中国LED光耀全球

王沛

随着各国政府淘汰白炽灯计划被提上日程，全球LED光源替换潮强势来袭，其中以球泡灯和灯管等替代型光源产品最受市场欢迎。业内预估相较于2013年，2014年全球LED球泡灯需求数量将增长86%，而LED灯管需求数量增长率则达到89%。对众多中国LED企业来说，千万里外的海外市场，却更像是一片可以自由飞翔的广阔天地。珠三角地区和长三角地区的LED制造企业，不少企业出口占据了50%～70%以上的比例。其中，上顺照明、雷士照明、勤上光电等企业成为抢滩海外市场的佼佼者。

上舜照明：演绎“高贵不贵”

突破高价瓶颈

7W LED球泡灯的零售价三只仅为100元，上舜照明力图突破LED照明产品价格居高不下的瓶颈。价格虽低，但是上舜照明却演绎了“高贵不贵”的产品理念。上舜照明推出的特价款7W LED球泡灯寿命长达25000小时，电源转化率高达92%，是目前40W传统白炽灯的最佳替代选择。其超轻量的铝合金外罩设计有助于更好的散热，且整体球泡重量不超过85克，提升了使用安全性。

上舜照明CEO孙建宁表示：“LED照明在节能、功效等方面占据绝对的优势，阻碍其发展的唯一制约因素就是价格居高不下，所以突破成本制约就是我们在实现普及LED照明这个愿景的过程中必须实现的第一步。成本的降低并不意味牺牲品质，我们利用自主研发的技术和上中下游垂直整合的系统设计能力，能够发挥每个灯具组件的最大功效，提升整体效率，从而完好的平衡品质和价格。”

除了这款7W球泡外，上舜照明还同时发布了一款外置电源的全玻璃LED T8灯管及一款全兼容交流、直流12V和各类变压器的LED MR16灯杯。其中T8灯管拥有30000小时的使用寿命，还具备安全性、高光效能、360度全角度发光的特点，其外置驱动电源使用软开关技术确保更高的可靠性，更明显的节能效果以及更可观的成本优势，是传统T8荧光灯的最佳替代选择。而LED MR16灯杯则彻底解决了替换传统卤素灯的兼容性问题，可以直接与50W卤素灯媲美。同时，其精确柔和的25°光束角，还使得该产品性能更具竞争力。

掘金海外工程照明市场

此前，上舜照明已成功进行两次风险资本融资，其独创技术和极具竞争力的价格在海外市场引起了极大关注。据了解上舜照明凭借自主研发的技术优势、低成本控制及高效、可靠、节能的LED照明产品，积极拓展商业照明领域，并以自主创新突破LED商业照明的市场空间。近年来，上舜照明已赢得众多海内外客户的青睐，产品远销欧、美、日、亚非等国家和地区，成为全球客商的优质合作伙伴。在香港秋季灯饰展上，上舜照明也将以完整的商业照明产品线，为全球客户提供具国际化品质、极富竞争力的“全套工程解决方案”。

作为照明行业的领军企业，上舜照明是集LED照明研发、生产和推广的创新型企业，已获得著名的金沙江创投和橡树国际风险投资基金支持，产品线覆盖商业照明、办公照明和家居照明。公司由一批有着丰富经验的业界专家和高素质专业管理人才组成，生产基地位于常州，LED灯泡年产能将达3000万只，商业及工程照明产品年产能达到1000万只。

雷士照明：成功并购英国照明公司

海外并购推崇“大吃小”

据雷士照明创始人吴长江回忆，2008年金融危机期间，雷士收购英国一家排名前三的照明企业的过程，最初就是看上了他们的团队优势。然后利用金融危机的契机将他们稳定下来，逐渐灌输雷士的文化理念。一开始这个团队的人不愿意做品牌，认为对自主品牌的强调会失去一些原有的代工客户，但吴长江给他们吃了一粒定心丸，公司有这个意愿也有这个实力，会慢慢做大。他的放手与信任换来了对方的诚意和忠诚，现在这个团队的人都以在中国企业工作为荣，也愿意按照雷士的思路和理念做事。雷士英国公司服务的门店数目从2010年年初的50家，增加至2010年底的200家，目前将近300家了。其中50%的销量来自英国最大的电器分销商 Edmonson。同时公司也成功成进入Edmonson及全英国第四大的Buying Group的供货商名单。

