做好适度的调整（见表1）。

广告内容必须落实科学规格的宽度和尺度效应，在保证增强消费者对特定产品的正面认知素质提升的阶段基础下，利用内部传扬信息的清晰化轮廓和实际结构的高质量感官效果进行过往服务信息扭曲既定现象的解释，争取重新建立这类群体对本企业和相关产品的显性感知和客观评判。广告传播活动中，如出现自身刺激强度超出消费者差别阈限的情况，便可有效改正消费者对本企业的感知缺陷，争取经济结构重建工作的后期布置基础条件得到稳固伫立。所以，这种试图开发购买主体潜意识的广告宣传手段，应保证自身验证系统操作流程已足够掌握市场不定因素的分布规律基础上，依据客观数据模型制定刺激消费主体隐性需求的主要路径补充措施，争取对旗下产品的显性需求提升到膨胀的阶段。广告内容的创新编制原则，应系统分析特定文化素质下群体理性逻辑的广泛原则，尽量触发消费者主观情感的膨胀动机，联合高度记忆效果和独特刺激方式进行群体结构感知中心的宣传。研究这类广告信息的传播途径和频率形式内容时，不但要考虑显性意识的预计效果，还要随时掌控内隐意识的正面补充规律，注意社会情感规则的深度和厚度维持标准，保障合理刺激准则内容的有效施展。

（三）加强消费者产品知识培训和管理，保障消费者科学认知的基本素质水准

消费者自身知识素质的涵养基础将直接决定企业提供产品和相关服务的实际渗透效果，维护其他同行企业沟通活动的主导控制权力。消费者知识培训活动内容主要包括：依靠主观传统认知的既定素质进行创新服务体制的追加，增强时代认同影响效果的固化模式；对购买主体自身的经验技术和行业服务期望角度做好科学的匹配；消费者文化背景的改造流程等。为了尽量维持消费者认知能力在隐性结构的迸发潜力，完成现阶段产业格局的显性维护效果，实际培训管理工作必须做到充分详尽和科学系统。在围绕购买群体知识构成水准的考察研究活动中，在系统化的隐形动机开辟流程中，必要产品制备的服务技巧需要足够灵活，并将这一部分的产品服务相关知识融入到顾客实际体验和定制活动中去，建设科学的顾客意见反馈中心，争取不同层面的现实意见得到有序的整编，保证改正方案的即时落实。而关于消费者文化传统消费活动背景内容的掌握工作，还是根据既定期许的感知能度进行产品向导介绍说明题材的变更，争取创造单独体制下的群众忠诚度。苹果公司推出的智能操控设备产品结构活动，面对已经足够忠诚的顾客信仰成果，仍深度开发相关服务活动的综合水准，创建独立的系统整编模式，维持先进科技产品制造的高端技术效用，赢得了全国消费群体的热衷跟随。面对丰富的智能革命市场环境，该公司已经渗透到社会需求的统一样式，瞄准显性需求的创造机理，争取保证电子设备部件的日新月异。无论是前期的iPod 和iTunes视听便携式设备，还是高档办公应用的笔记本和台式电脑，该企业内部的研究创作团队利用创新OSX操作系统，以及革命性的iPhone 和iPad的设备潜力征服世界各处的文化主观定义传统，赢得其从衰落期开始的科学整改要求，满足管理购买主体动力素质的基本方案资料记载要求，赢得了先进文化消费产业的伟大前景掌控机遇。

结论

多元市场不定因素过于繁多，面对综合企业激烈竞争环境气氛的不断膨胀和消费购买主体的主观人文情感定义结构，实地企业必须利用先进的设备仪器和分析研究手段，实现分散机制内容的有效整合。在整个研究分析工作中，企业主体不仅要了解信誉程度的长期维持潜能，更要适度利用消费群体的主观信任效果进行基本支撑结构的补充，完善合理回馈意见的正面激发效果，保证一定客观定义素质和主观拥护情感的高效融合，争取长期可持续发展战略价值水准在综合市场竞争环境中的长期维持。利用满足阶段性经济计划整改目标的长期落实基础，延伸创新式服务内容，保证隐性需求视角下的企业、消费者结构掌控效用的进一步补充，落实发达经济整编的系统论证要点。