向“万国牌”说“不”

□ 徐永国 刘盛菊 刘 刚

胜利油田物资采购正在发生质的改变，不再是每次从市场上选用供应商标准下的产品，而是让选定的供应商按油田的统一标准来批量制造，从根本上实现了油田同型号产品、设备、模块及备件的标准化。实施标准化采购，是胜利油田改造和优化传统物资采购供应模式的一次重大变革，也是打造现代物资供应链、努力降低采购成本的重要举措。

8台泵7家生产

一座泵房8台泵，分别来自7个不同的厂家。这一奇特的现象是油田所用物资设备“万国牌”现象的冰山一角。“万国牌”现象在石油企业普遍存在，南方某油田使用各种型号压力表有500多种。

8台泵为什么来自7个厂家？“第一次投产用了2台泵，以后每次改造都选用另外厂家的泵。”有关部门调查后得出了这样的结论。

胜利油田作为中国石化最大的上游企业，使用的物资包括56个大类8万余项物码，涉及1833个供应商，年采购资金近250亿元。“万国牌”现象的根源在于招标方式。传统上多采用按项目或设备“一单一招”的招投标采购方式，工作量巨大且重复烦琐。2013年油田就组织了756场次招标。由于缺乏具体产品的油田统一标准，每次参与招投标的评委、使用单位、竞标企业都有变化，油田所用物资、设备“万国牌”现象就在所难免。

胜利油田分公司副总经理郭洪金对“万国牌”现象的后果直言不讳：“后续的培训、管理、保养、维修、备品配件储备、配送、供应商管理等整个链条的工作量，都无疑增加很多倍，同时又带来许多质量、效益、管理的风险和隐患，给物资管理和生产保障都带来很大困扰。”

破解之道在于标准化采购。国际化大公司中，壳牌、BP、埃克森美孚等企业无一例外地对工程设计、物资采购标准化工作都给予高度重视。上海赛科生产装置中的设备材料采购，由于采用了BP的技术定型标准和制造标准，所有的机泵只有几个品牌，杜绝了“万国牌”现象，运行维护成本明显降低。

游戏规则变了

供应商的标准没有了，大家都统一到一个标准。刚刚参加完新一轮化工类产品招标会，孙卫东感受到了明显的变化。

孙卫东是山东得顺源石油科技有限公司副总经理，他们生产的钻井液助剂等产品1999年就进入胜利油田市场。

像钻井液助剂等化学药剂，胜利油田原先在用的有268种，年采购资金约9亿元，约三分之二采用的是供应商标准。孙卫东感受到标准的变化发生在2013年。经过梳理和分析，胜利油田初步确定适用产品164项，全部采用统一的采购标准。

2013年，胜利油田组织了两轮59个品种标准化选型。孙卫东和他的公司成功闯关，得以继续进入胜利油田市场。去年有77家化工类供应商参与选型，入围供应商供应产品目录由483项瘦身为312项。

所谓标准化就是“十统一”：统一原理、统一结构、统一材料、统一指标、统一规格、统一质保、统一价格、统一接口、统一图纸、统一外观标识。“十统一”不仅是对产品技术的要求，而且是对产品的具体刻画，形成完整的油田用户标准。“十统一”改变了胜利油田的采购方式，不再是每次从市场上选用供应商标准下的产品，而是让选定的供应商按油田的统一标准来批量制造，从根本上实现了油田同型号产品、设备、模块及备件的标准化。在此基础上，胜利油田建立了标准化建设方案库、标准化产品技术标准库、标准化图纸、标准化模块以及战略供应商库等10个标准库。

标准化选型定型优化了产品的技术参数和配置，采购的产品更适应油田的实际需要，同时形成了批量采购优势，降低了采购价格。新疆排601-20项目所需的66种物资，采购价格比原先降低了35.7%，质保期普遍从12个月延长到18个月以上。

质的跨越

从2013年6月开始的示范区建设和油田化学剂两次较大规模的标准化采购工作，被郭洪金比作两个大的“战役”：示范区建设是第一大战役，已基本实现油田不同油藏类型的全覆盖，今年还将继续对194种标准化产品进行质量跟踪评价，发布第一批标准化推广产品目录，在新老区产能建设和试点单位及油田建设中推广应用；油田化学剂标准化采购是第二大战役，已经完成了59种产品的选型定型，剩余的105种在4月底完成。

胜利油田今年启动了第三大战役，郭洪金称之为“总决战”。除示范区项目、油田化学剂、煤炭、成品油以外，拟实施标准化采购的单一小类或品种1024个，总金额134亿元，涉及供应商1500家，整体工作2～3年完成。

有关人士对这项工作持乐观态度。届时，加上地面工程和油田化学剂，标准化的物资采购规模将达到200亿元以上，胜利油田将真正实现标准化采购的全物料、全覆盖，油田物资采购工作将实现质的跨越，为打造现代化物资供应链、建设一流物联网系统奠定坚实的基础。

得顺源石油科技有着石油大学背景，对于胜利油田的标准化采购曾有过担心与顾虑。第三轮招标，他们的市场份额有所增加，这给了孙卫东信心。游戏规则变了，供应商的工作重心肯定都会从拼价格转移到质量上来。“下一步，我们将加大科技研发的投入，确保我们的技术领先优势。”孙卫东说。