“在海外扩张，不一定要花很多钱，只要有理念和创新精神，完全可以低成本来进行。此外，要赢得海外员工认同，就要懂得如何管好人、财、物。在英国分公司，雷士有两个负责人，一位是从中国公司派去的女性主管，专门负责仓库，保证货品不出问题；另外一位在英国生活多年的华人高管，管人、管钱，但不接触业务，业务就让当地员工去做。有的员工很疑惑，这个人到底是什么角色？我说是‘党委书记，他们不懂，我就解释说是做思想工作的，关键时刻 ‘要听党指挥。这是个形象的比喻。”吴长江幽默地介绍。“毫无疑问，在英国，这种扩张的模式是成功的，以后在美国和澳大利亚也可以借鉴，我们要适当收购。”

吴长江表示，雷士从来不在乎竞争对手做了多大规模，只要看自己一步步地发展就可以。“2007年8月，我们去英国的一家公司，它在英国西南部一个风景如画的小镇上。它在英国排名很靠前，公司的员工数量为小镇人口的一半。我们被从一个小门迎接进去，产品总监对我们解释说因为在市场上被中国产品打得很惨，如果我们从大门进去，工人看到会有意见，会觉得中国人来就意味着要关工厂了。2008年12月，那个老板打电话问雷士有没有兴趣把它买下来。那么大的公司，需要投入太多，我们没有答应。后来那个公司破产倒闭了，很多员工就到雷士在英国的分公司工作。所以我们不在意竞争对手做多少业绩，很多企业因为金融危机而犯错，我们争取在海外少犯错，一步一步稳步前进。”

海外扩张彰显品牌价值

雷士照明主要把海外市场分为三个部分：一是英国、美国、澳大利亚等发达国家；二是中东、东南亚、印度等发展中国家和地区，和中国的市场状况接近。此外，有些介于两者之间的市场，如东欧、南非、巴西等。针对不同的海外市场，雷士照明有着差异化策略。

2007年10月，雷士海外首家自主品牌旗舰店在马来西亚开张。之后雷士在泰国、越南、印度尼西亚等地均以自有品牌开设专卖店的形式去拓展市场。在这些市场环境与中国相似的国家，雷士照明把已经在中国本土实践证明是成功的模式复制到当地，采用“国家独家经销商+专卖店”的战术，即先在当地扶持经销商，让经销商开专卖店，雷士公司给予广告支持并派业务人员支持。endprint

2008年，金融危机期间，雷士照明收购了英国一家排名前列的照明销售企业，通过两三年的整合和梳理，现在雷士照明的产品已经进入了当地的主流渠道，备受客户的认可。尤其在雷士照明在香港联交所主板上市之后，借助于海外资本平台，雷士照明在国际市场光彩夺目。雷士照明成功开发巴西及卡塔尔市场。NVC品牌也在海外市场如南非知名度大幅提升，并承接了德班机场的室内照明项目。中东及东南亚市场的销售渠道通过专卖店及专柜形式进一步拓展，印度市场也在期内建了7家专门店。截至目前，雷士照明已经在40多个国家和地区设有经营机构。

海外并购不是简单的“拿来主义”，而是企业练就国际竞争力并将其植入企业内核的契机。海外市场非常广阔，为了达到海外销售比重占接近甚至超过国内市场，雷士照明不断加速向海外新兴市场扩张的步伐。未来雷士照明将继续推行以全面推广NVC品牌为主，以为知名品牌ODM/OEM的业务为辅的发展战略。雷士照明将大力推进NVC品牌在英国主流渠道的销售，并利用英国的经验，复制或借鉴到北美市场或欧洲市场。同时，也将重点开拓印度、巴西、中东和非洲市场等新兴市场。

