驾驭化工市场的潮向

○ 文/本刊记者 石杏茹

不管潮起潮落，都有弄潮儿潮头立。

当然,这需要具备驾驭潮向与风向的高超技能。

对于化工行业来说，检验驾驭潮向与风向技能的时刻到了。因为大潮已经退去，无论生产什么产品、无论生产多少都能够卖出去的时代结束了，靠规模扩张、靠简单投资拉动就能带来效益的时代结束了。

20多年超常规发展，从供不应求到供过于求，似乎是眨眼之间。但是，大潮退后再也不会有暴利了。今后我们面对的将是一个微利的行业。微利之下，将抑制新增投资，市场也会归于平静，成为更加成熟的市场。

在成熟的市场环境下，炼化企业要想生存得好、发展得好，就不能满足于过去已有的生产方式和生存方式，必须提高市场竞争力，靠产品的差异化、高质量、低价格来立足。

化工是与经济以及日常生活渗透程度最高的行业之一。其增长既依赖于经济的长期发展，又依赖于机遇需求判断基础之上新产品的推出。回顾国外先进化工企业的发展历程，除了通过行业整合扩大生产规模和市场占有率之外，积极跟踪市场，通过研发推出满足市场需求的差异化新产品更是主要的增长方式。

差异化，对我们的石化企业来说，并不容易做到。因为发展战略缺乏前瞻性与大局观，企业往往是一窝蜂地去上某条生产线，导致昨天还紧俏的产品今天就卖不出去。产能过剩就是这样出现的。

差异化难实现，那么在生产新品之前就要考虑清楚，是不是有市场，是不是有效益，最重要的是不是有前景。在这方面，天津石化坚持的“生产一代、研发一代、储备一代”的原则普遍适用；更有甚者，企业应该养一批“仰望星空”的科学家，培养原创意识。

高质量带来高效益，炼化企业已经取得共识，也积极在这方面努力，不需多说。值得一提的是高质量的产品还需要高质量的服务，才能真正赢的客户的心。

低价格对炼化企业来说，则是绝对的软肋。

低价格必须需要低成本。不管是精细化管理，还是从严管理、全过程优化，边边角角、零零碎碎节省下来的成本，在绝对的原料差价面前都是小巫见大巫。石脑油裂解完全无法与中东伴生气、美国页岩气以及煤化工相抗衡。

扬子石化1号PTA装置退出运行已经超过一年，原来准备进行的节能改造已经变遥遥无期。或许这套曾为扬子石化挣得过高效益的装置已经完成了使命——不仅仅考虑的是目前的PTA行情，也不仅仅是产能过剩问题，新技术催生的全球资源变局即将发力，传统石油化工更深刻重组或将来临。

或许也不用这么悲观。

我国的页岩气已经局部实现了商业化。中石油、中石化看到前景，开始进行更大规模的投资。煤化工方面，我国的煤利用、煤气化也走在了世界前列。

换个角度想一想，不管是北美页岩气、中东的乙烷，还是煤化工,都是受长期的高油价挤压后借助科技进步的产物。石油化工在低价原料的挤压下,焉知不会因为科技进步而生产出更高端、更经济的化工产品。因为面临生死关口,企业和人会迸发出想象不到的能量。