勤上光电：领跑LED照明时代

勤上光电LED路灯照亮日本群马县

由勤上光电携手山田电机共同完成的日本群马县LED道路照明工程正式亮灯。据悉，该工程包括日本群马县国道50号线、县道前桥赤城线、市道县厅通线等7条道路在内的LED路灯改造，是日本首次大范围应用LED路灯的道路照明项目，对LED推广应用具有重要意义。

日本群马县知事大泽正明、前桥市市长山本龙、国土交通省关东地方整备局长森北佳昭、山田电机会长山田升、勤上光电董事长李旭亮、日中友好会馆中国代表常任理事王昆、中国驻日本大使馆领事胡人历、议员及各大媒体等150余人参加了工程亮灯仪式及祝贺会。

在亮灯仪式上，日本群马县知事大泽正明、前桥市市长山本龙、国土交通省关东地方整备局长森北佳昭发表致辞，对群马县LED道路照明工程情况、照明效果等进行了汇报。据了解，群马县LED道路照明工程是由日本最大的电器销售商山田电机（Yamada Denki）与勤上光电共同完成的示范工程，对灯具质量、技术、稳定性等的要求都非常严格。

森北佳昭局长表示，从2012年12月开始，日本国土交通省、群马县、前桥市大力支持在前桥市城市中心部的道路上安装使用LED照明实证实验项目，并对成本及安全性进行调查。此次实证实验结果证明了LED大功率路灯可以应用于道路照明，并在满足道路照明的条件下比高压钠灯、水银灯节省40%～50%电量。

“工程采用勤上光电明星产品——阿波罗系列LED路灯，具有精准的配光、模组式的散热结构、灵活的驱动配置等优势。”据勤上光电项目负责人介绍，在县厅通线道路中，勤上广电使用94W的LED路灯替换原来439W的高压钠灯，在达到要求的亮度标准的情况下节能率高达79%；在国道50号线，改造前照度均匀度仅为0.27，替换LED路灯后在达到要求的亮度标准的情况下照度均匀度提升为0.5，纵向亮度均匀度高达0.91。

与会人员实地参观群马县LED道路照明工程，对改造后的道路照明效果给予充分的肯定。大泽正明知事表示，以前这些道路都是黑灯瞎火的，使用LED路灯照明后，整个街道都变得明亮起来，路面、周围的事物都看得很清楚，提高了行车的安全性和舒适度，而且能够大量削减了电力消费量、二氧化碳排放量和维持管理费用。

做企业就是做质量

日本被称作是世界上对品质要求最严格的国家，对于进口灯具的品质要求更是近乎苛刻与完美。勤上光电成功把LED路灯安装到日本群马县LED道路照明工程的背后不仅是其十多年LED照明应用经验的沉淀，更是一贯秉承“做企业就是做质量”理念的结晶。

“勤上视质量为生命，以做钟表的心态做好每一盏灯。”李旭亮董事长表示，勤上光电导入了ISO9001、ISO14001等质量管理体系，采取体系、技术与管理三管齐下的方式将品质理念融入到设计、采购、生产、销售、售后等各个环节，整个制造过程中精益求精，致力于为全球客户提供优质、高性价比的产品与服务。

同时，勤上光电所有产品在出厂之前都获得了国内或国际相关质量及安全标准认证。据了解，勤上光电组建了通过中国实验室合格评定委员会（CNAS）认定的实验室，拥有各类检测、分析、评价仪器160多台，可对产品进行100多项严密检测，为求让勤上光电产品以最优秀的品质推向市场，赢得了客户的信赖和良好的市场口碑。

近年来，勤上光电技术创新不断取得突破，产品通过了UL、CE、CB、CQC和CCC等国际及国家认证，产品质量跻身国际先进水平，并在市场应用得到广泛的认可，完成了人民大会堂万人礼堂及周边设施LED照明节能改造、国庆60周年阅兵特大型LED显示屏、深圳高速公路LED路灯及隧道灯照明、深圳地标京基100亮化及室内照明、墨西哥城市LED照明改造、马来西亚高速公路LED路灯等大型工程，成为全球业内成熟应用工程案例最多、技术最领先的企业。endprint